Вкусвилл работа: Вакансии во ВкусВилл | Москва и вся Россия

Водитель-курьер на своём автомобиле

Гарантируем

Удаленное подключение

Доставка в пределах района

Бонусы на продукцию

Ежедневные выплаты

Полное отсутствие штрафов

Откликнуться на
вакансию

Дата рождения

Номер телефона

не выбраноРФКиргизияТаджикистанКазахстанУзбекистанАрменияДругое

Город трудоустройства

Укажите город трудоустройства

г. Москва

г. Санкт-Петербург

г Пермь

г. Александров

г. Анапа

г. Апрелевка

г. Архангельск

г. Балашиха

г. Белгород

г. Бронницы

г. Брянск

г. Великий Новгород

г. Видное

г. Владимир

г. Волгоград

г. Вологда

г. Волоколамск

г. Воронеж

г. Воскресенск

г. Всеволожск

г. Выборг

г.

Гатчина

г. Геленджик

г. Голицыно

г. Грайворон

г. Дедовск

г. Дзержинск

г. Дзержинский

г. Дмитров

г. Долгопрудный

г. Домодедово

г. Дубна

г. Егорьевск

г. Екатеринбург

г. Жуковский

г. Звенигород

г. Зеленоград

г. Иваново

г. Ивантеевка

г. Ижевск

г. Иннополис

г. Истра

г. Казань

г. Калуга

г. Кашира

г. Кингисепп

г. Кировск

г. Кисловодск

г. Климовск

г. Клин

г. Коломна

г. Конаково

г. Королев

г. Кострома

г. Котельники

г. Красково

г. Красногорск

г. Краснодар

г. Краснознаменск

г. Кубинка

г. Кудрово

г. Курск

г. Липецк

г. Лобня

г. Лосино-Петровский

г. Лыткарино

г. Люберцы

г. Можайск

г. Московский

г. Мурманск

г. Муром

г. Мытищи

г. Набережные Челны

г. Наро-Фоминск

г. Нижний Новгород

г. Новороссийск

г. Новочебоксарск

г. Ногинск

г. Обнинск

г. Одинцово

г. Орел

г. Оренбург

г. Орехово-Зуево

г. Павловский Посад

г. Пенза

г. Переславль-Залесский

г. Петергоф

г. Петрозаводск

г. Подольск

г. Протвино

г. Псков

г. Пушкин

г. Пушкино

г. Пятигорск

г. Раменское

г. Реутов

г. Ростов-на-Дону

г. Руза

г. Рязань

г. Самара

г. Саранск

г. Саратов

г. Сергиев Посад

г. Серпухов

г. Смоленск

г. Солнечногорск

г. Сочи

г. Ставрополь

г. Старая Купавна

г. Строитель

г. Ступино

г. Тамбов

г. Тверь

г. Тольятти

г. Троицк

г. Тула

г. Ульяновск

г. Уфа

г. Фрязино

г. Химки

г. Хотьково

г. Чебоксары

г. Челябинск

г. Череповец

г. Черноголовка

г. Чехов

г. Шатура

г. Шахты

г. Шебекино

г. Щелково

г. Электросталь

г. Юбилейный

г. Ярославль

г. Яхрома

г.п. Андреевка

гп. Синявино

д. Боброво

д. Бутово

д. Горшково

д. Дрожжино

д. Ивановка

д. Красный посёлок

д. Кривцово

д. Лешково

д. Лопатино

д. Мисайлово

д. Мистолово

д. Новинки

д. Новосаратовка

д. Огуднево

д. Путилково

д. Раздоры

д. Сабурово

д. Скотное

д. Чудиново

Ковров

Новомосковск

п. Борисовка

п. Коммунарка

п. Белоозерский

п. Вешки

п. ВНИИССОК

п. Войскорово

п. Володарского

п. Заречье

п. Ильинское-Усово

п. Лесной

п. Лесной Городок

п. Малаховка

п. Монино

п. Мурино

п. Нахабино

п. Некрасовский

п. Новогорелово

п. Новосадовый

п. Октябрьский

п. Пролетарский

п. Прохоровка

п. Ракитное

п. Сосенское

п. Томилино

п. Тучково

п. Удельная

п. Шаликово

п. Шишкин Лес

пгт. Свердловский

пгт. Селятино

пгт. Сириус

пос. Развилка

пос. Совхоз имени Ленина

пос. Трехгорка

р.п. Правдинский

рп. Софрино

Рыбинск

с. Михайловская слобода

с. Молоди

с. Таврово

с. Ильинское

с. Молоково

с. Немчиновка

с. Павловская Слобода

с. Эстосадок

с. Ям

с.п. Барвихинское

с.п. Новопетровское

с.п. Стрелковское

Сертолово

Солнечногорский р-он, д. Подолино

Ближайшее к дому метро

Соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Задачи

Чем
предстоит заниматься?

Доставлять товары из магазинов ВкусВилл до покупателей

Нам нужны люди

01

С собственным автомобилем и смартфоном

02

Быстро ориентирующиеся на местности

03

Пунктуальные, аккуратные и ответственные

Откликнуться

25 000 — 30 000 руб

Кассир

Кассир

31 500 — 45 000 руб

Сборщик

Сборщик

35 000 — 40 000 руб

Продавец

Продавец

25 000 — 30 000 руб

Работник
торгового зала

Работник
торгового зала

~ 3 000 руб в день

Велокурьер

Велокурьер

от 50 000 руб

Офисные
работники

Офисные
работники

Свяжемся с вами в ближайшее время

Сборщик интернет‑заказов

Гарантируем

Теплое место для отдыха и приёма пищи

Оформление по ТК РФ

Компенсацию питания

Работу в удобной локации

Фирменную спецодежду

Компенсацию расходов на медкнижку

Обучение

Карьерный рост

Скидки на продукцию

Откликнуться на
вакансию

Дата рождения

Номер телефона

не выбраноРФКиргизияТаджикистанКазахстанУзбекистанАрменияДругое

Город трудоустройства

Укажите город трудоустройства

г. Москва

г. Санкт-Петербург

г Пермь

г. Александров

г. Анапа

г. Апрелевка

г. Архангельск

г. Балашиха

г. Белгород

г. Бронницы

г. Брянск

г. Великий Новгород

г. Видное

г. Владимир

г. Волгоград

г. Вологда

г. Волоколамск

г. Воронеж

г. Воскресенск

г. Всеволожск

г. Выборг

г. Гатчина

г. Геленджик

г. Голицыно

г. Грайворон

г. Дедовск

г. Дзержинск

г. Дзержинский

г. Дмитров

г. Долгопрудный

г. Домодедово

г. Дубна

г. Егорьевск

г. Екатеринбург

г. Жуковский

г. Звенигород

г. Зеленоград

г. Иваново

г. Ивантеевка

г. Ижевск

г. Иннополис

г. Истра

г. Казань

г. Калуга

г. Кашира

г. Кингисепп

г. Кировск

г. Кисловодск

г. Климовск

г. Клин

г. Коломна

г. Конаково

г. Королев

г. Кострома

г. Котельники

г. Красково

г. Красногорск

г. Краснодар

г. Краснознаменск

г. Кубинка

г. Кудрово

г. Курск

г. Липецк

г. Лобня

г. Лосино-Петровский

г. Лыткарино

г. Люберцы

г. Можайск

г. Московский

г. Мурманск

г. Муром

г. Мытищи

г. Набережные Челны

г. Наро-Фоминск

г. Нижний Новгород

г. Новороссийск

г. Новочебоксарск

г. Ногинск

г. Обнинск

г. Одинцово

г. Орел

г. Оренбург

г. Орехово-Зуево

г. Павловский Посад

г. Пенза

г. Переславль-Залесский

г. Петергоф

г. Петрозаводск

г. Подольск

г. Протвино

г. Псков

г. Пушкин

г. Пушкино

г. Пятигорск

г. Раменское

г. Реутов

г. Ростов-на-Дону

г. Руза

г. Рязань

г. Самара

г. Саранск

г. Саратов

г. Сергиев Посад

г. Серпухов

г. Смоленск

г. Солнечногорск

г. Сочи

г. Ставрополь

г. Старая Купавна

г. Строитель

г. Ступино

г. Тамбов

г. Тверь

г. Тольятти

г. Троицк

г. Тула

г. Ульяновск

г. Уфа

г. Фрязино

г. Химки

г. Хотьково

г. Чебоксары

г. Челябинск

г. Череповец

г. Черноголовка

г. Чехов

г. Шатура

г. Шахты

г. Шебекино

г. Щелково

г. Электросталь

г. Юбилейный

г. Ярославль

г. Яхрома

г.п. Андреевка

гп. Синявино

д. Боброво

д. Бутово

д. Горшково

д. Дрожжино

д. Ивановка

д. Красный посёлок

д. Кривцово

д. Лешково

д. Лопатино

д. Мисайлово

д. Мистолово

д. Новинки

д. Новосаратовка

д. Огуднево

д. Путилково

д. Раздоры

д. Сабурово

д. Скотное

д. Чудиново

Ковров

Новомосковск

п. Борисовка

п. Коммунарка

п. Белоозерский

п. Вешки

п. ВНИИССОК

п. Войскорово

п. Володарского

п. Заречье

п. Ильинское-Усово

п. Лесной

п. Лесной Городок

п. Малаховка

п. Монино

п. Мурино

п. Нахабино

п. Некрасовский

п. Новогорелово

п. Новосадовый

п. Октябрьский

п. Пролетарский

п. Прохоровка

п. Ракитное

п. Сосенское

п. Томилино

п. Тучково

п. Удельная

п. Шаликово

п. Шишкин Лес

пгт. Свердловский

пгт. Селятино

пгт. Сириус

пос. Развилка

пос. Совхоз имени Ленина

пос. Трехгорка

р.п. Правдинский

рп. Софрино

Рыбинск

с. Михайловская слобода

с. Молоди

с. Таврово

с. Ильинское

с. Молоково

с. Немчиновка

с. Павловская Слобода

с. Эстосадок

с. Ям

с.п. Барвихинское

с.п. Новопетровское

с.п. Стрелковское

Сертолово

Солнечногорский р-он, д. Подолино

Ближайшее к дому метро

Соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Задачи

Чем
предстоит заниматься?

01

Сбор товаров

Комплектовать и собирать интернет-заказы

01

Сбор товаров

Комплектовать и собирать интернет-заказы

02

Контроль

Проверять сроки годности и товарный вид продуктов

03

Касса

Работать с кассой и в программе 1С

04

Инвентаризация

Проводить инвентаризацию товаров

05

Общение

Общаться с покупателями по телефону

Нам нужны люди

01

Аккуратные и ответственные

02

Владеющие грамотной речью

03

Коммуникабельные и умеющие работать в команде

Откликнуться

от 40 000 руб

Кассир

Кассир

до 6 000 руб

Водитель-курьер

Водитель-курьер

от 55 000 руб

Продавец

Продавец

от 43 000 руб

Работник
торгового зала

Работник
торгового зала

~ 3 000 руб в день

Велокурьер

Велокурьер

от 50 000 руб

Офисные
работники

Офисные
работники

День из жизни

Смотреть видео

Свяжемся с вами в ближайшее время

Как российский гигант разрушает розничную торговлю

Автор Joost in Bucket list

1 год назад — 19 минут чтения

В октябре 2019 года мы посетили Москву для клиентской сессии. Как обычно, мы попросили участников поделиться советами о местных пионерах Bucket List. Так мы узнали о ВкусВилл. Итак, мы изучили их, поговорили с их людьми и раскрыли замечательную историю. Настало время рассказать историю менеджмента 2021 года.

ВкусВилл — сеть розничных магазинов, предлагающая свежие и полезные продукты по доступным ценам. Основанная в Москве в 2012 году, сейчас у них 1200 магазинов в России, 2 в Амстердаме, 14 000 сотрудников и годовой объем продаж 1,7 млрд долларов.

Это самая быстрорастущая продуктовая сеть в России, в одиночку изобретающая мир розничной торговли. Но ВкусВилл никогда не ставил перед собой цели конкурировать с кем-либо. Они просто начали играть по своим правилам. Результат? Разрыв с традициями мира розничной торговли и менеджмента.

История менеджмента 2021 года? Российский гигант разрушает розничную торговлю

нажмите, чтобы твитнуть

Все это было достигнуто без среднего менеджмента, бюджетов или должностных инструкций. Учредителям принадлежит 88% акций. Их взрывной рост был самофинансируемым, и они оставались прибыльными по мере роста.

Истоки и эволюция

Эта примечательная история началась в конце 2008 года, когда основатель Андрей Кривенко ушел с поста финансового директора Агама Трейд, крупного российского дистрибьютора морепродуктов.

Имея миллион рублей (тогда около 30 тысяч долларов) собственных сбережений, ему пришла в голову идея начать продавать свежие натуральные молочные продукты. Он мечтал о продуктах с простыми, чистыми ингредиентами, коротким сроком хранения и высоким качеством.

Он собрал кучу желающих присоединиться к этому предприятию, и в мае 2009 года они открыли первый магазин.. Она называлась Избёнка. Идея Кривенко нашла хороший отклик, и новые магазины появлялись как грибы после дождя. К 2012 году в Москве и Подмосковье открылось более 300 магазинов.

Потом они поняли, что что-то не так с их упором на продажу только молочных продуктов. Они изо всех сил пытались генерировать достаточно трафика клиентов. Их самые успешные магазины были рядом с мясниками, торговцами рыбой, продавцами колбас и пекарями. Они зависели от трафика, генерируемого этими соседними магазинами. Они поняли, что должны продавать не только молочные продукты. Вместо этого они должны стать сетью супермаркетов здоровой пищи. Так родилась концепция ВкусВилл.

Летом 2012 года открылись первые супермаркеты «ВкусВилл». После первоначальной борьбы они быстро росли. Сегодня у них 1230 магазинов у дома, 320 микромаркетов (в офисах) и 4 даркстора для онлайн-заказов.

«Однако 2020 год стал для «ВкусВилл» еще одним поворотным годом, — говорит Юрий Алашеев (член совета директоров «ВкусВилл»). «Как и в 2012 году, когда «Избенка» превратилась во «ВкусВилл», в 2020 году «ВкусВилл» переключился с исключительно офлайн-предложений на офлайн- и онлайн-предложения. один год нашей первой онлайн-продажи

Тема сегодняшнего дня – развитие интернет-магазинов. Мы поняли, что нам это нужно, чтобы быть еще более удобными для наших клиентов и иметь возможность добавлять продукты в ассортимент клиентов, не ограничиваясь площадью в ближайшем подходящем магазине». Продажи выросли с 1,3 млрд долларов в 2019 году до 1,7 млрд долларов в 2020 году.0003

Начнем с их организационной структуры. «ВкусВилл» состоит из пяти частей: небольшая команда топ-менеджеров, сотни автономных магазинов, тысячи курьеров, 40 розничных тренеров и 600 сотрудников службы поддержки в штаб-квартире.

1. Управляющий совет

Существует команда высшего руководства («руководящий совет») всего из 12 человек. Они заботятся о стратегии компании. Они разделяют обязанности, и четверо ответственных за розничную торговлю обслуживают примерно по 300 магазинов. Они управляют своей частью как предприниматели.

2. Небольшие автономные магазины

Розничная деятельность 1200 магазинов напоминает голландскую организацию Buurtzorg. Каждый магазин очень автономен. Они обладают далеко идущими полномочиями по принятию решений и несут ответственность за работу в своем регионе. Команды управляют своими магазинами, как если бы они были владельцами. Они заинтересованы в результате через участие в прибылях.

Все магазины относительно небольшие и управляются саморегулируемой командой из 5-10 человек (в зависимости от потребностей места). Команды выбирают лидеров своей команды. Но все они выполняют схожие роли, в том числе лидер команды. Они распаковывают продукты, ведут учет и отслеживают запасы. Руководитель группы также заботится о финансах, общении и наставничестве.

Когда в марте в России разразилась пандемия Covid, «ВкусВилл» предоставил своим клиентам возможность забирать свои онлайн-заказы (заказ через приложение «ВкусВилл») во всех своих 1200 офлайн-магазинах. В связи с быстрым ростом онлайн-продаж за последний год (сейчас они обрабатывают 70 тысяч онлайн-заказов в день, что составляет 23% от общего объема продаж), ВкусВилл решил открыть так называемые «дарксторы» для работы исключительно с онлайн-заказами.

Сейчас таких темных магазинов 4 (2 в Москве, 1 в Санкт-Петербурге, 1 в Твери). Эти автономные магазины больше, чем офлайн-магазины, и в каждом из них ежедневно работает в среднем от 20 до 40 человек (включая 3 руководителей). В ближайшее время они рассчитывают открыть от 30 до 40 дарк сторов только в Москве.

3. Курьеры

В связи с растущим количеством онлайн-заказов ВкусВилл начал нанимать собственных курьеров для доставки онлайн-заказов клиентам. В настоящее время существует группа из ~3000 курьеров, нанятых непосредственно более широкой организацией «ВкусВилл». Еженедельно все курьеры перераспределяются по оффлайн и темным магазинам в зависимости от того, где они нужнее всего.

4. Ритейл-коучи

Во ВкусВилле нет менеджеров среднего звена, но есть группа из ~40 коучей, вроде Буурцорга. Каждый из них посвящен определенному региону и отвечает примерно за 30–40 розничных магазинов. Как правило, они имеют опыт работы в розничной торговле.

Но обратите внимание: коучинг не означает управление. Тренеры не имеют формальной власти над людьми в магазинах. Они должны поддерживать команды и облегчать их процессы. Они делают себя доступными по мере необходимости.

5.

Вспомогательный персонал бэк-офиса

Помимо тренеров, команды розничной торговли поддерживают еще 600 человек в штаб-квартире компании. На этом сходство с Буурцоргом заканчивается.

Вместо этого штаб-квартира напоминает организацию Haier. 600 человек работают в самоуправляемых проектных командах. Они могут самостоятельно выбирать несколько проектов, которые сосредоточены на таких вещах, как исследования, мерчандайзинг, контроль качества, упаковка, логистика, электронные продукты, онлайн-продажи и задачи бэк-офиса, такие как бухгалтерский учет, юриспруденция и ИТ. Из-за характера бизнеса многие проектные группы относительно стабильны.

Важное примечание: главная роль сотрудников штаб-квартиры — упростить жизнь в магазинах, автоматизируя процессы, а не управляя ими или направляя их.

Основная роль сотрудников штаб-квартиры — упростить жизнь в магазинах за счет автоматизации процессов, а не за счет управления ими или направления их.

нажмите, чтобы твитнуть

Но ВкусВилл — это больше, чем пять его частей. Речь также идет о российском прагматизме, который проявляется в их уникальной системе управления «Beyond Taylor» и прорывных бизнес-моделях. Давайте посмотрим на них один за другим.

Русский прагматизм

Подход ВкусВилла вдохновлен такими гуру менеджмента, как Лалу, Амель и Талеб, и сочетается со здоровой дозой русского прагматизма. Но, может быть, еще больше на них повлиял Buurtzorg. Как и они, ВкусВилл лучше определяется тем, чего у него нет.

1. Никакой бюрократии

Бюрократия – заклятый враг ВкусВилла. Они считают, что порядок должен храниться в голове, а не на бумаге.

2. Нет установленных правил

Существует минимум установленных правил, протоколов и процедур. Они считают, что это отключает мозги и сердца людей.

3. Нет расписаний

Нет расписаний. Они никогда не думали о том, чтобы представить их. Для 600 человек в штаб-квартире не имеет значения, работают ли они в офисе, дома или в кафе на пляже. Они просто ожидают, что люди будут работать эффективно, выполнять свою работу, придумывать новые проекты и реализовывать существующие.

4. Без бюджетов

Евгений Щепин писал (в своей книге): «Правильно: в нашей компании можно тратить сколько угодно денег. открыты для всеобщего обозрения, и вся компания мгновенно узнает о них».

Бюджеты заменены культурой доверия и прозрачности, а также основаны на ИТ-системе, которая позволяет всем видеть расходы других. Каждый сотрудник несет ответственность за свои расходы. Это, кажется, творит чудеса: «Это намного эффективнее, чем пытаться играть в астролога и угадывать, сколько ваш отдел потратит в следующем году. […] Более того, в рамках этой политики прозрачности, основанной на доверии, очень сложно чтобы скрыть любые грязные уловки».

5. Без отдела кадров и закупок

Нет ни традиционного отдела кадров, ни директора по персоналу. Они просто считают, что они не нужны. Традиционного отдела закупок нет. Вместо профессиональных покупателей они полагаются на экспертов по продукту и техников, которые сами совершают покупки. Ведь именно они лучше всех разбираются в продуктах.

6. Никаких стратегических совещаний

Раньше стратегические совещания проводились каждый год, а теперь нет. Щепин: «Однажды мы собрались на очередное такое совещание и подвели итоги предыдущего, состоявшегося годом ранее. Из 15 запланированных проектов ни один не был реализован. появились проекты, о многих из которых мы даже не думали раньше. На этой встрече мы коллективно решили прекратить планирование раз и навсегда».

7. Нет дресс-кода

И последнее, но не менее важное: нет дресс-кода. Щепин: «Если на то пошло, у нас тоже никогда не было антидресс-кода. Нам действительно все равно, что носят наши сотрудники».

Выходя за пределы Taylor

Все, что они делают и имеют во ВкусВилле, руководствуются своей целью и клиентоориентированностью. В вольном переводе их предназначение гласит: «Мы, компания «ВкусВилл», предлагаем своим клиентам свежие, полезные и доступные продукты в удобной для себя форме. Мы верим в честное и ответственное отношение и получаем удовольствие от работы для наших клиентов».

Их назначение дает понять, что клиенты находятся в центре всего, что они делают. Андрей Кривенко, основатель и генеральный директор, сказал: «Каждый, кто хочет открыть свою компанию или реализовать амбициозный проект, должен помнить, что самое главное — это быть клиентоориентированным. Интересы потребителя должны быть важнее, чем прибыль и интересы ваших инвесторов. В конце концов, компания, которая действительно удовлетворяет своих клиентов, не может быть слабой, особенно в финансовом плане».

Им удается оставаться верными этому утверждению, отказываясь строить традиционную иерархию менеджеров. Вместо этого они впервые применили уникальный подход, получивший название «За пределами Тейлора». У него есть интересные размеры:

1.

Отсутствие среднего менеджмента

Полномочия внутри ВкусВилла радикально децентрализованы — вплоть до уровня местного магазина. Команды управляют своими магазинами так, как если бы они были их собственными. Они заботятся о том, что необходимо для их успеха. Щепин: «Это позволяет им брать на себя ответственность за собственный магазин, вкладывая душу в каждое решение, которое они принимают, и в то же время позволяет компании контролировать расходы на управление компанией. Чем больше магазин может сделать самостоятельно, тем проще и доступнее гибкий бизнес будет».

Вот почему магазины нанимают и увольняют своих сотрудников. Нанимая себе равных, «ВкусВилл» гарантирует, что магазины сами берут на себя ответственность. Они ищут новых людей, проводят с ними собеседования и верят, что новый сотрудник повысит ценность команды. Если окажется не так, они могут винить только себя.

Доверие лежит в основе успеха радикальной децентрализации «ВкусВилл». Щепин: «Когда посторонние люди слышат, что «ВкусВилл» доверяет своим работникам, многие решают для себя, что мы должны любить и холить всех, кто трудится на нас. На самом деле нет ничего более далекого от истины. Мы действительно очень толерантно относимся к нашим сотрудникам». личностного роста и ошибок, мы готовы вместе с ними преодолевать их кризисы, помогать, когда они сбились с пути, не обращать внимания на материальные и PR-потери компании, но никогда не позволяем им злоупотреблять нашим доверием, более того, мы защищаем честь компании, если сотрудник окажется лжецом или манипулятором».

2. Принцип «дублирования»

Когда компания начала быстро расти, они внедрили принцип «дублирования». Что это значит? Подобно дублированию клеток в нашем организме, ВкусВилл пытается дублировать все в компании и вокруг нее, будь то сотрудники, отделы, проекты или поставщики (до тех пор, пока это имеет смысл).

Возьмем дело сотрудников. Если для одного члена слишком много работы, этот сотрудник «дублирует» себя, нанимая нового человека в помощь. В результате работа может быть разделена между двумя людьми, которые остаются равными и, таким образом, избегают иерархии.

Отделы «дублируются» по тому же принципу. Например, во «ВкусВилле» есть два юридических отдела, что дает сотрудникам возможность работать с любым из них. Это создает форму здоровой конкуренции между отделами, чтобы добавить как можно больше ценности.

Поставщики также «дублируются». Например, для всех магазинов северной части Москвы один поставщик, а для южной части города будет другой.

Дублирование отделов и поставщиков защищает компанию от внутренних и внешних монополий, сохраняя при этом возможность получать самые лучшие продукты и услуги.

3. Система «обещаний»

Чтобы развиваться, не опираясь на традиционную иерархию, «ВкусВилл» внедрил саморегулирующуюся систему, основанную на «обещаниях». (Это похоже на систему обязательств в NER Group).

Система обещаний начинается с так называемых «основных обещаний». Это обещания, которые компания дает покупателю, — предлагать свежие и полезные продукты по доступной цене и с удобством. Затем люди в магазинах берут на себя ряд «поддерживающих обещаний», чтобы выполнить основные обещания. И люди в штаб-квартире берут на себя ряд «периферийных обещаний» для поддержки двух других категорий обещаний.

Эта система обещаний обеспечивает всех внутренними или внешними клиентами, и все несут ответственность за предоставляемую ими ценность. Например, сотрудники магазина должны выполнять свои обещания, данные покупателю, предлагая свежие и полезные продукты, а производители должны быть уверены, что доставляют заказы вовремя.

Система обещаний поддерживает принцип «естественного отбора». То есть те, кто не сможет выполнить свои обещания, потеряют своих клиентов (внутренних или внешних). Это также означает потерю части вашего дохода и вашего места в компании. Таким образом, каждый сотрудник становится предпринимателем в более крупной компании.

4. Мощные ИТ-решения

Быстрый рост розничной сети был бы невозможен без мощной и удобной ИТ-системы. Это служит основой для всех процессов компании.

Как и многие другие компании из Bucket List (например, Buurtzorg и Haier), они разработали свою ИТ-систему с нуля. Кривенко: «Я понял, что готовых ИТ-решений для такой компании, как наша, не существует. […] Сначала я пытался работать с одной консалтинговой компанией, чтобы их решение работало на нас, и потратил много времени и деньги. Но ничего хорошего из этого не вышло. Мне пришлось создавать наше программное обеспечение с нуля».

ИТ-система предназначена для упрощения вещей и освобождения людей от рутинных, бессмысленных задач, чтобы они могли тратить время на творческие и инновационные задачи. Например, с помощью системы сотрудники магазинов отслеживают многие показатели своей деятельности (такие как продажи, количество клиентов и т. д.) в режиме реального времени и могут напрямую вносить изменения и исправления в базу данных продуктов компании. Они также могут отслеживать производительность по сравнению с другими магазинами, тем самым создавая культуру прозрачности.

Интересно, что у них никогда не было ИТ-отдела. Вся ИТ-разработка осуществляется третьей стороной, с которой у них тесные и дружеские отношения. Действительно, каждый сотрудник ВкусВилл может отправить запрос сторонним программистам, которые постараются воплотить его надежды и мечты в реальность.

5. Деловой ритм

Работа во «ВкусВилл» и ее постоянное совершенствование основаны на четком деловом ритме, ориентированном на умение слушать, учиться и реагировать на отзывы клиентов. Этот ритм поддерживается двумя еженедельными встречами: встречами в понедельник и вторник.

По понедельникам все розничные автобусы собираются вместе. В ходе этой встречи рассматриваются все соответствующие жалобы клиентов. Щепин: «Часто к моменту встречи проблема уже решена. Цель этих встреч иная. В присутствии наших коллег и соратников важно рассмотреть любую проблему, поднятую нашим начальником — заказчиком. — и узнать, как она была решена. Возможно, вы сможете предложить свой вариант решения и разработать, если это возможно, шаги, чтобы такая ситуация не повторилась ни в одном из наших других магазинов».

Каждый вторник эксперты по продукции и технические специалисты встречаются для рассмотрения жалоб на качество продукции. Цель здесь не в том, чтобы раскрыть проблему и рассказать о ней, а в том, чтобы начать быстрое реагирование на ее решение. Иногда принимается решение о запрете плохо работающего продюсера.

6. Ошибки в оценке

Одной из сильных сторон ВкусВилла является изменение статус-кво через культуру инноваций. Этому способствует то, что ошибки не наказываются, а ценятся. Они создали культуру, в которой люди признают ошибки, а затем анализируют, что пошло не так. Они пытаются рассматривать ошибки как учебный опыт. Это мотивирует людей пробовать что-то новое и экспериментировать, чтобы повысить ценность для клиентов.

Одна из сильных сторон «ВкусВилл» — изменение статус-кво через культуру инноваций. Этому способствует то, что ошибки не наказываются, а ценятся.

нажмите, чтобы твитнуть

Щепин: «А если ошибка произошла не по злому умыслу, а сотрудник оплошал или ошибся случайно? Представьте себя на их месте. Вы любите и цените свою компанию. вдруг спотыкаешься или принимаешь неверное решение, и компания наказывает тебя штрафом. Что ты чувствуешь в этот момент? Сильная демотивация, отсутствие желания вообще что-либо решать».

Вместо этого они пытаются разобраться в причинах ошибок. Щепин: «Мы пытаемся выяснить причину. Были ли замешаны преднамеренные действия? Или в системе есть ошибка, которая позволила им принять неправильное решение? Если система виновата, мы меняем систему. злонамеренность со стороны работника, мы увольняем работника».

Подрывные бизнес-модели

Эта уникальная система управления Beyond Taylor привела к рождению ряда очень творческих и революционных бизнес-моделей. Вот лишь пять характеристик, которые «ВкусВилл» впервые применили, чтобы изменить традиционный мир розничной торговли.

1. Небольшие, универсальные розничные магазины

Все их 1200 магазинов небольшие — в среднем всего 150 квадратных метров. У них есть специальные команды, занимающиеся быстрым открытием новых магазинов, часто в течение месяца после подписания контракта на недвижимость. Когда новые магазины преуспевают, они окупаются через 3-6 недель. В противном случае они немедленно закрываются.

Алашеев: «Спецбригады не смогли открыть новые офлайн-магазины из-за коронакризиса. Поэтому они начали развивать наш интернет-магазин — и с большим успехом. В марте у нас не было курьеров. В настоящее время эти бригады доставляют 60% всех онлайн-заказов, остальные 40% выполняются через сторонних партнеров9.0003

Курьеры начали доставку прямо из магазинов. Сейчас большинство доставляют из даркшопов. Курьеры, доставляющие товары из магазинов, входят в бригады магазинов. У темных магазинов есть свои команды, но они по-прежнему контролируются региональными тренерами.

С апреля у нас было четыре организационных изменения, потому что люди приспосабливаются, не дожидаясь решений о реструктуризации сверху вниз. Компания органична, а не механистична. Вот так можно продвинуться с нуля до ~3000 курьеров за шесть месяцев. При этом, в отличие от наших конкурентов, мы делаем все это выгодно»9. 0003

С апреля у нас было четыре организационных изменения, потому что люди приспосабливаются, не дожидаясь решений о реструктуризации сверху вниз. Компания органична, а не механистична.

нажмите, чтобы твитнуть

2. Реклама одного бренда

Компания не тратит ни цента на рекламу или другие дорогостоящие средства массовой информации. Вместо этого большинство продуктов «ВкусВилл» продаются под собственной торговой маркой — и более 95% продукции имеют их логотип. Это создает бренд, связанный с разнообразными здоровыми, свежими и доступными продуктами питания. Кроме того, они просто полагаются на маркетинг из уст в уста.

3. Только свежие продукты

Большинство продуктов на ВкусВилл свежие. Действительно, 73% из них свежие — это молочные продукты, фрукты, овощи, мясо, птица, хлебобулочные изделия, рыба и другие готовые к употреблению продукты. Это означает, что большинство продуктов имеют короткий срок годности.

Поскольку львиная доля продукции «ВкусВилл» имеет короткий срок годности (60% реализуется на следующий день после производства), потребность в складских или распределительных центрах ограничена. А складские помещения, которые у них есть, позволяют хранить свежие продукты не более 12 часов.

Вместо этого производители работают на стороне и должны доставлять продукцию каждое утро до открытия. Их уникальные ИТ-алгоритмы делают это эффективно. Только 1% продукта выбрасывается.

4. Дружеские отношения с сообществом

Как мы уже упоминали, существует система ранжирования поставщиков, основанная на «принципе удвоения». Это создает здоровую конкуренцию между поставщиками одних и тех же товаров. Это также обеспечивает гибкость для «ВкусВилл» и его клиентов.

Тем не менее, «ВкусВилл» убежден в необходимости дружеских отношений с разнообразным набором местных поставщиков, основанных на доверии и честных условиях оплаты (у них ~800 поставщиков, 95% из которых российские). Они считают, что для каждого продукта должно быть как минимум четыре независимых поставщика, чтобы контролировать цены и обеспечивать бесперебойную поставку.

Фактически, они полны решимости строить долгосрочные, устойчивые отношения, основанные на доверии, со всеми в своем сообществе — поставщиками, клиентами и сотрудниками. Они убеждены, что это лучший способ получать своевременную обратную связь и адаптироваться по мере необходимости.

Уникальная система управления Beyond Taylor компании «ВкусВилл» привела к рождению ряда креативных и прорывных бизнес-моделей. Вот 5 примеров.

нажмите, чтобы твитнуть

5. Интенсивное взаимодействие с клиентами

ВкусВилл делает ставку на активное взаимодействие с клиентами. Это делается через набор цифровых решений (приложения, социальные сети, сайты). После каждого посещения клиенты получают электронный чек на приобретенные товары. Затем каждый может быть оценен по шкале от 1 до 5 (5 — лучший) с возможностью добавления комментариев.

Через свое приложение (с более чем 2 миллионами загрузок и 800 тысячами активных пользователей) они ежемесячно получают миллионы оценок продуктов и полмиллиона комментариев клиентов. Если средний балл товара ниже 4, он удаляется из ассортимента. Таким образом, ассортимент является прямым отражением отзывов покупателей и постоянного взаимодействия между покупателями и магазином.

История менеджмента 2021 года

Как мы предполагали ранее, ВкусВилл может стать историей менеджмента 2021 года. Почему? Потому что их историю больше нельзя игнорировать.

«ВкусВилл» может стать следующим детищем гуру будущего в сфере труда. Отметьте эти слова: скоро вы прочтете о них в основных СМИ, HBR и им подобных.

Подпишитесь на нашу рассылку

Акции ВкусВилл: Российский ритейлер здорового питания готовится к IPO

• Анализ IPO

12 августа 2021 г. 12:16 ETAKSJF, DDL, IFMKON, SFMK, SZCY, NGVC , VLGEA2 Комментарии

Глеб Кривошеев

605 Подписчики

Резюме

• ВкусВилл — российский ритейлер, торгующий качественными продуктами питания. Ключевыми особенностями компании являются отличный сервис и высокое качество продукции. Кроме того, у него очень сильный имидж бренда.
• Компания давно планировала провести IPO, но в последнее время стали появляться новости о том, что IPO уже в процессе.
• Ожидается, что «ВкусВилл» разместит свои акции на Nasdaq в начале 2022 года. Мой анализ показал, что это очень перспективная компания с уникальной бизнес-моделью.
• Розничный рынок России постоянно растет, а вместе с ним и ВкусВилл. У компании есть своя ниша, где она является лидером. Кроме того, он выиграет от роста электронной бакалеи.
• ВкусВилл финансово успешен. Он показал необычайный рост с самого начала. Компания постоянно развивает свой бизнес, открывая новые виды точек продаж.

mgrushin/iStock От редакции via Getty Images

Investment Thesis

В последнее время участились новости о предстоящем IPO ВкусВилла. В некоторых источниках говорится, что IPO уже готовится и заявка подана (источник на русском языке). Согласно ему, компания выбрала биржу Nasdaq. Ожидается, что мероприятие состоится в начале 2022 года. Мне было очень интересно проанализировать бизнес компании в преддверии такого события, потому что это, пожалуй, самое ожидаемое российское IPO за последние годы.

ВкусВилл — яркий представитель российского ритейла. Эта компания показывает очень высокие темпы роста, активное развитие бизнеса (омниканальные маршруты продаж) и при этом хорошие показатели рентабельности (местами даже выше, чем у аналогов). Ритейл — постоянно растущая отрасль, но «ВкусВилл» делает акцент на здоровом питании, популярность которого в России растет. Кроме того, компания является одним из самых активных продавцов интернет-магазинов. Потенциал компании в долгосрочной перспективе очевиден, а ее развитию способствуют уникальные особенности.

Что такое ВкусВилл?

ВкусВилл — российская розничная сеть магазинов, специализирующаяся на продаже высококачественных продуктов питания с прозрачными ингредиентами и коротким сроком хранения. Предпосылкой появления бренда «ВкусВилл» стало активное развитие сети магазинов молочных продуктов «Избенка», основанной в 2008 году. Основатель Андрей Кривенко заметил потребность не только в свежих и полезных молочных продуктах, но и во всем еще. В 2012 году появился бренд «ВкусВилл». Впоследствии эта сеть магазинов очень быстро росла по всей России, а выручка увеличилась кратно.

На данный момент «ВкусВилл» — это не просто сеть розничных супермаркетов. Это бренд продуктов здорового питания, сеть кафе, микромаркетов и фирменных торговых автоматов. А также огромная сеть онлайн-продаж продуктов питания. Уникальная для российского рынка бизнес-модель позволила ритейлеру вырасти в разы. Речь идет о торговых площадях, ассортименте продукции и продажах.

Источник: Корпоративные бунтари

На данный момент в сети более 1900 супермаркетов (источник на русском языке). Также в него входят 101 кафе, 165 торговых автоматов (в офисах, школах, кинотеатрах, поликлиниках и т.д.) и 183 микромаркета. Точки продаж открыты в 46 городах, но подавляющее большинство из них сосредоточено в Москве. Это хорошее явление, поскольку у населения Москвы одна из самых высоких покупательских способностей в России. Сеть активно расширяется в регионы России, но этот процесс идет не так быстро, как у более крупных конкурентов. Проблема в том, чтобы найти поставщиков свежего товара, что занимает много времени. Однако стремительный рост офлайн-бизнеса — не единственное, чем может похвастаться «ВкусВилл».

Глобальная пандемия принесла много изменений в нашу жизнь, и, пожалуй, ВкусВилл стала одной из самых быстро адаптировавшихся к ним компаний. Компания стала одним из пионеров на рынке электронных продуктов. Всего за год, на сегодняшний день, штат курьеров вырос до более чем 3000 человек, не считая партнеров. ВкусВилл доставляет более 80 тысяч заказов в сутки, а годовой объем заказов на 2020 год составил 10,6 млн. Компания стала первой по количеству заказов в российском интернет-магазине в 2020 году и одним из лидеров по выручке. Сейчас идет активное развитие дарк-сторов, у ВкусВилла уже 55 дарк-сторов (источник на русском языке), что на 51 больше, чем в конце 2020 года, и в планах открыть еще больше. По состоянию на январь онлайн-продажи приносят до 25% выручки.

Причина такого успеха как в офлайн-, так и в онлайн-ритейле — продажа очень качественных товаров и хороший сервис. ВкусВилл отмечает, что 94% наших клиентов делают повторный заказ после первого посещения. ВкусВилл имеет более 5,2 млн активных клиентов (примерно 3,6% населения) и выдал более 10 млн карт лояльности. На данный момент «ВкусВилл» — это очень сильный бренд в России, который у большинства людей ассоциируется со здоровым питанием.

Финансы еще более удивительны. Компании удалось увеличить выручку на 984 раза за 9 лет (CAGR 115%). По итогам 2020 года «ВкусВилл» вошел в топ-10 крупнейших ритейлеров по выручке, но также показал один из самых высоких темпов роста, уступив лишь одному дискаунтеру. Стоит отметить, что продукция «ВкусВилл» не самая дешевая на рынке (целевая аудитория — средний класс, цены чуть выше средних), а 2020 год и карантин сильно ударили по доходам населения. И даже в такой сложный год компании удалось показать рост выручки на 38%.

Розничная сеть	Количество магазинов	2020 Выручка, млрд руб.	Change, %
X5 Retail Group	17,698	1,973	14
Magnit	21,564	1,510	13
Dixy, K&B, Bristol	15,858	950	18
Лента	393	438	7
Auchan	256	225	-11
Metro CC	92	204	8
Svetofor	1,641	198	39
O’key	195	173	6
Monetka	1,680	123	11
VkusVill	1,252	114	38

Источник: создано автором на основе данных Forbes. ru (источник на русском языке)

обычных ритейлеров. Вместо того, чтобы получать товары от розничных поставщиков и хранить их на складе, компания делает упор на быструю продажу в день доставки. Это крайне важно, так как большую часть продукции составляют молочные продукты и продукты с коротким сроком хранения. Через несколько дней они размещают заказ у местных фермеров и производителей, которые доставляют их на кросс-докинг, где они маркируются собственным брендом. Ночью продукция распределяется по торговым точкам, где около 60% продается в тот же день.

Источник: Corporate Rebels

Большинство магазинов «ВкусВилл» представляют собой небольшие помещения площадью около 150 кв.м. Эти магазины также работают с ограниченным персоналом, а также обслуживают онлайн-покупки. ВкусВилл старается оптимизировать работу персонала, используя принцип «дублирования», когда каждого сотрудника можно быстро заменить. В компании также имеется небольшой административный персонал. На 14 000 сотрудников около 650 заняты административной работой (топ-менеджмент, тренеры, управление магазинами, цепочками поставок).

Столь быстрому росту онлайн-покупок способствуют хорошие ИТ-решения и удобная система. Заказ можно сделать от любой суммы, без наценок и с бесплатной доставкой. Через мобильное приложение поступает огромное количество заказов, а более 78% покупателей покупают по карте лояльности.

Аналитика конкурентов и обзор рынка

ВкусВилл имеет уникальную бизнес-модель, которая отличается от обычной розничной торговли в нескольких аспектах. Первая — это магазинная модель, «фреш-формат» и здоровое питание. В магазинах продаются и другие продукты с длительным сроком годности и не очень полезным составом, но их доля крайне мала по отношению к здоровому питанию. Еще одной отличительной особенностью является цепочка поставок, описанная в предыдущем пункте. Компания также акцентирует внимание на различных ценностях в управлении, таких как ограниченная свобода действий.

Свежая и здоровая еда — это не новый рынок, это новая ниша

Один из ближайших аналогов «ВкусВилл» — Trader Joe’s. Российский ритейлер также ориентируется на небольшой ассортимент и небольшие магазины, а также прилагает все усилия для повышения удовлетворенности покупателей. Точно так же в магазине преобладает продукция собственной торговой марки. Однако есть и положительные отличия, например, наличие онлайн-продаж. Есть еще один аналог Whole Foods Market, который был приобретен Amazon (AMZN) в 2017 году. Сегодня Amazon не раскрывает в отчетах выручку этой сети, но в 2016 году она получила $15,7 млрд выручки. Эта компания специализируется на продаже органических продуктов питания и имеет более 500 магазинов в основном в Северной Америке.

Есть и другие американские аналоги с большим упором на здоровое питание. Это компания iFresh Inc. (OTC:IFMK), которая специализируется на розничных продажах и доставке свежих продуктов здорового питания. Другая компания — Natural Grocers by Vitamin Cottage, Inc. (NGVC), занимается аналогичным бизнесом, но имеет значительно меньшее количество магазинов. Точно так же Village Super Market, Inc. (VLGEA) продает полезные и свежие продукты, но имеет всего несколько десятков магазинов. Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) — один из крупнейших ритейлеров здорового питания в США, превосходящий своих конкурентов по выручке в несколько раз. Ниже приведен график доходов этих компаний. Для сравнения, выручка «ВкусВилл» за 2020 год составила $1,6 млрд.

Данные YCharts

В Китае есть публичная компания, которая занимается электронной коммерцией полезных продуктов. Dingdong Ltd. (DDL) занимается доставкой различных продуктов, от свежих и готовых продуктов до товаров для дома. Но в основном это полезные продукты.

Данные YCharts

В предыдущей части было представлено сравнение ВкусВилл с российскими торговыми сетями по выручке. Некоторые из них являются публичными компаниями, акции которых котируются на Московской и Европейской фондовых биржах. Это крупнейшая X5 Retail Group, «Магнит», «Лента» и «О’кей». В основном эти магазины представляют формат обычных гипермаркетов и супермаркетов. ВкусВилл разрабатывает немного другую стратегию, которая имеет большое значение. Таким образом, «ВкусВилл» и вышеперечисленные компании могут конкурировать на одном рынке и за одних и тех же клиентов, но сами потребители воспринимают эти компании по-разному.

Аналогично российским компаниям, крупные международные (в основном торгующие на американском рынке) розничные сети не являются аналогами ВкусВилл.

Интернет-магазин станет двигателем роста российского ритейла

2020 год стал революционным не только для электронной коммерции, но и для продуктового ритейла. Карантин повлиял на траекторию развития большинства розничных сетей. Компании ушли в онлайн, и ВкусВилл преуспел в этом направлении.

Население России быстро переходит в онлайн и перенимает новые тренды, такие как онлайн-покупки. Компаниям удалось убедить потребителей в том, что доставка продуктов на дом гораздо удобнее похода в магазин и имеет множество других преимуществ. По оценкам Statista, сегодня 40% клиентов пользуются услугами доставки еды. Агентство оценивает рынок интернет-магазинов на конец 2020 года в 135 млрд рублей (примерно $1,85 млрд), а к 2024 году прогнозирует его рост до $3,5 млрд.

Источник: Statista.com

По данным InfoLine (источник на русском языке), в 2019 году рынок составлял 43 млрд руб., а всего за год он вырос в 3 раза до 135 млрд руб. Крупнейшие розничные сети стали лидерами на рынке. «ВкусВилл» был в их числе, хотя и не занимал лидирующих позиций по выручке. Сложность конкуренции с гигантами ритейла в том, что, как было сказано выше, товары во «ВкусВилл» стоят дороже, чем в обычных сетях. ВкусВилл обеспечивает клиентов самыми свежими качественными продуктами, за которые формируется определенная наценка. Кроме того, продуктовая линейка меньше, так как многие бренды и товары исключены из продажи.

Retailer	6M 2020 turnover, bn RUB
Perekrestok & Pyaterochka (X5 Retail Group)	8. 2
Utkonos	8.05
Sbermarket (Sberbank (OTCPK:SBRCY) (OTC: AKSJF))	6.7
Озон.0324	4.1
VkusVill	3.5
Yandex.Lavka (Yandex (YNDX))	3.4
Samokat	3.1
Azbuka Vkusa	1.9
O’ key	1.5
Save Time	1.1
Auchan	0.8
Globus	0.3

Источник: Forbes.ru (источник на русском языке)

Нельзя отрицать рост популярности здорового питания. Россия не исключение, и в настоящее время идет бурная популяризация здорового питания. Уже сейчас многие сети открывают специальные уголки с полезными продуктами. ВкусВилл — не пионер на этом рынке, а крупнейший игрок. «Здоровый» бренд, который им удалось построить, дает компании сильное преимущество.

Финансовые показатели: история быстрого роста

До июня 2021 года «ВкусВилл» оставался Обществом с ограниченной ответственностью. В июне этого года компания была реорганизована (источник на русском языке) в форме акционерного общества (что является сигналом к ​​предстоящему IPO). Ранее компания готовила годовую финансовую отчетность по российским ОПБУ (но картина по-прежнему ясна). Просто взглянув на финансовые результаты, вы можете заявить о множестве положительных сигналов.

Рост доходов потрясающий. Выше было сказано, что в 9лет он увеличился на 984%. Темпы роста немного замедлились в последние годы, но компания по-прежнему развивается огромными темпами.

Источник: создано автором на основе финансовой отчетности компании (источник на русском языке)

За очень короткий период времени ВкусВилл добился положительной операционной и чистой прибыли. Это очень важно для российского бизнеса. Такая стабильность придает владельцам компании уверенность в завтрашнем дне и защищает их от многих рисков. Компания не приостанавливает развитие своего бизнеса, а наоборот, больше инвестирует в него. Возможно, поэтому в 2020 году произошло снижение чистой прибыли, так как на развитие онлайна был направлен огромный денежный поток. Кроме того, компания уже некоторое время выплачивает дивиденды своим акционерам.

Источник: создано автором на основе финансовой отчетности компании (источник на русском языке)

Показатели рентабельности ВкусВилл хорошие. Розничная торговля характеризуется низкими показателями рентабельности. Кроме того, компания находится на ранней стадии развития, и за последний год были сделаны огромные инвестиции. Следует ожидать, что эта тенденция сохранится еще на несколько лет. Компания планирует многоканальное развитие своего бренда, в том числе открытие точек продаж нового формата.

Источник: создано автором на основе финансовой отчетности компании (источник на русском языке)

Компания имеет хорошие показатели ликвидности. В первые годы он имел отрицательную стоимость собственного капитала из-за накопленных убытков, но позже ситуация улучшилась. К настоящему времени компания имеет хорошие показатели ликвидности, что свидетельствует о низком уровне риска. Стоит отметить, что на данный момент компания не имеет долгосрочных долгов.

Источник: создано автором на основе финансовой отчетности компании (источник на русском языке)

Сравнение с аналогами

Я сравнил ВкусВилл с двумя группами аналогов по основным финансовым показателям и сравнительным мультипликаторам. Первая группа – это торговые сети, торгующие свежими и полезными продуктами. К ним относятся вышеупомянутые компании: iFresh, Natural Grocers by Vitamin Cottage, Village Super Market, Sprouts Farmers Market и китайская компания, занимающаяся электронными продуктами Dingdong. Вторая группа – российские конкуренты. Это крупные публичные ритейлеры: X5 Retail Group, «Магнит», «Лента», «О’кей». Сравнение с крупнейшими мировыми розничными сетями (такими как Walmart (WMT), Costco (COST) и др. ) не покажет достоверного результата, так как их бизнес-модели сильно отличаются от ВкусВилл.

Первая группа: ритейлеры свежих и полезных продуктов

По сравнению с зарубежными аналогами показатели рентабельности «ВкусВилл» выглядят очень впечатляюще. Первое, на что стоит обратить внимание, это то, что некоторые компании убыточны или имеют очень низкую чистую прибыль. Несмотря на то, что ВкусВилл не может похвастаться наивысшей стоимостью, его показатель все же немного ниже рынка. Стоит учесть, что это еще молодая компания, и большинство из представленных работают уже несколько десятков лет.

Проанализировав сравнительные мультипликаторы, мы можем дать гипотетическую оценку стоимости предприятия ВкусВилл. Я использовал P/B только для сравнения, но для целей оценки это не имеет значения. Среднее значение гипотетического значения P/E, P/S и EV/S составило 87 746 млрд руб. (примерно 1,19 млрд долл.). Эта цифра далека от реального значения, так как сравнение проводилось по финансовым результатам за 2020 год.

Источник: создано автором на основе данных Finviz.com

Поскольку IPO состоится в начале 2022 года, цена компании будет оцениваться на основе финансовых результатов за 9 месяцев. 2020 год принес сильные изменения в деятельность «ВкусВилл», но, судя по росту количества торговых площадей в 2021 году, текущий год будет еще более успешным. Учитывая такой стремительный рост офлайн- и онлайн-продаж, стоит использовать другой подход к оценке, учитывая прогнозы на 2022 год и далее. Справедливо предположить, что текущая оценка компании может быть существенно выше и составлять от 2-3 млрд долларов.

Вторая группа: крупнейшие российские ритейлеры

Среди российских конкурентов ВкусВилл выглядит не так хорошо, как среди американских. Возможно, потому, что сравнение проводится с крупнейшими российскими продуктовыми сетями, которые продают гораздо более широкий ассортимент (включая непродовольственные товары), а также имеют гораздо большую сеть торговых площадей. ВкусВилл показывает хорошие показатели рентабельности, не уступающие конкурентам. Не имеет значения проводить оценку для этой конкурентной группы. Конкуренты занимают совсем другую нишу, так как это значительно более крупные сети с большим ассортиментом, но в то же время менее уникальный бизнес.

Источник: создано автором на основе данных Koyfin.com

Новости и подробности IPO

ВкусВилл давно задумывался об IPO. Сложный 2020 год не позволил нам осуществить наши мечты, но позволил укрепить свои позиции на российском рынке. Несмотря на то, что компания еще официально не объявила об IPO, большинство новостей указывает на то, что это событие состоится в начале 2022 года. Финансовые результаты 2020 года были хорошими, но не совсем репрезентативными (из-за длительного карантина и других факторов). в связи с пандемией). Справедливо предположить, что ВкусВилл будет иметь более высокую оценку по финансовым результатам за 3 квартал 2021 года, поскольку в этом году дела у компании даже лучше, чем в прошлом.

Как сообщает РИА Новости (источник на русском языке), по словам неназванного источника на фондовом рынке, IPO уже находится на стадии планирования. По словам источника, IPO планируется на бирже Nasdaq с вторичным листингом на Московской бирже.

На то, что IPO состоится в ближайшее время, указывают и другие факты, например, преобразование «ВкусВилл» из общества с ограниченной ответственностью в акционерное общество, которое завершилось 1 июня. уставный капитал. Ключевым собственником по-прежнему остается основатель Андрей Кривенко. Еще одним крупным акционером является структура Baring Vostok.

Итоги

IPO ВкусВилла — долгожданное событие для инвесторов, следящих за российским рынком. Это очень интересная компания, закрепившаяся в российском ритейле. Развитая гибкая система управления «ВкусВилл» способствовала высоким темпам роста доходов при низких финансовых рисках. По моим оценкам, IPO «ВкусВилла» может стать не менее успешным, чем IPO Ozon, состоявшееся осенью 2020 года. Компания точно станет одним из крупнейших ритейлеров по рыночной капитализации не только на российском рынке, но и в мир. ВкусВилл — одна из самых успешных компаний в нише здоровых и свежих продуктов.

Эта статья была написана пользователем

Глебом Кривошеевым

605 Подписчики

«Мужество научило меня, как бы ни был кризис… любые разумные инвестиции в конечном итоге окупятся.» — сказал Карлос Слим. Хотя это утверждение может быть правдой (история показывает, что в большинстве случаев это так), я ориентируюсь на инвестиции, которые скоро окупятся. Поэтому большинство моих статей посвящено компаниям, которые могут раскрыть большой потенциал в ближайшем будущем. Инвестировать я начал еще во время учебы в университете. С тех пор меня интересовал фундаментальный анализ и оценка акций. Имея 4-х летний опыт работы на фондовом рынке, я решил поделиться своим непредвзятым взглядом на рынок. Сфера моих интересов — глобальные компании с достойным потенциалом роста и хорошим финансовым положением.