Преимущества и недостатки собственного бренда для розницы

Преимущества

1. Собственная торговая марка составляет заметное преимущество перед конкурентами, предлагая потребителю уникальный набор товаров по оптимальным ценам.Чем больше СТМ в корзине, тем выше лояльность.
2. Снижение зависимости от поставщиков. СТМ помогает снизить влияние брендов и заполнить недостающий ассортимент собственным брендом.
3. Снижение зависимости покупателей от. Ежегодно доля промо растет. СТМ предлагает выгодное предложение без промо-цены.
4. При низкой стоимости рентабельность собственного бренда часто выше среднего. Средний уровень фронтального края СТМ составляет 35–40%.
5. Формирование лояльности за счет преимущества в соотношении «цена — качество».
6. Обеспечение населения социально значимыми продуктами.

недостатки

1. Высокие затраты на контроль качества продукции. Сети следят за соблюдением стандартов на всех этапах — от производства товаров до их поступления в магазины. Это требует дополнительных затрат на персонал и организацию бизнес-процессов.
2. В крупных сетях поставщики не могут обеспечить достаточный объем, в результате совершенно разных поставщиков занимают одну позицию .Это приводит к сложной организации процессов и увеличению эксплуатационных расходов.
3. Риск позиционирования. Несоответствие позиционирования СТМ бренду магазина может привести к недопониманию. Если Азбука вкуса будет разрабатывать продукцию низкого ценового сегмента с логотипом AV, то это может запутать покупателя. Премиальное восприятие Азбуки вкуса будет соответствовать дешевому продукту АВ, что приведет к путанице.
4. Потеря оборота из-за потери стоимости. Замена дорогого товара на дешевый приводит к потере товарооборота. Если раньше покупатель покупал творог за 100 рублей, а теперь берет аналог за 70 рублей, то продажи упадут на 30 рублей. Несмотря на то, что розничная торговля сохраняет более высокую маржу (%) от собственного бренда, она может понести убытки по обороту (рубли) и даже валовой прибыли (рубли).

Преимущества и недостатки собственного бренда для поставщиков

1.Формирование лояльного отношения сети к поставщику. Retail заинтересован в собственном бренде, поэтому, выбирая между двумя поставщиками, он отдаст предпочтение компании, которая помимо своего бренда будет также производить STM. Это возможность для более тесного сотрудничества с розницей.

2. Экономия на логистике. Обычно производители практически не зарабатывают на собственном бренде, а экономят за счет снижения затрат на логистику.
Например, они произвели 100 единиц продукции под собственной торговой маркой и доставили машинным способом за 5 000 руб.Это значит, что доставка единицы обойдется в 5000 руб. / 100 шт. = 50 руб. / Товар. Если вы поставите еще 400 единиц собственной марки, которые уместятся в этой же машине, то стоимость доставки будет снижена до 5000 рублей. / (100 + 400) = 10 руб / товар. Так что стоимость доставки снизится с 50 руб. до 10 руб. за единицу продукции.

недостатки

1. Если у поставщика не налажены бизнес-процессы, и оперативная работа в компании не налажена, участие в производстве собственной торговой марки рискованно.Производство должно быть отлажено и работать как часы.
2. В сети можно сменить провайдера в любой момент. Участвуя в производстве собственного бренда, мы всегда помним, что бренд является владельцем бренда. Поставщик несет риск, что в любой момент розничная торговля переключится на другую с более выгодными условиями. Часто вопрос не в том, заменять или нет, а в том, когда он будет заменен. На высококонкурентном рынке невозможно удержаться на Олимпе.

Высокая конкуренция на рынке вынуждает поставщиков максимально снижать затраты. Обычно они не зарабатывают на собственном бренде, а используют его для лояльного сотрудничества с розницей. Поставщик производит STM для сети, а сеть позволяет ему зарабатывать на другом ассортименте.
4. Риск долгосрочного планирования. Стремясь снизить затраты, поставщик закупает сырье и оборудование с долгосрочной окупаемостью.Например, чтобы снизить стоимость упаковки, производитель будет вынужден закупать объемы на годы, а не на месяцы продаж. И если вы не выиграете последующие тендеры, что будет с этим пакетом? Замороженные деньги на неопределенный срок. Не меньшие риски связаны с приобретением дополнительного оборудования и наймом персонала.
5. Необходимость жесткого контроля на всех этапах производства. Производство должно соответствовать всем требованиям и стандартам. Сотрудники сети проверяют соблюдение производственных норм.

6. Недопустимые «узкие звенья» в производстве. Например, есть только одна упаковочная машина, и она ломается. Что будет, если до конца дня нужно будет доставить товар в ТЦ магазина и производство остановится? Утерянный товар и наивысшие штрафы за несоблюдение условий контракта. Производителю необходимо закупить дополнительное оборудование для производства.
7. Торговые сети могут изъять из ассортимента малые и средние бренды в пользу собственной марки. Как правило, сильные игроки рынка не страдают. Но, как мы уже говорили ранее, даже Coca-Cola может потерять лидирующие позиции.

.

Взвесив все за и против, подведем итоги. Собственный бренд дает сетям возможность позиционирования и дополнительные возможности для получения прибыли, но для поставщиков он сопряжен с высокими рисками. Он должен оценить готовность своего бизнеса к максимальным нагрузкам и минимальной прибыли. Для него собственный бренд — это возможность более тесных договоренностей с сетью, формирования доверительных отношений.

Благодаря собственному бренду розница перестает быть промежуточным звеном между потребителем и производителем. Он уже напоминает вертикально интегрированный холдинг, контролирующий производство и продажи — от сырья до покупателя.

Магазины стремятся увеличить долю STM, проходят все этапы стратегии. От дешевых товаров до прибыльных, от прибыльных до формирующих лояльность, от лояльной группы до магазина, где STM является лидером продаж. И, может быть, наступит день, когда ваш собственный бренд вытеснит все бренды из магазина.Скажите: «Вряд ли». Посмотрим, что нас ждет впереди.

Собственная торговая марка (STM) — это торговая марка, принадлежащая организации, участвующей в ее реализации. Они могут создаваться отдельными розничными торговцами, а также кооперативами и закупочными союзами сетей, региональными ассоциациями оптовых и распределительных компаний и крупными импортерами.

Зарубежные собственные бренды появились в результате борьбы крупных ритейлеров и производителей известных брендов. В том случае, если рыночные позиции сторон становились примерно равными, сетям приходилось продавать «раскрученные» продукты, переплачивая производителю за громкое имя и фактически перекладывая расходы на рекламу на плечи покупателей. На рынках разных стран Европы на СТМ приходится разная доля товарооборота, но повсеместно наблюдается тенденция к ее увеличению.

Ценообразование и популярность этих товаров среди потребительской аудитории во многом определяется национальными особенностями, качеством жизни, культурой потребления, развитием национальных брендов и многими другими причинами. В Европе самый высокий уровень проникновения собственных брендов наблюдается в Швейцарии, Великобритании, Германии, Испании и Нидерландах, где рыночная доля такой продукции в стоимостном выражении превышает 30% (рис. 1). При этом в объемных показателях их доля еще выше, поскольку разница в цене между СТМ и аналогами известных брендов на западном рынке составляет 30-40%.

Несмотря на то, что из года в год российские торговые сети декларируют развитие частных брендов одной из своих приоритетных задач, сегодня, как видно из рисунка 1, доля данной продукции в выручке отечественных ритейлеров составляет порядка величина ниже, чем в европейских странах. Причин тому множество: начиная от решения такой сложной задачи, как производство качественной продукции по невысокой цене, и заканчивая не менее сложным способом ее продвижения. Кроме того, ограничения на минимальную партию делают такие продукты доступными в основном для федеральных сетей, союзов закупщиков или региональных ассоциаций небольших розничных сетей.

По данным агентства InfoLine, у Metro C&C доля СТМ в обороте составляет 11,2%, у Дикси — 10%, у Магнита за 9 месяцев 2013 года реализация товаров под собственным брендом составила 13,1% розничной торговли компании. доход .

Частично низкое проникновение такой продукции в России связано с тем, что СТМ дешевле брендовых товаров в среднем всего на 10-20%, тогда как в Европе преимущество СТМ в цене составляет в среднем 25-30%, и в категории непродовольственных товаров разница может достигать 40-50%.Это существенно снижает их привлекательность для ритейлера.

Преимущества работы с STM

Принимая решение о выводе на рынок товаров под собственной торговой маркой, торговая сеть преследует следующие цели:

1. Повышение лояльности к сети.

В данном случае продукт под СТМ предназначен для более полного удовлетворения потребностей чувствительных к цене клиентов. На это ориентированы все марки эконом-класса. Имиджевые продукты призваны заполнить ниши в ассортименте и поддержать лояльность постоянных покупателей.Как правило, название таких брендов созвучно названию сети магазинов. Инновационные продукты. Продукция производится в соответствии с последними тенденциями и тенденциями рынка и предназначена для тех, кто любит экспериментировать и пробовать необычное.

2. Рост рентабельности.

Как уже было сказано выше, большая часть продукции, выпускаемой под собственными брендами, вне зависимости от ценового сегмента, позиционирования и задач, позволяет сети увеличивать прибыль. Эта цель достигается за счет большого объема продаж и оптимизации производственного процесса и логистики на пути от завода до конечного потребителя.

3. Гарантированное качество.

Как правило, федеральные торговые сети уделяют большое внимание вопросам контроля качества продукции, выпускаемой под частными торговыми марками, начиная с формирования технических условий на товар и упаковку и на протяжении всего периода производства и реализации. Соблюдение всех необходимых мер — процесс трудоемкий и достаточно затратный. На этапе налаживания производства «своих» товаров ритейлеры возлагали обязанности по контролю качества на сотрудников отдела развития СТМ, что чаще всего оказывалось неэффективным из-за загруженности и низкой компетентности менеджеров в чисто технических вопросах.В последнее время федеральные и даже некоторые региональные сети и ассоциации все больше внимания уделяют качеству своей продукции, создавая для этого специальные сервисы или привлекая высококвалифицированных специалистов на аутсорсинг.

Гарантированное наличие товара.

Контроль всех этапов производственного процесса позволяет оптимально спланировать производство и обеспечить его достаточное количество с учетом сезонности продаж и планируемых рекламных мероприятий.Это защищает сеть от возможных перебоев, которые могут произойти при работе с брендом производителя.

Казалось бы, преимущества очевидны. Однако при составлении экономической модели работы с товарами под частным брендом и сравнении ее с продажей брендовых товаров производителя у ритейлера возникает ряд дополнительных затрат. Чтобы оценить эти затраты, мы рассмотрим полный цикл работы с STM, начиная от разработки идеи, названия и заканчивая утилизацией неиспользованной упаковки.

Затраты на производство

При работе с брендом производителя поставщик приезжает в офис продавца, согласовывает цену и план продвижения, предоставляет отсрочку платежа (товарный кредит), доставляет товар в торговые точки, помогает в мерчандайзинге, самостоятельно проводит маркетинговые кампании расход и выплачивает торговую премию. Один минус — продукция представлена ​​во всех конкурирующих сетях, и ритейлер вынужден сохранять низкую маржу.

В случае STM маржа может быть выше на 15 или даже 30 процентов.Но им удачно «компенсируются» дополнительные затраты.

Алгоритм работы с собственным брендом представлен на рис. 2.

Весь процесс запуска нового продукта под частной торговой маркой занимает от шести месяцев до года и включает следующие этапы:

1. Определение стратегии, названия, логотипа СТМ Формирование концепции, стратегии, создание логотипа для собственного бренда — важная и дорогостоящая задача, которую ритейлер, как правило, поручает маркетинговому агентству.Затраты на развитие бренда сети переносятся на все товары, выпускаемые в рамках СТМ.
2. Выбор товарной категории для выпуска продукции. Как упоминалось выше, наши собственные бренды предназначены для наилучшего удовлетворения любых потребностей потенциальной аудитории. Как бы то ни было, чтобы сформулировать оптимальное ценовое предложение на неуникальный товар, необходимо получить от производителя его наименьшую стоимость, а это возможно только в том случае, если товар имеет большие объемы продаж, а покупатель — нет. чувствителен к бренду.Кроме того, желательно, чтобы в товарной категории не было явного лидера. Согласно исследованию, проведенному Nielsen, и анализу ведущих торговых сетей STM, наиболее привлекательными в этом отношении являются молочная промышленность, бакалея, кондитерские изделия, соки, вода, пиво, алкогольные напитки, а также бумажные изделия, средства личной гигиены и предметы домашнего обихода. химикаты.
   Согласно исследованию, проведенному PwC в России в 2010 г., более 90% оборота STM в Российской Федерации приходится на генерические бренды (названия которых не связаны с брендом сети или производителя) и имитаторы (зонтичные бренды).При этом большая доля частных брендов сосредоточена в эконом-классе. В последние годы они начали активно развиваться в среднем и высоком ценовом сегменте, но уровень их проникновения все еще недостаточен.
3. Разработка стратегии вывода продукта на рынок. Сегодня специалисты выделяют три основные стратегии развития собственных брендов:
   ,
   • Демпинг. Наиболее распространенная стратегия, поскольку в условиях рыночной стагнации и ожиданий спада большинство потребителей остаются достаточно чувствительными к цене на товары приемлемого качества.
   • Замена конкурента. Более комплексный подход, ориентированный на вкусы и устоявшиеся предпочтения покупателя. Задача — заменить лидирующие товары в тех категориях, где при выборе не важна привычка к тому или иному бренду. Как правило, эта стратегия реализуется поэтапно или в случае существенных разногласий в переговорах с лидером отрасли. Путь довольно рискованный, так как не избежать снижения уровня продаж в количественном выражении и определенной потери лояльности даже при полной замене конкурента прибыльностью.
   • Расширение бренда. Стратегия, суть которой заключается в том, что лояльность покупателей к имени торговой сети переносится на товары под их собственными брендами. В этом случае STM становится полноценным брендом, что позволяет ему позиционировать себя как прямой конкурент популярного производителя в том же ценовом сегменте, а со временем может выйти за пределы сети.
   На основе выбранной стратегии формируются остальные потребности в продукте.
4. Разработка технического задания и дизайна упаковки.Определенные затраты связаны с привлечением специалистов для установления технического состояния продукта и дизайна его внешнего вида.
5. Проведение конкурса на производство продукции. В принципе, особых затрат этот этап не требует. Различные торговые сети проводят открытые или закрытые тендеры. Но после согласования условий по цене и объему производства необходимо провести исследование производственных возможностей и надежности поставщика, а это уже связано с командировками, привлечением специалистов и, как следствие, с дополнительные расходы.
6. Закупка сырья и материалов. Как правило, после согласования коммерческих условий производства поставщик может только компенсировать затраченные деньги. В этом случае расходы на закупку сырья и упаковки несет розничный продавец. Основная проблема выпуска товаров по СТМ заключается в том, что для получения конкурентоспособной цены необходимо закупать сырье и комплектующие в больших количествах, что приводит к большим авансовым платежам, хранению тары, а иногда и производству продукции в больших количествах, выплата кредитных средств (взамен товарной ссуды при работе на ТМ производителя).
7. Далее идут расходы, связанные с продвижением продукции, сбытом, регулярным контролем качества и возможным удалением остатков.
8. Еще одна значительная статья затрат — логистика. При производстве товаров в рамках STM вся логистическая цепочка от завода до прилавка магазина берется на себя розничным продавцом, и это, в зависимости от категории продукта, может быть очень дорогостоящим.

Полные затраты оцениваем:

• торговая наценка — до 10%;
• реклама, локальное размещение за доп. Расчетами, ценовые предложения — до 15%;
• затраты на логистику и мерчандайзинг — 2-5%;
• средств на запуск проекта, закупку сырья, контроль качества, утилизацию остатков — 2-5%.

Как видите, дополнительные сетевые расходы могут составить до 35%. И это при условии, что тоже нужна разница в цене на полке 10-15%. Судя по всему, производитель должен дать пятидесятипроцентную скидку на стоимость основной линейки при выпуске STM …

Надежды и опасения

Чего ожидает и чего опасается производитель, выпуская товары под частной торговой маркой?

Есть несколько логических объяснений, по которым предприятие может начать выпуск товаров в розничной сети СТМ:

• завоевание лояльности в сети с целью внедрения или расширения продуктовой линейки под собственными брендами;
• рекламируют свои бренды и себя как производителя, ассоциируя в сознании потребителей название розничной сети;
• оптимизация логистики при поставке своей продукции за счет увеличения поставок на автотранспорт;
• квитанция о гарантированной и своевременной оплате товара;
• дополнительный доход.

Основные опасения производителя связаны с возможностью потерь. Они связаны с тем, что экономическая модель российских предприятий существенно отличается от западной.

В Европе СТМ производятся компаниями, которые изначально строили свой бизнес по принципу исключительно работы с частными брендами сети и тем самым были избавлены от организации разветвленной системы продаж и распределения, которую мы видим в России. Им не нужны маркетинговые и сбытовые подразделения, кстати, довольно дорогие, но в остальном эти затраты включаются в стоимость товара.Таким образом, европейский производитель может обеспечить доставку продукции разумного качества по разумной цене.

Риски производителя следующие:

1. Получить убыток от сотрудничества в связи с необходимостью предоставить розничному продавцу цену ниже полной себестоимости продукции.
2. Чтобы стать зависимым от продавца из-за того, что при переориентации производства на производство СТМ вам придется сократить коммерческие подразделения и активный отдел продаж, а также отказаться от клиентской базы, которая формировалась годами.В случае расторжения или расторжения договора с сетью быстро восстановить продажи будет невозможно, что неминуемо повлечет за собой серьезные финансовые потери.
3. Если торговая сеть настаивает на выпуске «зонтичного бренда», аналогичного ТОП позициям собственного ассортимента, возникает опасность подмены и вытеснения их товаров.

Беспроигрышный ход

Огромное количество производителей стремятся снабжать розничную торговлю товарами для розничной торговли.Как получить желаемый контракт? Есть простое и эффективное правило: нужно понимать, чем руководствуется STM-менеджер торговой сети, принимая решение, и делать ему предложение, которое вы бы сами приняли на его месте.

1. Оцените потребности ритейлера:
   • проанализируйте рынок и ассортимент в сети;
   • оценить стратегию сети при работе с STM;
   • формулируют требования к продукту для сети.
2. Взвесьте собственные силы и возможности:
   • проверьте, можете ли вы осуществить товар с требуемыми характеристиками по требуемой цене;
   • объективно оценить ваши производственные возможности: сможете ли вы поставить продукцию в необходимом количестве без ущерба существующему объему продаж;
   • определить потребность в финансировании проекта и определить источники сбора средств;
   • определяет поставщиков сырья и комплектующих и убеждается в их надежности и готовности предоставить все необходимое для производства СТМ;
   • рассчитать себестоимость продукции до и после запуска проекта СТМ.Отслеживайте, как увеличение объема повлияло на стоимость. Разработать программу сокращения затрат;
   • сравнить экономичность контракта при сотрудничестве над вашим брендом и сетью STM;
   • сформулируйте, какую цель вы преследуете;
   • оценивает ваши риски и, если они значительны, составляет программу их снижения.
3. Сделайте предложение, которое принесет пользу как продавцу, так и вам, и сделайте его, не дожидаясь объявления тендера. Ваше предложение станет намного привлекательнее, если вы:
   • сами проведете предварительное исследование;
   • упростит процедуру контроля качества или возьмет на себя часть затрат;
   • минимизировать сетевые затраты на закупку сырья и упаковку и хранение готовой продукции;
   • распространяет дополнительный пакет услуг, предоставляемый для ваших товарных знаков и в сети STM.

Предложенный алгоритм работы может быть достаточно эффективно реализован как отечественными производителями, так и импортерами. Ослабление курса рубля в начале года снизило конкурентоспособность иностранных товаров. Тем не менее, складывающиеся тенденции обесценивания евро, рост импорта продуктов питания из европейских стран и ориентация ряда западных предприятий на производство СТМ для европейских ритейлеров делают перспективным сотрудничество с российскими торговыми сетями в производстве частных брендов. и собственный импорт.

Делая покупки в магазинах розничной сети продуктовых супермаркетов, мы часто видим на полках упаковки продукцию с логотипом этой сети. Это так называемые собственные бренды.

Большинство крупных торговых сетей выпускают товары под такими брендами, иногда их может быть даже несколько — такая тенденция характерна для большинства стран мира. Доля продаж собственных брендов составляет примерно 15-17% от общего количества продаж, эта цифра растет с каждым годом и варьируется от страны к стране, иногда доходя до 80%.

Основной отличительной чертой товаров под собственными брендами обычно, хотя и не всегда, является дешевизна. Чаще всего цена на такую ​​продукцию ниже аналогов других брендов, что делает такие бренды популярными. И сразу несколько факторов позволяют снизить цену. Такие бренды не рекламируются традиционными способами, они продвигаются непосредственно в процессе выбора товара покупателем уже в месте покупки, что значительно снижает затраты на маркетинг и рекламу.Также сеть может контролировать процесс производства таких товаров и, соответственно, их стоимость. Для таких брендов значительно снижаются затраты на логистику и дистрибуцию, также снижается стоимость упаковки товара и ее дизайна, сокращается количество посредников между сетью и производителем.

Хотя бывают исключения, розничные сети иногда представляют премиальные бренды по более высокой цене, чем их аналоги, подчеркивая их более высокое качество и свежесть, когда речь идет о продуктах питания.

Красный цена

«Торговая сеть» представляет на рынке около 90 собственных торговых марок. Самый известный из них — бренд Red Price, под ним представлено около двухсот наименований товаров. Подчеркивается, что цена продукции под этим брендом значительно ниже аналогов, а качество при этом соответствует всем нормам и стандартам. Компания проводит тендеры на производство продукции под собственной торговой маркой и сотрудничает с несколькими производителями, такими как Экстра М, Главпродукт, Эрконпродукт и другими.При этом, благодаря преимуществам выпуска товаров под собственной торговой маркой, упаковка продукции от того же производителя может стоить дороже под собственной торговой маркой и дешевле под торговой маркой Red Price.

Просто алфавит

В сети «Азбука вкуса» представлены пять брендов — Just ABC, Selection, Our Farm, а также кулинарные бренды собственного производства «Почти готово!» и «Уже сделано».

Наша семья

Торговая сеть «ТМ» насчитывает более 30 собственных торговых марок.Некоторые из них, например, бренд Auchan, примерно на 20% дешевле аналогичных брендов. Одна из самых популярных — торговая марка «Наша семья».

Перекресток

Торговая сеть «» первой в России вывела на рынок одноименный бренд еще в 2001 году. Сеть гипермаркетов активно использует торговые марки собственного производства — покупатели знакомы с брендами «Просто», «Зеленый край». «, «Рынок. Перекресток »,« Новый океан »,« Шеф. Перекресток », Бонте.

D

Сеть «» представляет свою торговую марку «D», а также другие собственные бренды, например, «First Deal», под которой продаются основные продукты питания, и бренд подгузников Baby Boom.

Круглый год

Сеть супермаркетов «» предлагает покупателям продукцию под собственной торговой маркой «Круглый год», для продуктов питания — «Аппетитно круглый год».

Наш продукт

Компания «ТМ», владелец одноименной розничной сети, с 2005 года владеет собственной торговой маркой «НАШ Продукт».Также в сети выставлены на прилавки и товары под торговой маркой «Седьмой континент». Большая часть продукции, представленной под собственными торговыми марками, — это продукты питания.

Собственные товарные знаки Магнит

Розничная сеть «ТМ» продает более 1000 наименований товаров под собственными торговыми марками. Это такие бренды, как «Сладость народу!», «Праздник сладости», «Мастер блеск», «Шелковая лента», «Семейные секреты», «Кулинарный секрет», «Северная гавань» и многие другие.

Лента

Ему принадлежит собственный бренд среднего ценового сегмента — «Лента» и бренд нижнего ценового сегмента «365 дней».Также в «Ленте» можно купить продукцию таких частных брендов — Home Club, Giardino Club, Lentel, Sport Club, Friend Made и других.

Billa Premium и умный

Популярные торговые марки Billa — Billa Premium, Billa и Clever. Они различаются ценовыми категориями и целевой аудиторией. Ассортимент собственных брендов уже насчитывает около 450 наименований.

Собственные торговые марки сети Coin

В сети «» представлены бренды «Правильное решение», O`Green, HeadLiner, Fossa, EverClean, Sofita, Aland, Parkline, Magic Snow, ГАЗ_ОН и Favorite Label.Все частные бренды стремятся к оптимальному соотношению цены и качества.

Хорошо

Под своими торговыми марками они также производят продукцию торговых сетей «7Я Семья», «Виктория», «Москварт», «Мосмарт», SPAR и многих других.

Creature собственных брендов еще не очень распространены в России, но их, так или иначе, встречали все. Чаще всего они попадаются в гипермаркетах и ​​супермаркетах, на полках с обычными брендами. Отличается только цена: стоимость товаров, выпускаемых под брендом частной сети, обычно на 10-15% ниже, чем у аналогов.Это не значит, что товар хуже по качеству, просто у производителя есть возможность сэкономить на рекламе, продвигая товар прямо в точках продаж, что значительно снижает конечную цену. Кроме того, собственные бренды создаются специально для аудитории конкретной торговой площадки, поэтому ритейлеры-производители могут гибко и быстро реагировать на их запросы, что способствует увеличению спроса.

Создание таких брендов — требование современного рынка.С их помощью ритейлеры получают контроль над частью товара, могут привлекать покупателей и улучшать имидж магазина. Как это произошло? Давайте выясним.

Влияние частных торговых марок на имидж магазина

В России, как уже упоминалось выше, собственные торговые марки все еще не очень популярны. Изменения товарно-рыночных отношений возникают в Европе и Америке, где они «оседают» и становятся обычным явлением, а уже потом привлекают внимание отечественных предпринимателей. Так, за рубежом нормой считается 30-40% доли собственных товаров в ассортименте супермаркета.Они занимают одну треть оборота, две трети прибыли, и без этого продукта розничный торговец больше не может существовать.

Отечественные ритейлеры по-прежнему используют простое копирование, предлагая товары по невысокой цене из популярных категорий. В зарубежной практике привлечение клиентов активно развивает дополнительное преимущество: например, производство органических продуктов, выгодно отличающихся по своим свойствам от брендовых конкурентов. В России этого пока нет, но все к этому стремятся.

Сегодня крупнейшие ритейлеры производят под собственным брендом практически всю продукцию пищевого и непродовольственного сегментов: это алкоголь, посуда, корма для животных, молочные продукты и многое другое по средней и низкой цене. Как правило, собственная продукция внешне похожа на брендовые аналоги, что логично, так как ритейлеру нужно на чем-то отталкиваться.

В названии товара обязательно должно быть наименование производителя, ставится логотип. От этого «уходит» вся сеть: качественный и более дешевый продукт по сравнению с аналогами создает положительный имидж всей компании.

Производство товаров под собственной торговой маркой

Розничные торговцы редко имеют возможность организовать собственное производство — к тому же речь идет об очень широком ассортименте товаров всех категорий, от бытовой химии до продуктов питания. Закупка товаров СТМ осуществляется у сторонних производств, заинтересованных в создании собственных брендов и имеющих соответствующий опыт. Сертификация на соответствие ТУ и ГОСТ происходит в независимых лицензированных лабораториях.

Сторонние компании также занимаются производством упаковки для товаров и разработкой дизайна, о чем стоит рассказать отдельно.

Особенности создания упаковки для собственного бренда

В этом вопросе есть два ключевых момента: упаковка должна привлекать внимание, но при этом не быть баснословно дорогой. Поэтому большое внимание уделяется дизайнерскому мышлению.

Разработка упаковки и вывод на полки осуществляется поэтапно:

1. Анализируются конкурентоспособные продукты и дизайн их упаковки, после чего собираются и предлагаются идеи.
2. Дизайн разрабатывается — собственной дизайн-студией, брендинговым агентством или специалистами-фрилансерами.Акцент делается на наличии сетевого имени в названии продукта, а также на дизайне, который выдержан в одном стиле: таким образом, клиенты могут сразу идентифицировать STM.
3. Заказана и испытана пробная партия. В случае удачной продукции партия увеличивается и включается в постоянный ассортимент магазина.

Емкость муниципальных

Le District de Sabinski

Татарстанцы особенно относятся к этому региону.C’est un peu jaloux — quand on se demande pourquoi seul ce center de District s’appelle Bogatye Saby (Riche Saba), les autres ne sont-ils pas riches? Légèrement enthousiaste — quand des dizaines de milliers de personnes viennent ici en juin au plus grand et au plus joyeux Sabantui du Tatarstan. C’est vraiment respueux quand on se rappelle combien de grandes entrepts à succès dans dans dans de l’économie «viennent» du District de Sabinski.

Le District de Sabinski est com une boîte à bijoux; derrière la simplicité extérieure et le «banal», il cache beaucoup de trésors — des trésors naturels, humains, culturels и même sportifs.

Информация. Сабинский район, расположенный на севере Татарстана и занимающий площадь 1097,7 км². Центр района — поселок городского типа Богатые Сабы (8,6 млн жителей), находится в 80 км от Казани. Le deuxième plus grand établissement est le village de Chemordan (6,2 миллиона человек) и gare sur la ligne Казань-Екатеринбург. Всего, плюс 31 000 человек, живущих в округе, не 96% из татар.

Le premier trésor: la forêt de Saba

«La forêt Occupe un quart du Territoire du District» — pas tant que ça, étant donné que le Tatarstan a un District couvert de forêt à 25,5%.Mais Sabinski считается ком-ле-де-плюс «буазе» республики. Premièrement, la forêt locale est composée de conifères, de tilleuls, de bouleaux et de trembles, qui sont très demandés dans le secteur de la construction.

Deuxièmement, la forêt de Sabinski est la plus grande de la république, avec plus de 28 000 га. Cela se fait uniquement sur le Territoire du District. Et si on mesure toute la forêt sous la «надзор» за лесным хозяйством Сабински, на площади более 60 миллионов гектаров, répartis dans huit районах Татарстана!

Et troisièmement, c’est ici, dans le Village de Leskhoz, que se trove le Centre de selectionforestière et d’amélioration des semences de la République du Tatarstan.Il a été ouvert récemment, en 2012, et c’est un véritable trésor forestier de la république, il n’y a pas d’autres center similaires dans la région de la Volga. Ici, pour la première fois en Russie, dans le cadre d’un processus automatisé, на commencé à faire pousser des plant (jeunes arbres germés à partir de graines) с un système racinaire fermé. Cette technologie donne un отличные растения для выращивания растений — 99% et un taux de germination élevé.

L’exploitation forestière de Sabinski est la plus grande entreprise du District, dont l’éventail des activités comprend non seulement la protection et la repair des forêts, mais aussi l’exploitationforestière (il existe son propre complexe de travail du bois) и др. Formation Des Forestiers (les étudiants des écoles systemsforestières et de l’Université agraire de Kazan sont formés ici).Ils forment également les «bcherons de la nouvelle génération», c’est-à-dire les opérateurs d’abatteuses et de porteurs — des équipements d’agrégats modern pour l’abattage des arbres. La ferme forestière de Sabinski располагает двумя машинами de ce type, telles que les «Barbers de Saby», qui peuvent à la fois abattre des arbres, couper des branch et déraciner des souches — le tout selon un program informatique donné.

Aujourd’hui, la ferme forestière de Sabinski fournit un cinquième de tous les produits de l’industrie forestière du Tatarstan.Et la forêt de Sabinski n’est pas seulement le Quartier de la beauté et de la «lumière», pas seulement une sylviculture avancée, un fournisseur de boisponsable et un worker sérieux для местного населения, mais aussi un sure noyau autour duquel s Статья о моде жизни жителей Сабински. Et parfois, cette vie se déroule à une vitesse Assez élevée. Par instance, sur les kartes.

Le deuxième trésor: les kartodromes de Saba

Le fait que l’un des meilleurs kartodromes de la république se Trouve Non pas à Kazan mais dans le District de Sabinski ne peut que surprendre les visiteurs.Pour le Tatarstan, oùles gens ne sont pas seulement pris en charge dans les grandes villes, и другие спортивные сооружения, которые круто строятся в соответствии с принципами les quattro без исключения, c’est un lieu commun. «Аргамак» в Богатые Сабы — это картодром большой длины (1604 метра) и профессионала Татарстана. В деревне Лесхоз, улица Маяк плюс двор, 890 метров, mais il est aussi parfaitement équipé. Ainsi, le District de Sabinski est devenu, en quelque sorte, главный центр картинг-де-туриста-ла-республика.Et le Tatarstan est l’une des Principales Régions du pays, oùle mouvement sportif de karting est très développé — nous avons 60 клубов карт, où deux mille enfants и подростки, которые занимаются сбором.

Les garçons de Sabinski начинаются на картах, участвуют в соревнованиях, участвуют в соревнованиях — в Bogatye Saby ont lieu chaque année de grandes compétitions de karting — nationalales, entièrement russes.«Argamak» существует в два раза быстрее, чем профессионалы, чтобы выиграть международные чемпионаты по международным торговым маркам. Il y aurait des спонсоров.

Le troisième trésor: les hommes d’affaires de Saba

Богатые Сабы — это не пример типичного русского приложения для топонимии этой «Comme on nomme un navire, il naviguera». Autrefois, au cours des siècles passés, cette zone était appelée le désert de Mametya — elle était vide.Et un mot «riche» dans le nom, по сравнению с регионом, который является богатым в новых возможностях.

De nombreuses Entreports Prospères и Connues dans la République et à l’étranger ont vu le jour dans le District de Sabinski. В частности, группа компаний «TransitCity» включает станции «Ирбис» и «Сибнефть», или «Сабагро» совместно с республиканскими агрономами, qui se consacre à la vente et au service de matériel Agricole importé, ou на бис в великой кровной мести «ДельТрансАгро».Номинальные предприниматели и организаторы célèbres sont associés au Quartier — ils y sont nés, ont créé et développé des Entreprises. De nombreuses предпринимает усилия по уходу за доменами на открытом воздухе в духе последних 90-х годов — дебют двух тысяч и новых активистов по обслуживанию.

L’une d’entre elles est «Euro Accent Saba», это продукт станций очистки различных направлений, tant Homestiques Qu’industrielles. L’entreprise possible deux usines de production d’installation de traitement — волоконно-оптическое и полипропиленовое волокно — и его сотрудники, занимающиеся научными исследованиями и русскими и другими профессионалами.«Евро Акцент Саба» — это установка оборудования в крупных спортивных центрах и в маленьких деревнях, в соответствии с законодательством Татарстана и ценой CEI.

Une autre société de Saby, basée dans le village de Chemordan — «Yalkyn», является également très présente géographiquement. Спортивные и хоккейные бои на территории России — Псков во Владивосток, Мурманск в Краснодар и обратно, в прошлом году, в Казани — в установках, сконструированных для Универсиады 2013.L’entreprise fabrique également avec des chaudières à biocarburants qui sont très requireées.

«Фенетрес де Саби» — это выставка «ветеран» антреприз де Саби, qui existe depuis 2000 et fait tout ce qui peut être fait en profilés d’aluminium et en verre: fenêtres, portes, vitraux, jardins d’hiver et al. Cloisons de bureau. Et le célèbre «Betaprom» de Saby, qui produit des чемоданов, des sacs et d’autres статьи en cuir, представляет 13% промышленного производства в округе.

Большие возможности (et il est important de noter — pas encore totalement épuisées!), Не имеющие прямого отношения к окружающей среде. Il y a plusieurs enterprises dans la région, qui produisent des meubles d’armoire et des fenêtres en bois. L’entreprise la plus performance dans ce secteur est la société «Almaz Mebel» (Meubles De Diamant) qui, en 2019, en plus des meubles sur commande, commencé à produire des meubles en série.En général, la part des petites et moyennes предприятий в районе Sabinski atteint aujourd’hui 35%. Рустам Минниханов, президент Республики Татарстан, определился как qu’il y en a peut-être d’autres. «Vous avez toutes les chases de porter ce chiffre à 50%. Vous n’êtes qu’à une heure de Kazan. Une ligne de chemin de fer traverse le District, il y a deux gares — Chemordan et Ichtugan. Nous devons tyrer le meilleur parti de ces avantages, t-il déclaré lors d’une visite dans le District de Sabinski en février 2019.Кроме того, у вас есть предприятия в округе, которые не могут быть использованы в качестве примера для «выручки от прибыли» и одежды для успешных инвесторов!

Le quatrième trésor: la nourriture de Saba

Le lait et la viande sont les Principaux produits de l’industrie alimentaire de Sabinsk. Et ce n’est pas surprenant, puisque 52% du produit territorial brut de la région est constitué par l’agriculture, et l’élevage — sa принципиальная ветвь.C’est étonnamment différent — тройка предприятий, тройка «балов» из индустрии питания, существующих в Саби и так далее, как развитие бизнеса в главной роли инвесторов в республике вузов Татарстана.

Ainsi, la plus ancienne d’entre elles, la laiterie Sabinski, fait partie de l’exploitation Agricole «Bachmilk» de Bachkirie depuis deux ans.

Эт «Татмир Агро» в Чемордане, возможно, грандиозный комплекс, основанный на собственном производстве пищевых продуктов для животных и скотобойни, является участником сельскохозяйственной эксплуатации «КОМОС груп».Иси, я 6-7 лет, иль я ЕС австралийская грандиозная реконструкция за 150 миллионов рублей, и обслуживание 8,5 миллиона тонн порк де Chemordan sont envoyées chaque année à l’usine de transformation de viande de Kungur, une grande entreprise de transformation de viande de l’Oural.

Enfin, коммерческий район района Сабински, место в деревне Кильдьябек, большой город, в котором живут женщины, «Лукоз Саба» представляет собой результат деятельности инвестиционных предпринимателей — предпринимателей Мари, отца и детей Владимира. et Тарас Кожанов.Elle est moderne, high-tech et produit un tiers de tout le lait de chèvre en Russie. Премьеры матерей являются посланниками в Марис, Лаитери Сернурски, диеты сернурски, диеты белого цвета, продукты питания для малышей и т. Д. Из шевров, истекших в русских супермархах.

Entendant, les investisseurs «alimentaires» ne vont pas s’arrêter là. «Bachmilk» — это анонс, предшествующий строительству в Татарстане, dans les deux prochaines années, при использовании преобразования Laitière Supplémentaire d’une мощностью 2 тонны продукции номиналом.«КОМОС груп» — это создание и создание дополнительных материалов, и мастерская воспроизведения. Les Kojanovs sont également en Pleine extension: ils construisent les deuxième et troisième étages d’une ferme caprine, développent une zone d’élevage et de génétique et réfléchissent à l’éco-tourisme. Et l’administration du District de Sabinski est prête à «rendre la pareille» et à soutenir tous les investisseurs sérieux.

Информация. Aujourd’hui, quatre sites Industriels destinés aux investisseurs ont été crés sur le Territoire du District de Sabinski. En plus de la «menuiserie», qui a fait ses preuves depuis longtemps, Экотехнопарк «Yachel Park» развивает деятельность в области окружающей среды, или существует на промышленной площадке «Проминвестхолдинг» для производства материалов современного строительства. , строительство инфраструктуры первого этапа в промышленном парке «Саба» окончено.

Le cinquième trésor: Saba-Sabantui

Социальная сеть «ВКонтакте» в специальной группе «СабантуйМингер» задает вопросы: «quelle date de Sabantui, prevue pour cette année?», Начинать Tomber quelques mois avant les vacances, en mars.Vous ne pouvez pas Trouver de meilleure illustration de la Popularité de Minger sabantui — les gens du Tatarstan l’adorent et l’attendent dès le printemps. Приглашенные монеты, а также рекюльские ресурсы Татарстана и регионов, звучащие в Минже. En été 2018, Sabantui и Accueilli les Championnats du monde de lutte correctivenelle avec 40 000 приглашенных и nombreux journalistes étrangers.

Traditions de Minger Sabantui depuis plus de deux décennies, il est passé tout ce temps par une famille d’entrepreneurs Minnakhmetov — эксклюзив на основе prores fonds.Le program des vacances est généralement basé sur les intérêts et les preférences des Organisateurs: курсы насекомых и курсы de chevaux, традиционные и современные акватические зрелища, концерты звезд поп-музыки и дискотеки ультрасовременных ноктюрнов. Cette combinaison ne semble pas étrange, au contraire, elle captive les invités dès la première minute de la fête: lorsque sur un site de Sabantui, des jeunes filles en costumes nationaux entraînent les invités dans un cercle sans fin «d’épipé» *, et que sur l’autre site — Des danseurs en costumes de carnaval brésilien ravissent le public avec des rythmes incendiaires.Il semble que le monde entier soit venu ici et se soit entièrement install sur Minger Maidan.

Et tous ceux qui sont venus à Sabantui pour Minger comprennent que Minger, le District de Sabinski et tout le Tatarstan sont out the world. Les amis sont les bienvenus ici, ils sont prêts pour le partenariat, ils sont prêts pour les investisseurs. Ils savent comment travailler ici et savent que le Saby Riche (Bogatye) signifient le Saby Travailleuse.

* épipé — шансон татарского фольклорного танца.

3 фасада в округе Сабински

1. 1. Форт Сабинского есть вместо бывшего ребенка президента Рустама Минниханова. В деревне в лесхозе, памятник в память о президенте Нургали Минниханове, в память о кулоне лесного хозяйства Сабински, 28 лет, с 1962 по 1990 год.
№
2. 2. В районе Сабинска, посвященном ракушкам Гузель Яхина, автор современного римского народного творчества «Zuleikha ouvre ses yeux».Римский вдохновитель историй матери Раисы Чакировны, урожденной в деревне Зури (как хозяйка района Мамадыч). Enfant, Yakhina passait beaucoup de temps chez sa grand-mère à Bogatye Saby et c’est là qu’elle a pu ressentir l’atmosphère в деревне Татарский décrit dans le roman ..
3. 3. Сабинский район с возможностью пропуска «Тур Сююмбике». Ce bâtiment de 66 mètres de haut, аналог à la célèbre tour de Kazan, été construit près du village de Minger.La tour dispose d’un hôtel, d’un restaurant, d’un bureau d’enregistrement et de plate-formes d’observation.

Источники фото: kozi.ru, kmpp.ru, sab-okna.ru, art16.ru, tatarstan.ru, kazved.ru, lssc-rt.ru, business-gazeta.ru.

Reglas del juego. Мэр lealtad en la web

Precios para las mercancías de marcas propias de redes (STM o etiqueta privada) 15-30% más bajo que Precios de remate Para bienes — аналоги marcas famosas.En las condiciones de cris, el 83% de los rusos compran constantemente los productos STM, por lo tanto, los fabricantes y el beneficio minorista de un formato de este tipo. «Secreto» habló con compañías que hacen productos bajo marcas cadenas minoristasy descubrió cómo se está construyendo su trabajo y qué se debe preocupar.

Тарас Леонов

Директор де Лукос Саба, Директор Адъюнто де Сернур Сырсевавода

Nuestra empresa es uno de los mayores productores de queso, productos lácteos, alimentos para bebés de las cabras y vacas de leche.En Mari El, donde se encuentra nuestra planta, el consumidor es leal a la marca, pero en la República un número limitado de hungantes, por lo tanto, la producción se desarrolla y aumenta la producción a excsas de otras regiones. Por supuesto, nuestro objetivo en las entregas es Moscú, Питер, Миллионный город. Por lo tanto, elegimos el formato de STM, cuyo 35% es el 35% del volumen total de nuestra producción.

Como comenzó

Así sucedió que no fuimos los primeros en contactarnos con los minoristas, sino que nos encontraron.A Principios de Cero, Presentamos Nuestros productos, yogures de la leche de cabra, en Exposiciones de todas las rusas. En una exición, se encontraron con el empresario (su nombre Taras Leonov se negó a nombrar. — Aproximadamente. «Secreto»), que sugería liberar el producto bajo su marca «productos útiles». También ofreció nuestro producto a la «ABC del gusto» и acordó las entregas bajo su propia marca «nuestra granja». Así que comenzamos la liberación a la vez debajo de dos STM. Era muy important for nosotros, porque «nuestra granja» simboliza productos de alta calidad de los productores nacionales, y para llegar a los proofedores «ABC Taste» son my honorables.Los próximos tres años, la situación no cambió basicmente, el volumen de producción bajo estas dos marcas fue hasta el 80% del total de nuestros productos lácteos de cabra.

Según lo desarrollado

En 2013, la red de red se createda desarrollando dinámicamente en el mercado de Moscú. Tuvimos excedentes de la leche de cabra, y no lo hice enfrentar las de la red. Esteblem podría calcularse fácilmente, ya que para enero-febrero hay una deficiencia estacional de la leche de cabra.Yo mismo fui a ellos y ofrecí cooperación. La condición basic del cliente fue el uso de una cierta botella y etiqueta con su logotipo. La cooperación comenzó a ser diffícil, llevamos las pérdidas debido al hecho de que el minorista install interesado en las entregas solo la leche de cabra, por lo que las máquinas se vacían. Pero después de dos meses, la gama pudo expandirse y se hizo más fácil trabajar. Ahora entregamos 16 SKU para la «Elección» y «Sabor», y el volumen de ventas mensual durante tres años ha aumentado 15 veces en esta red.Ahora, los productos de la «IVISS» son del 25-27% de nuestra facturación, y el «ABC del gusto» es de aproximadamente el 10-12%.

Hay otro ejemplo de una marca privada: el cliente no es una red comercial, sino un mayor mayorista, como en nuestro caso con «productos útiles». Tenemos 35-40% основных продуктов STM Make Up для мэров. Por lo general tal compañía de comercio Cuenta con una cartera de sus propias marcas y actúa como distribuidor a la vez en varias Industrias.

Lo que descubrieron

«Avivancy» — это красная коммерческая única. Con una gran cantidad de tiendas, es bastante leal a los provedores en Precios, horarios de entrega, una línea de surtido. Ni el minimo ni la cantidad máxima de entrega no está regada, es una práctica común en la colaboración según STM, el proofedor se compromete a llevar a cabo las órdenes de red de acuerdo con las necesidades.

Con las redes comerciales federales, todo es diferente, la adquisición a menudo se mantiene en una licitación, tienen una ampia geografía de suministro y grandes cantidades de pedidos.En este sentido, STM «Feders» puede no ser tan útil para los pequeños fabricantes, ya que las multas por fracaso de los suministros de suministro de productos STM son los más altos. La mayoría de las veces deletreaba la explicación del 100% por la suma de la oferta corta y la multa, cuyo tamaño no puede sonar.

Hasta ahora, la compañía no tiene una comprensión clara si tiene una ganancia de vender productos bajo una marca privada, no debe darse prisa con los envíos. Es necesario registrar cuidadosamente las condiciones para detener el suministro en el caso «Si algo sale mal», porque se realizará una etiqueta específicamente para el provedor, se Transmitirán los planes de venta de la red, por lo que es técades posterior, o Dificult Элла эс pequeña interesante.En este sentido, los contratos a largo plazo (de un año), сын menos beneficiosos.

Nuestra parte de STM en producción, planeo brindar hasta un 50% a finales de año y en las regiones, y en Moscú. Lo Principal es garantizar que la proporción de ventas a una contraparte sea más del 20% de la totalidad de su facturación. Riesgos demasiado altos.

Con la llegada de los productos bajo el extraño STM, el volumen de ventas de productos bajo nuestras marcas «Lukoz» y «producto cernuriano» también crecido.Ahora, cuando aparece el nuevo producto, lo iniciamos en línea en su propia marca, estudiamos la requirea y luego tomamos una decisión, ya sea para ofrecerlo bajo STM. Pero nuestras marcas siguen siendo locales, por lo que en los mercados de la capital, preferenceimos llevar productos justo debajo de STM. La facturación total de la compañía ha crecido en un 27% para 2015, y dos contratos de preparación pueden traernos otro 9-10%.

Дмитрий Синицын

Координатор службы поддержки «IDIGO»

Nuestra empresa ha estado trabajando с 1999 года из 400 пунктов базового продукта в области особых условий.Ahora liberamos los productos de STM para siete grandes cadenas minoristas (por ejemplo, «todos los días», la red de HIPERMARKET «AUCHAN», otras marcas «Aidigo» no revelan debido a los secretos comerciales. — Прил. «Secreto») Varios pequeños. Los bienes bajo nuestra marca se venden en las mismas redes, pero la cooperación bajo STM no contribuye a su promoción. Пропорция STM общего объема продуктов не превышает 30%. Esta es una posición basic. Si desea created comercial, no exceda este umbral, ya que el minorista en STM a menudo puede reemplazar un fabricante con relativa facilidad.

Como comenzó

La cooperación comenzó después de Participar en la conferencia sobre marcas registradas privadas como parte del sello privado congreso de Moscú, la выставление 2006 года и форма un paquete de propuestas STMa para la Me. En el mercado de Ural, éramos una empresa conocida y ocupada el 33% del mercado, por lo que no había ningún trabajo importante en la licitación. El minorista se basó en nuestra experiencecia y desarrollos en la parte de prescripción y marketing.Ofrecimos el embalaje (формат материала) y la formulación, y el minorista insta invucrado en disño y promoción: el cliente siempre toma estas tareas. Debido a la проксимидад территориальный y la ausencia de процессуальный brocráticos, todo se realizó en dos o tres meses, y a fines de 2007 comenzamos los primeros envíos.

Según lo desarrollado

El siguiente nuestro cliente fue un minorista extranjero importante (los términos del contrato no permissionen divulgar su nombre en los medios de comunicación), solo ingresando al mercado de Ural.El minorista tuvo un procedure perfecto para la selección de proofedores de STM, su control e Interacción con ellos. Durante aproximadamente un año, resolvimos su sistema bajo sus estándares y recibimos una experiencecia бесценно. Los Requisitos de los minoristas nacionales con los que closedimos los contratos posteriormente install por debajo de estas solicitors o se les copió. Nos hizo más fácil para nosotros ganar licitaciones.

También producimos nuestros productos con lotes limitados bajo la marca del cliente.Creo que ya no es una etiqueta privada, sino una etiqueta más bien blanca, no nos desarrollamos para una red o distribuidor. nuevo producto, Toma uno existente. Este Concepto Requiere Mucho Menos Inversión y Tiempo del Fabricante y el minorista. Si el disño del cliente está listo, después de tres semanas, por regla general, podemos iniciar el envío.

Lo que descubrieron

STM tiene ventajas obvias: ahorrando en escala, órdenes garantizadas, falta de costos adicionales para la promoción.Pero hay contras ocultas. Casi todos los minoristas quieren «el mejor Precio», según los cuales compran productos de nosotros y venden. Tienen processos de negocios tan configurados: monitoreo, presión sobre proofedores hasta el cierre del contrato o SKU индивидуальный (Identificador de encabezado), procedureimientos denglidencia largos. Como resultado, los Precios se están retrasando detrás del mercado, algunos proofedores abandonan la calidad y caen en la situación desagradable, y no quieren perder volúmenes, y trabajar en una pérdida.Por lo tanto, nos adherimos a la regla del 30%.

La búsqueda, los nuevos mercados y las soluciones no estándar no son para STM. Los minoristas necesitan bienes verificados, Volúmenes de ventas garantizados, falta de riesgo y entrega en poco tiempo (большая маньяна). Aunque hay excepciones: recientemente hicimos STM para «encrucijados» y todo, que van desde la forma del vidrio y que terminamos con la Receta, se desarrolló Individualmente. Результат un producto que no está en el mercado y de lo que puede estar orgulloso.

Александр Кузьмин

Лидер: Генеральный директор «Руссхольтс»

Группа компаний Ruskholts, занимающихся проверкой подлинности объектов de redes federales de hipermercados. Comenzamos Nuestro Negocio en la década de 1990 con el suministro de productos químicos automáticos y autocostectores, dos marcas mundiales setments en el mercado ruso: Holts y Redex.Después de la predterminada de 1998, la gente dejó de comprar un autocosmética caro importado, pero la flota solo creció. Luego decidimos Crear Nuestra propia línea de productos químicos automáticos de longitud completa y línea de cosméticos. Creamos los bienes que combinamos bajo un Experto en la marca paraguas. Ahora, продукт STM находится на 60-70% фактическом уровне, зависит от темпорада вентас, и 30-40% восстанавливается в отдельном доме.

Como comenzó

Nuestro primer social en los negocios con hipermercados fue la red de cinta.El gerente de los gerentes que crearon esta compañía no planeó asignar el Departamento de Automóviles de la gama de productos químicos y productos para el hogar. Nosotros mismos nos dirigimos y ayudamos a tomar otra decisión, por lo que en 2001 comenzó nuestra cooperación. Hoy en día, el Departamento de Autotovarov en «Ribe» es uno de los más efectivos entre los depamentos. productos no alimentarios Esta red. Los productos más populares en productos químicos automáticos son fluidos que fluyen vidrio, en invierno Constituyen hasta el 30-40% de las ventas de toda la gama de la división de automóviles.

Según lo desarrollado

Para nuestra empresa, la clave fue la transición a la creación de líneas generales de STM para redes de gasolinera. STM en la red minorista y en redes de estaciones de servicio solo se llama la misma, pero funciona de Diferentes maneras. Si en Hypermarkets STM — это «Indicador Precios bajos», STM en las redes de estaciones de servicio: un indicador de la red de red de red y «Фаро премиум». STM para las estaciones de servicio de valor Federal son una tecnología de negocios que le permite simpleificar el rango en cientos de estaciones en toda Rusia.Solo se puede lograr esto que la tienda con una estación de servicio de una red se vea igual en Moscú, y en Siberia. Avanzado red de gasolinera Busca alcanzar el 50% de la Participación de STM en el segmento de alimentos y el 80%, en la no alimentación.

Hemos estado trabajando con las redes de estaciones de servicio desde 1995, pero este tipo de negocio ha comenzado en 1999, después declusir un contrato para el suministro de todo el rango no alimentario con una red de estaciones de servicio.Evaluando el mercado y la experiencecia de los colegas occidentales, nosotros mismos comenzamos a ir a la red, ofreciendo sus servicios en un proofedor integrationdo. Gestionamos cadenas de suministro, por lo que suministramos toda la gama de productos para cafés y tienda. La requirea de productos de surtido no alimentario se reduce en un 3-6% debido al rejuvenecimiento del automóvil, esta tendencia es característica de todos los mercados. Por lo tanto, desde 2009, comenzamos a Participar activamente en productos de productos alimenticios.В 2015 году, базируясь на красном STM de las estaciones de servicio creó una mezcla de cafe de la asada rusa, demostrando una vez más que bajo STM puede producir absolutamente todos los productos importantes para la empresa. Dado que el cafe es cada tercera venta de no ignustible, fue muy importante crearlo bajo STM. Por lo tanto, tomamos y hemos hecho.

Lo que descubrieron

Cada fabricante sueña con llegar al estante en grandes redes de hipermercados, seducidos por los volúmenes de ventas.Pero no todos saben que las redes pueden exprimir las condiciones communientes de los provedores por sí mismos, las sanciones muy grandescriben para cada violación del contrato y lasregaciones de suministro. Es necesario entender que la red minorista no gana tanto a los compradores como en los provedores gracias al sistema multas. Esta es una tecnología.

Multas por incumplimiento de los pedidos actuales en la cantidad del 30%, para un desglose de los suministros de alojamiento en la cantidad del 100% del costo de entrega, lo привычный.Y un cambio brusco en el tipo de cambio del rublo Conduce al hecho de que el proofedor violará el contrato. Cuando se Produce el salto del curso, el provedor se vuelve no rentable para suministrar las mercancías en los precios previos a la cris, quiere congelar el suministro, pero no puede hacerlo: la red tiene derecho a finalizar el proofedor en los volúmenes especificados por el Contrato. Бахо-ла-кризис, запрос-де-ла-мэрия-де-лос-биенес-генералменте-кае, перо-эль-доказатель, но не информация о требовании реального, соло-ве-лас-órdenes enviadas por la red.Si el provedor rechaza las entregas, la red puede enviar órdenes de cualquier volumen e iniciará inmediatamente el proofedor para el incumplimiento de estos pedidos. Para recuperar una multa es muy simple: el proofedor de envíos realiza un largo aplazamiento del pago, por lo que la red simplemente expone las multas e inmediatamente reduce su deuda con el proofedor de la suma de las multas de los forestales.

Лидер: генеральный директор компании de la Compañía de Canning, русский язык

Лас латас русас хан эстадо трабахандо от энергии 2003 года, у вас есть сомнения уно де лос лидерс дель меркадо де консервасион де фрутас и вегеталес.Casi todos las redes más grandes Rusia se coloca con nuestra producción de su STM, ahora producimos bienes para 13 marcas comerciales de redes (entre ellos «magnit», «Auchan», x5).

Como comenzó

La idea de hacer STM para los minoristas se originó en el procso de trabajo con redes. Por ejemplo, después de nuestras marcas («ретро», «Regalo de los dioses» y «Marinadov». — Прим. «Secreto») se puso de pie sobre el regimiento «Magnit», comenzaron a mostrar muy buenas ventas.Y luego el minorista dijo: «Realmente nos gusta sus productos, queremos venderlo bajo nuestra marca». Fue alrededor de 2006-2007, cuando las redes aún producían las mercancías STM Limited.

Según lo desarrollado

En 2009-2010, comenzamos la producción de STM para Dixie, X5. Grupo minorista.Las grandes redes regionales («Мария-РА», «Vacaciones», «Chibis» y otras) и cuatro veces aumentaron el rango y la proporción de productos STM. Al menos el 80% de los minoristas nos acudieron por su cuenta.Ahora, las redes ya son conocidas por el grupo de fabricantes confiables, por lo tanto, incluso a la Conducción de las ofertas, invitan a la Participación de proofedores específicos en ellos. Вы можете сделать это самостоятельно, начав вентас баджо STM. Los rastreamos использовал mismo y le ofrecemos nuestros productos.

La Cantidad de Tiempo Gastará en laclusionión de un contrato depende de la red específica. Por lo general, se tarda de tres a ocho meses desde el momento de la licitación ganada.Para cada cliente, desarrollamos una Receta Individual, composición, Precio y, a veces, ofrecemos productos absolutamente nuevos. Por ejemplo, nuestra empresa es la primera en ofrecer una novedad en STM como un plato «RATATUUS». Después de exitosas ventas de pruebas, se Introductionjeron otras redes bajo sus marcas.

Lo que descubrieron

El processso de retiro al mercado de su propia marca es muy caro y largo. Y las redes están interesadas en STM, y van allí, ya que su fabricante es mucho más fácil.Además, esta forma de cooperación hace posible maximizar la carga de trabajo de producción durante todo el año, tener una facturación comercial proyectada, reducir los costos de logística.

También hay contras: se acepta la decisión sobre la producción de STM, como regla general, una vez al año con una base de licitación. Debido a la situación financiera inestable, los minoristas a menudo tienen que cambiar los volúmenes y los Precios que se expresan en el momento de la oferta. Por ejemplo, debido a la caída en el nivel de ingresos de los compradores, la red se ve Obligada a reducir el volumen de compras de productos.El fabricante también está en el área de riesgo: el costo de los productos en el momento de la oferta es uno, y durante el año puede aumentar. El minorista se limita a la posibilidad de aumentar el Precio, y nosotros, como fabricante, todavía llevan pasivos. Además, la mayor parte de nuestra gama es un producto de producción de temporada (producido en verano u otoño). Si el volumen de pedidos disminuye, nos vemos Obligados a buscar áreas de almacenamiento grandes y aumentar el costo debido a los costos de almacenamiento.

La proporción de STM está creciendo constantemente con confianza en las marcas de redes, los bienes se excluen. Precio pagable y calidad estable. En esta lucha, TM pierde y perderá. En mi opinión, pronto en los estantes seguirá siendo solo aquellos TM, que incluso hasta que la Introduction masiva de STM ganará la lealtad de los clientes y brindará una rotación de peso minorista.

STM o etiqueta privada — La propia marca registrada de la compañía, que, por regla general, trabaja en el segmento minorista y tiene una red de ventas регулируется.Производство продуктов STM — это передача по уна empresa de fabricación de terceros, lo que permite al propietario STM концентратор los esfuerzos en la comercialización y las ventas. Está acostumbrado a asumir que STM es una gran cantidad de cadenas al por menor. Pero esto está lejos de eso. La condición main cuando STM es absuelta económicamente: la disponibilidad de venta al por menor depurada red de ventas, su propia base de clientes (al por mayor o minorista no es tan importante), capaz de implementationar la Parte Mínima Contrato.

Lote mínimo contractual de productos cosméticos — 100 кг кремовых составов, 300 кг Productos de espuma

El desarrollo adicional de su marca depende completetamente de su estrategia de promoción elegida. Como ejemplo, comenzando a trabajar con STM y realizar un pedido en nuestra producción, tiene la oportunidad de establecer un Precio más bajo para este producto o instalarlo a nivel de conctidores, habiendo puesto base financiera presón de la formacio.Luego, en el primer caso, puede Implementar una estrategia de bajo costo y complementar su gama de productos de productos de bajo costo. Y en el segundo, para hacer una creación complete de una marca correiente a sus visiones y expectativas.

Nuestra compañía ha estado desarrollando y fabrica productos bajo sus propias marcas registradas y en el marco de la producción de Contratos. 2 Los Laboratorios devestigación, Personal altamente calificado con muchos años de experiencecia le allowen realizar sus idea y ser un social confiable para la producción de productos STM en el marco de la producción de Contratos.La producción de contratos impla además de servicios de fabricación directamente, también, si es necesario, desarrollo preliminar de Recetas, recomendaciones y embalaje, Certificación, asistencia para realizar acciones de marketing (copiadura, 2 en 1, etc.).

¿Qué beneficios reciben el cliente STM?

1. grandes ingresos

2. El crecimiento del estado de la empresa a los ojos de los clientes.

3. Usted invierte solo en usted mismo y en su desarrollo.

4. Su producción y productos sin inversión en producción.

5. Muestra de lápiz

Cuando STM es необъяснимое:

• Venta de mercancías por debajo de los volúmenes mínimos de Contrato.
• Está listo para desarrollar de inmediato su propia producción (Invertir en Equipos, el contenido del espacio, el personal и т. Д.)), tener pre-órdenes y, por lo tanto, confía en el éxito de esta dirección.

Lo que se necesita para ejecutar STM (etiqueta privada)

¡La marca propia es su marca, su ingreso adicional y su estado!

La tendencia a crear una etiqueta privada se está desarrollando activamente en el comercio de productos y no productos, y con frecuencia, dichos productos proorcionan la Mayor Parte del Volumen de Negocios de la compañía.Красный «220 voltios», «Yulmart», DNS se esfuerza por vender algo suyos, dejar que sea incluso accesorios. Las etiquetas de Precios más brillantes y los descuentos más grandes generalmente valen la pena para las mercancías de su propia marca (STM).

En el comercio electrónico y electrodomésticos Marca propia, o etiqueta privada, lleva una carga mayor. Para muchas tiendas, esta es la única oportunidad de sobrevivir y hacer frente a la comptencia. ¿Por qué está pasando esto? El hecho es que la mayoría de las tiendas buscan comerciar los llamados llamadas marcas como Sony, Panasonic, Canon, Bosch и т. Д., pero con ellos puede interactuar únicamente a través de proofedores que reciben el beneficio Principal. El minorista obtiene solo un pequeño porcentaje. Una cosa más — grandes marcas Comercio todo sin excepción, lo que crea una dura comptencia entre los vendedores. Salga solo una — STM, capaz de proporcionar una oferta de producto única, además de que el margen completeto consiga la tienda. Отра вентажа важна из ланзаменто по пропиа этикету для несовершеннолетних, в том числе о возможности конвертируемого аннулирования или неудачной попытки продавать продукты на конкурсной основе.

Красный «220 вольтов», португальский, венды продуктов Бахо-ла-Пропиа марки-дель-Хаммер. Pequeña consumibles Y los grandes dispositivos como el búlgaro o el secador de pelo de producción chino con su propia marca se venden a un Precio de ganga y atraen al comprador. Важное несовершеннолетнее, «Юлмарт», desarrolla la marca de televisores y monitores de Zifro, es más barato que los productos. fabricantes famosos 1.5 veces. La differencia para el comprador es esencial, y el vendedor del tiempo recibe una ganancia del concunto, ya que los beneficios son obvios.Дифференция де лос «220 вольт» и «Юлмарт», STM no está en la audiencia, la red minorista DNS Electronics предлагает прямой доступ к интеллектуальным телефонным аппаратам, а также оценки как более подробные сведения о потребителях.

La tienda en línea «Fokeklad» ha probado este esquema por sí mismo, ya un año, hemos estado desarrollando su propia marca de productos electrónicos finos y accesorios prolike (reloj inteligente, Pulseras de Fitness, ópticas, baterías, Filters de luxe ).La matriz comercial es muy ampia, en nuestra opinión, debería ser, en casi cualquier sección de la tienda, además de marcas famosas y análogos chinos, las mercancías de STM, deben estar presentes, lo que le Permitirá recibir al comprador. Mayor Elección, y el vendedor presentan cualitativamente los bienes. En nuestra propia experiencecia, estábamosestivcidos de que es basicmente más fácil trabajar con los productos STM. La etiqueta Privada Proporciona la Independencia del Fabricante en términos de marketing: puede, por ejemplo, Organar promociones y ventas, y simplemente jugar algo.Es Beneficioso para la tienda, y para el comprador y juega un papel importante en la construcción de una imagen de un minorista.

Si observando mercado ruso Electrónica y la tecnología en su коньюнто, Ahora son las tiendas que son creadas por la plataforma para la producción nacional. Por lo tanto, el desarrollo de SMT en este segmento es importante no solo para las propias empresas, sino también para la economyía del país en su конъюнкто. Слава богу, вы представляете уже 3% от «Fotblade».Si la situación del mercado cambia a Favor de los minoristas nacionales, y el Estado cancelará las preferencias para las tiendas en línea extranjeras que trabajan en esta Industria, тендерос ла oportunidad de aumentar la proporción de ventas de STM de hasta 20-30%. En este caso, puede ser sobre el lanzamiento de su producción en Rusia y, por lo tanto, el desarrollo de la industry nacional.

Casi todas las redes comerciales consideran la producción de bienes bajo sus propias marcas () una de las tareas estratégicas más importantes.Qué hacer con un empresario que estableció el propósito de establecer la cooperación en el campo de la producción de Contratos de cualquier producto для красной коммерции? Hay varias opciones a la vez, sobre ellos y hablan en este artículo.

Las redes minoristas interesadas en crear bienes bajo su propia marca generalmente eligen una de las dos opciones. El primero (más labourioso) es una creación de marca independiente, producto, construyendo un sistema de promoción y ventas и т. Д. El segundo (más simple) es iniciar la cooperación con el fabricante de STM, que tiene una serie de ventajas, un mode Transparente de ingresos y garantía de la red, que promete un ingreso estable.

La liberación de bienes bajo STM a menudo se convierte en el vector más ventajoso del desarrollo para los fabricantes, ya que proporciona volúmenes de productos garantizados, concuntamente con las compras de redes de Compres de la garantía de la garantía de la garantía de la garantía de la garantía de la garantía de la garantía de la garantía de la garantía de la garantía de la garantía. Además, el fabricante no necesita crear un depamento de ventas y desarrollar canales de venta.

El проблема más frecuente con el que se enfrentan los propietarios de redes minoristas si desea contratar a un fabricante de productos bajo el contrato, esto es en realidad una búsqueda del fabricante.Entonces, ¿cuáles son las formas de encontrar la producción de un empresario ruso?

• Póngase en contacto con la organizationación секторная, que proporcionará todos los datos necesarios sobre los empresarios de una cierta Industria y región.

  Por ejemplo, si el empresario planea reponer los estantes de sus tiendas con productos lácteos, es decir, tiene sentido ponerse en contacto con la «Unión Nacional de Fabricantes de la Leche».

• Посетите ежегодную выставку «IPLS PROPIOS MARDETARCK» и adquiera los contactos y conocidos necesarios.

Criatura Marcas propias Todavía no es común en Rusia, pero los conocieron, de todos modos, todo. La mayoría de las veces se encuentran con hipermercados y supermercados, en los estantes con marcas familiares. Solo hay el Precio: el costo de las mercancías publicadas bajo una marca de red privada suele ser un 10-15% más baja que la de los análogos. Не имеет значения, что продукт может быть значительным, если вы хотите, чтобы результат был окончательным.Además, sus propias marcas registradas se crean específicamente para una audiencia específica. suelo de comprasPor lo tanto, los productores minoristas pueden responseder de manera flexible y rápida a sus заботы, lo que contribuye a un aumento en la requirea.

Creación de marcas similares — Requisitos mercado moderno. Con su ayuda, los minoristas están controlados sobre las mercancías, pueden atraer a los compradores y mejorar la imageen de la tienda. ¿Como sucedió esto? Вамос аверигуар.

Exposición a marcas privadas en la imagen de la tienda.

En Rusia, al igual que lo anterior, sus propias marcas son todavía menores. Los cambios en la mercancía y las relaciones de mercado nacen en Europa y America, se «resuelven» y se vuelven comunes, y solo luego atraen la atención de los empresarios nacionales. Por lo tanto, el 30-40% de los productos propios en el surtido del supermercado se consideran en el extranjero. En el turno, ocupan un tercero, en marginidad dos tercios, y sin este producto, el minorista ya no puede existir.

Los minoristas nacionales todavía utilizan una copia simple, ofreciendo productos a un Precio bajo de qualorías requireadas. En la práctica extranjera, la atracción de clientes se está desarrollando activamente: por ejemplo, la producción de productos orgánicos, que es beneficiosa en sus propiedades de los conctidores de marca. Todavía no hay tiempo en Rusia, pero todo lo que busca.

Hasta la fecha, los minoristas más grandes producn casi todos los productos de los segmentos alimentarios y no alimentarios bajo su propia marca: escohol, platos y alimentos para animales, y productos lácteos, y mucho más a mediano y bajo Precio.Como regla general, sus propios productos son externos similares a las contrapartes de marca, que es lógico, ya que el minorista debe Repetirse desde algo.

En el nombre del product aparece necesariamente el nombre del fabricante, se establece el logotipo. En esta «hojas», toda la red: de alta calidad y más barata en compareción con los análogos, el producto crea una imagen positiva de toda la compañía.

Producción de bienes bajo su propia marca.

Los minoristas rara vez tienen la oportunidad de organisar su propia producción, más, estamos hablando de una ampia gama de productos de todas lasategorías, desde productos químicos para el hogar hasta alimentos.La compra de bienes STM se lleva a cabo en instalaciones de producción de terceros interesadas en crear sus propias marcas registradas y tener la experiencecia adecuada. La Certificación para el cumplimiento de eso y los gestos ocurre en Laboratorios con licencia independientes.

Las empresas de terceros también realizan la producción de paquetes para productos y disño de disño, que vale la pena decir por separado.

Características de la creación de envases para su propia marca.

Momentos clave en este asunto Dos: El embalaje debe llamar la atención, pero para no ser de manera confidencial. Por lo tanto, se presta gran atención al Disño de pensamiento.

El desarrollo de envases y producción de productos en los mostradores se realiza en etapas:

1. Los productos Competitivos y el disño de su embalaje se analizan, después de lo cual las ideas se recopilan y se ofrecen.
2. Дизайн: estudio de disño propio, agency de marca o especialistas independientes.El énfasis está en presencia de un nombre de red en el título de productos, así como en un disño disñado: para que los compradores puedan identiftificar de inmediato в STM.
3. Se ordena y prueba un lote de prueba. Si los productos tienen éxito, la parte aumenta y entra. surtido permanente tienda.

PokemonGoPromoCodes.Net — Промокоды Pokemon Go