Построение личного бренда: Как создать свой бренд - Пошаговая инструкция о том, как создать личный бренд

10 шагов по построению личного бренда

Нужен ли человеку личный бренд — это индивидуальный выбор. Зачастую руководители очень заняты решением основных бизнес-задач, не оставляя ресурсов на продвижение себя. Однако инвестиции в собственный бренд-билдинг могут дать позитивный эффект. О тренде на построение личного бренда, а также об основных его этапах команда агентства TBDteam рассказала Sostav.

Какие цели преследует личностный бренд-билдинг

Раньше основной целью запроса клиентов была поддержка бизнеса через личную коммуникацию с аудиторией, создание определённой репутации, увеличение доверия к компании, подготовка к IPO, а также решение сугубо личных задач.

Сейчас наблюдается новый тип клиентов. Это люди, работающие на частные или государственные компании, которые пришли к пониманию, что в новых условиях нет ничего надёжнее, чем они сами. Для них вложение в себя — лучший актив.

Есть несколько причин, почему тренд на построение личного бренда набирает обороты:

• Многие иностранные компании ушли с рынка, российские оптимизируют свои процессы, менеджмент находится в поиске работы. Срок поиска работы среди топ-менеджеров значительно выше. По данным hh.ru, если менеджеры среднего звена ищут работу в среднем до 2−3-х месяцев, то у менеджера высшего звена на это уходит обычно полгода или более. Чтобы быть востребованным в будущем, свою экспертность в публичном поле надо формировать заранее.
• Период пандемии и постпандемии показал эффективность удалёнки. У людей появилось больше свободного времени и возможностей брать дополнительные проекты в работу в качестве консалтинга или проектного менеджмента.
• Текущая нестабильность. Даже если сейчас человек «в тепле», сложно спрогнозировать, что будет завтра.

Формула работы с личным брендом аналогична подходу работы с брендом компании или любым продуктом. Однако есть некоторые нюансы. Если по каким-то причинам репутация продукта или бизнеса страдает, то вы можете сменить компанию, закрыть этот бизнес и открыть новый. Если же страдает ваша репутация, то это накладывает отпечаток на всю вашу деятельность.

При построении личного бренда, так же как и с любым другим продуктом, выстраивается стратегия, содержащая долгосрочные и краткосрочные цели, анализируется целевая аудитория, строится позиционирование, формируются tone of voice и «упаковка», а также инфополе и карта тактических действий. Комплексность в построении личного бренда легко увидеть, разложив на отдельные шаги.

10 основных шагов для построения личного бренда

Шаг 1: цели и задачи

Сформулируйте, зачем нужен личный бренд, какие задачи он будет решать, к чему вы хотите прийти в будущем.

Вариантов может быть множество, но формат должен быть чёткий, например:

• занять позицию С в компании D через 6 месяцев;
• стать востребованным экспертом в области M для получения N контрактов.

Шаг 2: целевая аудитория

У личного бренда есть своя ЦА. Первично она формируется исходя из целей и задач, затем анализируется на предмет её особенностей.

Шаг 3: анализ личности

Самоанализ — вещь субъективная. Да, вы знаете о себе всё. Но другие могут вас видеть иначе, вы можете даже не догадываться как именно. Важно понимать все исходные точки: ваша текущая репутация и уровень узнаваемости, сильные и слабые стороны, ваш визуальный имидж, речь, способности к публичным выступлениям и интервью, текущее присутствие в медиаполе.

Шаг 4: позиционирование

Любой цельный бренд при работе с аудиторией имеет чёткое позиционирование. Это то, как вы хотите, чтобы вас видели и «считывали», это ваши ключевые характеристики.

Шаг 5: стратегия

Стратегия выстраивается от ваших целей, ЦА и анализа текущей ситуации. Стратегия отражает то, как вы будете достигать обозначенные цели, какими способами и с помощью каких инструментов. Стратегия — это основополагающая линия, на которую нанизываются все остальные звенья и тактические шаги.

Шаг 6: упаковка

Это ваш визуально-зрительный образ: стиль, причёска, движения и мимика, речь, «легенда» и биографическая справка, образ в социальных сетях. Все эти аспекты должны также гармонично сочетаться с вашим позиционированием.

Шаг 7: tone of voice

Определение вашего собственного стиля коммуникации. Это то, как и о чём вы говорите с вашей аудиторией.

Шаг 8: карта личности

Здесь определяется список мероприятий, которые важно посещать, необходимые знакомства, членства в различных клубах, экспертные темы, хобби, социально-ответственная роль.

Шаг 9: инфополе

При составление списка приоритетных СМИ и социальных сетей необходимо опираться на вашу текущую экспертизу и на поставленные цели. Наращивать присутствие в инфополе можно мощным рывком, а можно системным накоплением присутствия в медиа. Качество, частота, тематики — всё это зависит от приоритетов и обозначенных целей.

Шаг 10: перед выходом

Перед тем, как выходить в свет, проверьте, нет ли ненужной информации о вас в инфополе. Если такая информация присутствует, то здесь требуется внимание к этому вопросу и план по очищению инфополя.

Представленный список шагов поможет сформулировать план действий. Будете ли вы это делать сами или будете работать с профессионалами зависит от того, насколько вы экспертны в этом вопросе и дисциплинированы.

Определить, есть ли у вас личный бренд, очень легко. Достаточно вспомнить, насколько часто вам нужно представляться на деловых встречах и рассказывать о себе и о компании. Если о вас уже знают, то у вас есть личный бренд, если нет, то дальше всё зависит от постановки цели, фокусировки и системности в исполнении задуманного.

Как создать личный бренд: 5 шагов

Мы можем любить или ненавидеть инфлюэнсеров, но факт остается фактом: их влияние легко измерить объемами продаж и скачками в годами не менявшихся статистических данных. К примеру, фирменные наклейки создателя гастрономического проекта «СысоевFM» Александра Сысоева стали настоящим знаком качества для отечественных ресторанов. Вместе с Натальей Полуяновой, соосновательницей агентства Brandme, помогающего в построении личного бренда экспертам и предпринимателям, мы попробовали разобраться, кто и как становится брендом и какие шаги нужно предпринять для достижения цели, а также поговорили с теми, кто уже в этом преуспел.

Кто ты?

Реклама на РБК www.adv.rbc.ru

В основе всего лежит целеполагание — оно как фундамент, без которого ничего не построить. Чтобы понять, развивать ли свой личный бренд, стоит определиться с целями и своей ролью. Кто вы — эксперт, предприниматель, блогер?

Эксперт. Если человек стремится привлекать клиентов к себе как специалисту или к своему проекту, он выбирает роль эксперта. Экспертиза может быть какой угодно — от ухода за растениями до когнитивной психологии.

Предприниматель. Привлечь интерес к собственному бизнесу, «освежить» знания о нем поможет развитие личного бренда СЕО компании или ее официального представителя. Потребители осознанно подходят к выбору продукта, поэтому им важно понимать, кто стоит за брендом, компанией, рестораном. Люди стали выбирать банк, исходя из симпатии к основателю (Олег Тиньков), ресторан — ориентируясь на личность шефа (Владимир Мухин, White Rabbit), услуги — по принципу «лица бренда», которому доверяют (Федор Овчинников, владелец сервиса «Додо Пицца»). Иметь такого фронтмена стремится любой b2c-бизнес. Александр Сысоев (гастрономический проект «СысоевFM») тоже считает, что к продукту гораздо больше доверия, когда за ним стоит живой человек, который признает ошибки и всегда на связи. «Человеку действительно нужен человек, и личный бренд в аспекте развития какого-то проекта очень помогает вести дела», — говорит Сысоев.

Блогер. Блогеры бывают разные, как и их цели: транслировать «жизнь мечты» или продвигать социально значимую миссию, реализовывать себя и свои творческие замыслы или ездить бесплатно в пресс-туры. Но их объединяет одно — все они получают деньги за рекламу, которая часто выступает основным источником дохода либо «стартовым капиталом» для других инструментов заработка: мерча, онлайн-курсов и.т д. Режиссер Анна Радченко основала онлайн-академию, где, исходя из личного опыта, рассказывает, как творческим специалистам продвигать себя: «Нужно заглянуть внутрь себя и понять, о чем вам будет кайфово говорить каждый день, чем бы вы и так занимались, даже если бы никто за это не платил и никто за вами не наблюдал».

По словам Анны, это то, что нужно сделать в самом начале.

«Фишка»

Создание личного бренда — это как «воронка продаж». Сначала деньги не нужны, зато потом, когда втянешься, открывай бумажник. Но перед тем как делать какие-либо вложения, необходимо понять, чем вы отличаетесь на рынке и в чем ваша ценность. Строить свою коммуникацию и уникальную эстетику можно на чем угодно: на идее, собственных ценностях, образе жизни, внешности, окружении, тотемном животном.

Курчавые волосы Ильи Варламова, сопровождающая Влада Лисовца ультрамодная мама, трехэтажный мат Артемия Лебедева — все это не только запоминающиеся атрибуты людей-брендов, но и трансляция определенных идей. Если заглядывать в будущее, именно на этих ценностях и атрибутах будет строиться собственный мерч или логотип компании, которые неизбежно ждут успешно превратившуюся из личинки личного бренда бабочку.

Рассуждать о собственных достоинствах сложнее всего, поэтому можно спросить своих близких или уже лояльных клиентов, за что первые вас любят, а вторые выбирают. Обязательно наберется столбик достоинств на страницу формата А4. Так делала журналистка и блогер Ася Долина: выписывала свои сильные и слабые стороны на листок, проходила курсы по повышению тех или иных скиллов, спрашивала подписчиков, как они видят ее со стороны. «Я научилась спокойно и с доверием воспринимать их оценки, — говорит Ася, — потому что секрет успеха в химии, которая происходит между тобой и твоими людьми, неважно, сколько их — тысяча или 100 тысяч. Мне кажется, каждый успешный блогер держится на этой химии, но у каждого она индивидуальна».

Ася Долина,
журналистка, ведущая программ
в «Голос Америки»

«Публичный блог в Instagram я начала вести в 2018 году. К этому моменту несколько моих подруг стали развиваться как блогеры и показали своим примером, что могут стать альтернативой медийным площадкам. Для меня блог был также способом справиться с личными переживаниями и переездом в другую страну. Я очень быстро поняла, что личные, откровенные тексты получают большой отклик. Я раскрываю в блоге острые темы психологического насилия, феминизма, гендерной несправедливости по отношению к женщинам, а также пишу легкие тексты о счастье, любви и жизни в Большом яблоке. В какой-то момент я объединила все тексты в рамках одного аккаунта в Instagram. Для меня в первую очередь это способ самовыражения, хотя он и приносит мне некоторый доход».

Система

Разобравшись со стилем, подачей, идеями и экспертизой, стоит подумать, какие каналы задействовать и какие из них вам ближе всего, заранее проанализировав, где, предположительно, может находиться ваша аудитория.

В своих онлайн-лекциях Анна Радченко делает упор на термин «экосистема продвижения» и рассказывает, почему сегодня важно задействовать разные платформы, таким образом не держа все яйца в одной корзине. Поэтому сама она ведет не только Instagram, хотя считает его очень удобным инструментом, но и осваивает территорию подкастов, отмечая, что если Цукербергу что-то взбредет в голову, связь с аудиторией останется через другой канал.

Что делать, если человек хочет заявлять о себе как о профессионале и самовыражаться, но, например, считает Instagram и Facebook рассадниками лицемерия? Всег­да можно выбрать другой акцент. Например, сделать упор на выступлениях и public speaking, посещать релевантные мероприятия, быть анонимным в Telegram, вести ироничный Twitter — вариантов масса, и, разумеется, не имеет смысла себя ломать.

Александр Сысоев,
основатель гастрономического проекта «СысоевFM»

«Не могу сказать, что я как-то строил личный бренд. Ко всем своим проектам я относился как к хобби, но максимально вкладывая всего себя. Думаю, что правила создания личного бренда для всех едины: делать нужные и качественные вещи для людей, стараться фокусироваться на одной сфере и быть искренним — фальшь и погоня за деньгами видны сразу».

Федор Елютин,
создатель независимой театральной компании «Импресарио»

«Когда я делал свой первый проект Remote Moscow, то не думал, что стану основателем театральной компании, которая будет привозить потрясающие европейские спектакли в Россию. И уж тем более не думал о том, что развиваю личный бренд. Произошел ряд обстоятельств, встреч, знакомств, квантовых провидений, и в какой-то момент я назвал себя Импресарио. Люди с похожим вкусом стали рекомендовать мои проекты другим — на этом, собственно, и держалась вся моя маркетинговая стратегия».

Нетворкинг

Емкая презентация себя и своего проекта — это must have XXI века. Здесь должно работать все: от слаженно выстроенного, цепляющего визуала, соответствующего заявленной ценности, до знаменитого elevator pitch при личной беседе. И даже если вас разбудят ночью, речь долж­на от зубов отскакивать. Также действует «правило трех постов» — последние три поста всегда должны отражать и транслировать ваши идеи так, чтобы заходящий к вам в профиль мог за десять секунд понять, «о чем» вы.

На этом этапе начинается самое веселое: походы на выступления, ивенты, тусовки — в общем, туда, где может находиться потенциальная аудитория или аудитория похожего на вас «лидера мнений».

Если вы изначально активный человек, имеющий много друзей, включая уже существующих друзей-инфлюэнсеров, то они могут вас рекомендовать, знакомить с другими, вы можете сделать коллаборацию, в конце концов. Не стоит забывать об активности в Сети — комментировать других лидеров мнений, вступать в дискуссии, писать ироничные замечания, которые будут собирать много лайков, — так российские знаменитости упражнялись в чувстве юмора в аккаунте Леди Гаги, чтобы привлечь к себе внимание.

Первые подписчики пришли к Асе Долиной через ее подругу — секс-блогера Марию Арзамасову (@masha_davay), которая порекомендовала ее у себя в блоге. Ася считает это отличной возможностью, но даже если вас рекомендует блогер-миллионник, а ваш собственный блог совершенно пуст, на него никто не подпишется. «Это как телеканал, который включаешь впервые, — там не может быть пустоты. Нужно сделать как минимум 10–12 внятных постов, быть активным, каждый день постить сториз и знать минимальную статистику по своему блогу», — комментирует Долина.

Большую роль играет ваше постоянное окружение и подбор людей в собственную команду. Федор Елютин уверен, что без хорошего, надежного круга единомышленников персональный бренд не имеет смысла: «Каким бы ты замечательным ни был, за тобой должна стоять команда людей, которые верят в тебя и твой проект».

Реклама

Если со всеми предыдущими этапами вы справились успешно, время открывать кошелек. Даже самый талантливый или везучий лидер мнений в какой-то момент начинает работать с рекламой. Когда есть эти самые десять хороших постов, можно пробовать таргетинг, кросс-промоушен — обмениваться рекламой с похожими на вас блогерами, платить раскрутившимся лидерам мнений за вашу рекламу и, наконец, нанять продюсера по продвижению личных брендов или обратиться в блогерское агентство. Анна Радченко советует следовать известному подходу «продавать, не продавая», о котором первым заговорил бизнес-тренер Гари Вайнерчук. Это значит быть видимым, транслировать ценности и давать информацию, интересную аудитории.

А когда вы станете медиаплощадкой, через нее на вас сами будут выходить клиенты, СМИ, партнеры. «Я, как и любой творческий человек, никогда не любила продавать себя. Но мне близок подход Вайнерчука», — комментирует Анна. О техниках продвижения она узнала из онлайн-курсов Хилари Рэшфорд, и когда у блога было около 40 тыс. подписчиков, стала привлекать специалистов под конкретные задачи — таргетированная реклама, менеджмент.

Тысячеликий герой

Для поиска своего места на рынке популярно использовать юнгианскую систему архетипов. Ее же отчасти применил Джозеф Кэмпбелл в «Тысячеликом герое» для описания мифологических персонажей. Идея в том, что есть ряд архетипов, и каждый человек так или иначе принадлежит к одному из них, а часто — к нескольким. Тем не менее преобладать будет один архетип — на него и стоит сделать упор, используя дополнительные как палитру. Чем лучше человек понимает свою суть, тем ярче строит аутентичный образ и, соответственно, личный бренд. Используя свой архетип, можно легко писать истории, а сторителлинг — сердце любого контента. Всего архетипов 12: Невинный, Искатель, Мудрец, Славный малый, Любовник, Шут, Родитель, Творец, Правитель, Герой, Бунтарь, Волшебник.

Если у человека ярко выражен архетип героя, ему важно транслировать информацию с позиции первенства: говорить о своих достижениях и цифрах, о том, какие вызовы он бросает самому себе и обществу и как их преодолевает. Если преобладает архетип бунтаря, он должен рвать шаблоны, разоблачать, говорить правду, у него всегда свой путь и свое мнение. Аудитория в таком случае будет тянуться соответствующая, то есть с такими же преобладающими архетипами, что и у вас, поскольку вы будете близки по духу.

Про контент

Даже если человек очень талантлив, но ему тяжело выбраться из своей скорлупы, он мало чего добьется. Активность и энергия, трудолюбие, отношение к развитию себя как к работе приносит плоды в виде отличного контента и классных идей. Как утверждает Ася Долина, исходя из собственного опыта развития блога, к таланту и индивидуальности должны прилагаться труд и дисциплина. Также, по словам Аси, важно быть «включенным», чувствовать дух времени и быть сверхчувствительным к тому, что происходит вокруг. «Пора перестать обесценивать «диджитальный» образ жизни. Многие возводят «аналоговость» в какую-то невероятную ценность, но сейчас другое время, и мы должны идти с ним в ногу. Чтобы строить личный бренд, нужно быть готовым жить в интернете», — делится мнением Ася.

Анна Радченко тоже считает, что труд — всему голова и без него никакой «магии» не случится. А хороший, искренний контент всегда найдет себе дорогу. «Да, сейчас много блогеров, но даже если все дома на первой линии раскуплены, на второй и третьей еще остались отличные дома с видом», — говорит Анна.

Успех в эпоху успеха

Создание личного бренда — тренд, на который невозможно не обратить внимания. Это проект, где главную роль играем мы сами: мы и есть проект. Единица, которую быстрее заметят на рынке труда, ваш продукт, который выберут среди сотен тысяч других. Чем более вы активны, тем интереснее может складываться карьера и быстрее процветать бизнес. Необязательно вписываться в ставшие пресловутыми «блогерские каноны» и публиковать посты строго по расписанию, быть чрезвычайно активным и комментировать каждую публикацию других инфлюэнсеров, можно вообще регулировать свою вовлеченность, главное — помнить, что страница в соцсети уже давно стала вторым лицом и через нее можно как минимум наладить отличный нетворкинг. И отдача не заставит себя ждать.

В случае с блогом Аси Долиной успех, как она полагает, измеряется количеством откликов аудитории: «Когда мне приходит больше 100 абсолютно живых личных писем от людей, которые не знают меня лично, появляется ощущение, что я делаю что-то важное». Александр Сысоев видит секрет успеха построения личного бренда в систематичности и постоянном улучшении: «Многие люди начинают делать достойные вещи, но через один—три месяца «сдуваются». Либо, достигнув определенных высот, останавливаются. Всегда нужно двигаться вперед, даже если кажется, что все и так отлично». Федор Елютин считает, что в мире нет постоянства: «Сейчас такое время и ситуация, что все, что я говорю на данный момент, может не иметь никакого смысла через два месяца. Для меня это возможность посмотреть на ситуацию по-новому и, может быть, вообще тотально изменить то, чем я занимаюсь и кто я есть». Продюсер Наталья Полуянова говорит, что с каждым годом (а то и месяцем) становится все тяжелее быть «индивидуальным», производится колоссальный объем контента, на фоне которого сложно быть замеченным. Но если вы находите свою большую идею, появляется масса энергии и творчества: «Я желаю каждому найти такой огонь — когда есть это пламя, все остальное не существует», — заключает она.

Анна Радченко,
режиссер музыкальных клипов и рекламы

«Когда я переехала в Лондон, то начала вести блог на английском, чтобы налаживать знакомства. Тогда я увлеклась лекциями Гари Вайнерчука, который одним из первых начал говорить о личном бренде. В какой-то момент для меня стало очевидным, что у русской аудитории большой голод до информации, поэтому перевела блог на русский. Я пол­ностью согласна, что профессиональный успех не всегда связан с медийностью и тем более с наличием подписчиков. Но количество глаз, которые на тебя смотрят, способствует более широкому распространению знаний о тебе как о крутом профессионале».

5 простых шагов для создания личного бренда

Вы, вероятно, думаете о логотипах, красочной упаковке и слоганах, когда думаете о брендах. Бренды предназначены не только для влиятельных лиц, знаменитостей и компаний, но и для отдельных лиц, включая вас.

Ваш бренд — это то, что люди представляют себе, когда слышат ваше имя или видят вашу фотографию в Интернете. Ваш бренд работает всякий раз, когда вы идете на собеседование или устанавливаете новую связь. Ваш бренд может определить ваш успех и охват потребителей. Если вы активно участвуете в формировании своего бренда по своему вкусу, он может стать ценным инструментом для достижения ваших целей.

Что такое личный бренд?

Личный бренд — это ваша история. Он сообщает о талантах и ​​ценностях, которые вы представляете, клиентам, коллегам и другим специалистам. Это кульминация того, что вы делаете и за что вы стоите. Он существует не только в вашем онлайн-присутствии, но и в офлайне.

Почему ваш бренд важен

Подумайте о любой профессиональной ситуации, когда вы пытались произвести на кого-то впечатление, будь то собеседование, продвижение по службе или общение с клиентами. Все это примеры того, как наличие четко определенного личного бренда может помочь вам установить прочные связи. Когда вы целенаправленно относитесь к своему бренду, вы контролируете, как вы продаете себя, позволяя вам управлять своими действиями и выбором, чтобы завоевать доверие и надежность.

Связано с этим: 5 ключей к построению стратегии вашего личного бренда в социальных сетях

Хотя поначалу личный бренд может показаться довольно поверхностным понятием, работа над вашим брендом может помочь вам стать его лучшей и более подлинной версией себя. Твердое понимание того, кем вы хотите быть как личность, сделает ваши решения и выбор более последовательными и соответствующими вашим ценностям.

Важнейшие элементы эффективного личного бренда

Прежде чем мы обсудим создание бренда, будет полезно создать эффективный личный бренд. Хотя бренд каждого человека уникален, у любого хорошего бренда есть несколько неотъемлемых компонентов.

1. Подлинность. Вы не можете подделать свою марку. Это приведет только к несоответствиям в том, как вы представляете себя, что люди рано или поздно поймут. Итак, всегда начинайте этот процесс с искренности.

2. Ценности. Ценности вашего бренда — это ваши характеристики и черты, которые люди связывают с вами. В зависимости от вашей отрасли, профессии и аудитории эти характеристики могут быть определенными аспектами вас самих, которые вы хотите усилить. Например, оратор может захотеть усилить свою веселую натуру. Между тем деловой человек может хотеть казаться умным и безжалостным. Напротив, влиятельный человек может захотеть создать репутацию модного и модного человека.

3. Честность. Создание личного бренда — это не только достижение успеха. Это также о том, чтобы определить и придерживаться своих принципов и не позволять внешним силам ставить под угрозу вашу честность. Когда вы четко понимаете, за что вы выступаете (и против чего вы выступаете), вы можете основывать свои решения не только на денежной ценности.

Связанный: Важность честности и порядочности в бизнесе

4. Харизма. Хороший бренд должен выделять вас среди конкурентов. В конце концов, многие люди хороши в том, что они делают. Итак, вы должны спросить себя, что в вашей истории делает вас уникальным? Поначалу это может показаться сложным вопросом. Только вы прожили свою жизнь, и только вы приносите конкретный опыт.

5. Надежность. Вы завоюете доверие окружающих, если будете выполнять работу, которую, по вашим словам, можете выполнить, и будете придерживаться своих ценностей и принципов. Результатом являются лучшие возможности в вашей профессиональной и личной жизни.

Как создать коммерческий личный бренд за 5 шагов

1. Выяснить, кто вы

Выяснить, кто вы есть, может показаться странным предложением. Но насколько хорошо вы знаете себя? К сожалению, в сегодняшнем быстро меняющемся мире многие из нас забывают найти время, чтобы подумать и сосредоточиться на себе. Чтобы создать прочный личный бренд, необходимо немного самоанализа.

Вот простое упражнение, которое поможет вам в этом процессе. Возьмите лист бумаги и запишите ответы на следующие вопросы:

• С чем я борюсь?
• Что мной движет?
• Какие задачи истощают мою энергию?
• За что люди делают мне комплименты?

Как бы некомфортно это ни было, честность и глубокое мышление здесь неотъемлемы. Если вам сложно ответить на эти вопросы, попробуйте попросить друзей и семью поделиться своим мнением. Конечно, ни один из ответов на эти вопросы не высечен на камне и будет меняться со временем по мере вашего обучения и роста. Однако, как только вы лучше узнаете себя, вы можете начать работать над созданием собственного имиджа и начать разрабатывать стратегию своей карьеры.

2. Подумайте, как вы хотите, чтобы вас знали

Как только вы определились, кто вы есть сегодня, вы можете начать думать о том, кем вы хотите быть завтра. Старайтесь не сосредотачиваться слишком много на вещах, которые вы хотите в жизни, а на привычках, необходимых для того, чтобы быть человеком, который получает эти вещи.

Вы можете начать с изучения отрасли, в которой хотите работать: какие знания, репутация и таланты необходимы для успеха в ней? Думайте масштабно, но разбивайте большие цели на маленькие достижимые шаги. Таким образом, вы сможете легче измерить свой фактический прогресс позже.

Связано с этим: Ответы на ваши самые животрепещущие вопросы о личном брендинге

3. Определите свою нишу

Ваша цель никогда не должна состоять в том, чтобы пытаться угодить всем своим брендом. Это пустая трата вашей энергии и ресурсов. Вместо этого сосредоточьте свои усилия на определении своей ниши и работайте над обращением к вашей конкретной аудитории.

Компании, профессионалы, клиентура и рекрутеры с большей вероятностью обратятся к тому, кто специализируется на решении конкретной проблемы, чем к тому, кто утверждает, что делает все понемногу. Подумайте об этом так: если в вашем доме протечка, кого вы, скорее всего, вызовете: разнорабочего или сантехника? Конечно, хорошо по-прежнему работать над развитием более широких навыков, но четко определенная ниша может помочь вам сосредоточиться на управлении определенным сегментом рынка.

4. Оптимизируйте свое социальное присутствие

После того, как вы определились со своей конкретной аудиторией, спросите, где этих людей можно найти и что они ищут. Как только вы ответите на эти вопросы, начните создавать свое присутствие в Интернете, чтобы удовлетворить их. Например, предположим, что вы графический дизайнер и ищете клиентов. Было бы неплохо сосредоточиться на создании впечатляющего онлайн-портфолио и продвижении его на более универсальных платформах социальных сетей.

Где бы вы ни продвигали и взаимодействовали в Интернете, помните, что постоянство жизненно важно. Например, не ведите себя как профессионал в LinkedIn и не публикуйте пьяные и смущающие фотографии в другом месте. Убедитесь, что общий тон и изображение, которое вы представляете в Интернете, остаются одинаковыми на разных платформах.

5. Сеть как сумасшедшая

Смысл создания сети не в том, чтобы пытаться собрать последователей. Хотя это может показаться впечатляющим, наличие тысяч подписчиков не принесет вам никакой пользы, если никто с вами не взаимодействует. Ваша настоящая цель — установить связи и способствовать общению.

Переосмысление и корректировка вашего бренда

Цифровая и профессиональная сферы постоянно меняются, и ваш бренд должен будет развиваться вместе с ними. По мере того, как объем вашей работы увеличивается, и вы растете как личность, вам нужно будет скорректировать свой бренд, чтобы представить, кто вы есть. Но всегда помните, чтобы оставаться аутентичным и уникальным. Как только вы научитесь использовать силу хорошо культивируемого бренда, вы сможете уверенно продвигаться по карьерной лестнице и предпринимать шаги, необходимые для достижения успеха.

Полное руководство по созданию личного бренда

У каждого, кто активен в сети, есть своего рода личный бренд. Аккаунты в социальных сетях, веб-сайты, цифровые портфолио, статьи в блогах и различные способы общения — все это способствует созданию вашей уникальной личности и имиджа.

Не знаете о своем личном бренде? Потратьте несколько секунд на поиск в Google. Любой контент, упоминающий вас, является частью вашего бренда.

Нельзя отрицать преимущества брендинга. Исследование McKinsey показало, что сильные бренды превосходят своих менее узнаваемых конкурентов на целых 73%. А поскольку 64% сегодняшних покупателей являются покупателями, руководствующимися убеждениями, они хотят поддерживать бренды, которые «могут стать мощной силой перемен».0003

Персональный брендинг дает те же преимущества, что и брендинг компании. Это поможет вам установить контакт с клиентами, стать более заметным в вашей отрасли, сформировать свою репутацию, произвести неизгладимое впечатление во время общения в Интернете и при личном общении, а также продавать больше потенциальным клиентам.

В этом руководстве рассказывается об основных компонентах сильного индивидуального бренда, лучших примерах личного бренда и советах по созданию запоминающегося личного бренда.

Что такое личный брендинг?

Персональный брендинг — это спроецированный образ личности, навыков, опыта и поведения человека, который определяет его уникальную идентичность.

Создание определенного личного бренда — отличный способ выделиться на современном конкурентном рынке, потому что он позволяет людям понять, кто вы есть, даже когда вас нет в комнате. Вы выделяетесь, рассказывая свою историю, делясь своей личностью и общаясь с людьми, которые разделяют ваше видение.

Персональный брендинг включает весь доступный контент о человеке. Его легко создать с нуля, но сложно изменить после того, как установлена ​​идентификация. Представьте, если бы Илон Маск начал делиться вдохновляющими твитами, полными сочувствия и эмоционального интеллекта. Его последователи были бы сбиты с толку, потому что сообщения так сильно расходятся с его четко определенным личным брендом дерзкого интеллекта и рискованной бравады.

Многие люди сосредотачиваются на том, чтобы быть собой, когда начинают создавать свои личные бренды, но бренд — это не то, что развивается просто органически. Как и бренд компании, его необходимо поддерживать, чтобы он выглядел последовательным и сплоченным. Создание границ вокруг вашего бренда — лучший способ убедиться, что все знают, за что вы выступаете и как вы себя представляете.

Да, создание личного бренда требует времени и усилий. Тем не менее, это стоит усилий, если вы хотите создать личность, которая будет привлекать людей к вашему почтовому ящику.

Почему так важен личный бренд?

Выделение времени для развития личного бренда имеет ряд преимуществ как для вас, так и для ваших клиентов.

Люди быстро решат, хотят ли они работать с вами.

Разреженный или общий профиль LinkedIn не вызывает у потенциальных покупателей чувства знакомства и доверия. Вместо этого у них остается больше вопросов, чем ответов.

• Могу ли я положиться на этого человека?
• Захотят ли они работать со мной так, как я предпочитаю?
• Что они думают о текущих проблемах отрасли?
• Как они могут помочь мне улучшить мой бизнес?

Открыто сообщая миру о своей точке зрения, потенциальные клиенты, которые заходят на ваши страницы в социальных сетях, могут легко решить, могут ли они представить себе работу с вами или нет.

Вы легко будете отличаться от конкурентов.

Если вы потратите время на то, чтобы определить и укрепить свой личный бренд, ваше присутствие в Интернете будет выглядеть сплоченным и последовательным. Это поможет вам выделиться среди конкурентов, которые не поддерживают сильный образ или представляют совершенно другой образ. Любой, кто посещает ваш профиль или вводит ваше имя в Google, сразу понимает, за что вы выступаете, и чувствует, что знает вас на личном уровне.

Вы готовы начать свой собственный бизнес.

Если у вас есть предпринимательские устремления, сильный личный бренд значительно облегчит переход к статусу владельца бизнеса. Дифференциация — это полдела с новым продуктом или услугой, и люди часто связывают стартап с его основателем. Чем точнее вы сможете заклеймить себя, тем лучше.

Вы повысите свою подлинность и, в конечном счете, сможете продавать больше.

По словам эксперта по продажам и автора Джилл Конрат, торговый представитель сегодня является основным дифференцирующим фактором в продажах. Независимо от того, что они покупают, потенциальные клиенты знают, что они могут получить аналогичный продукт или услугу у другого поставщика. Чего они не могут получить от любого поставщика, так это того же опыта продаж с одним и тем же продавцом. А поскольку потребители в два раза чаще считают пользовательский контент более аутентичным, чем контент, созданный брендом, они ищут людей, которые создают контент, представляющий человека, а не компанию.

Представляя отчетливый личный бренд, вы облегчите своим покупателям выбор вашей компании (и вас) среди других поставщиков.

5 Основы личного брендинга

Итак, вы выделили время для работы над личным брендом. Когда начать? Вот пять основных компонентов эффективного личного бренда.

1. Полный профиль LinkedIn.

LinkedIn — это основа вашего личного бренда. Ваша целевая аудитория изучит вас в сети, прежде чем решить работать с вами, нанять или порекомендовать вас. Поэтому очень важно заполнить свой профиль и сделать его убедительным.

Поджимает время? Обратитесь к этим ключевым областям в первую очередь:

• Обдуманно выбирайте свою фотографию . Нужна качественная профессиональная фотография. В зависимости от того, как вы пытаетесь выделиться, выберите изображение, которое показывает вас в определенном свете. Ищете место для тренировок? Разместите фотографию, на которой вы говорите или учите других. Пытаетесь привлечь покупателей в застегнутой на все пуговицы отрасли? Костюм, галстук и прямой уверенный взгляд сделают свое дело. Ваша фотография в профиле — это первый взгляд людей на ваш личный бренд, поэтому убедитесь, что она выглядит правильно.
• Оптимизируйте заголовок . Не просто перечислите свое название и компанию. Рассмотрите возможность использования заявления о позиционировании в качестве заголовка или воспользуйтесь этими советами по заголовку от эксперта по поиску работы Дженни Фосс.
• Расширьте свое резюме . Стремитесь к трем абзацам, содержащим не более трех предложений в каждом. Подчеркните результаты, которых вы помогли добиться для своей компании или клиентов, что отличает вас от других представителей вашей профессии или отрасли, а также то, чем вы увлечены. Обязательно укажите контактную информацию в последнем абзаце и рассмотрите возможность добавления мягкого призыва к действию (например, «Подпишитесь на меня в Твиттере» или «Посетите мой веб-сайт, чтобы узнать больше»).
• Визуальный контент . Независимо от того, создаете ли вы контент или курируете его, вы должны включить в свою галерею привлекательный визуальный контент, который заинтересует вашу целевую аудиторию. Выберите части, которые усиливают видение, изложенное в вашем заявлении о позиционировании. Например, если вы твердо верите в возможности рекрутинговых технологий для поиска высококвалифицированных кандидатов, опубликуйте слайд-шоу или инфографику по этой теме.

Если вам нужно полностью изменить профиль, ознакомьтесь с этим руководством по оптимизации вашей страницы в LinkedIn.

2. Заявление о позиционировании.

Если вы занимаетесь продажами, вам не привыкать к заявлениям о позиционировании. У умных торговых представителей всегда под рукой есть краткое заявление об их продукте или услуге, чтобы справиться с неизбежным вопросом «О чем это вообще?» отмахивание покупателя. Заявление о личном позиционировании должно отвечать на слегка измененный вопрос «О чем вы вообще?»

При разработке заявления о личном позиционировании помните о своей целевой аудитории. Ваше ценностное предложение может быть о тебе , но это не для тебя . Расскажите своей целевой аудитории, что отличает вас от других в вашей отрасли, профессии или роли. Если вы не уверены, что отличает вас от других, потратьте некоторое время на изучение ваших сверстников и размышление о своих индивидуальных убеждениях и увлечениях.

Рассмотрим эти примеры заявлений о личном брендинге LinkedIn от влиятельных лидеров:

Сара Блейкли : Основатель SPANX, у которого почти 1,6 миллиона подписчиков.

Я основатель и генеральный директор SPANX! Я основал SPANX в 2000 году с личными сбережениями в размере 5000 долларов и никогда не делал никаких внешних инвестиций. Я большой сторонник того, чтобы следовать своим инстинктам и использовать уникальные подходы к бизнесу.

Ричард Брэнсон : Основатель Virgin Group, у которого более 19 миллионов подписчиков.

Основатель Virgin Group, которая продолжила развивать успешный бизнес в таких секторах, как мобильная связь, путешествия и транспорт, финансовые услуги, отдых и развлечения, здоровье и хорошее самочувствие. Я ненавидящий галстук авантюрист, филантроп и нарушитель спокойствия, который верит в то, что идеи можно превратить в реальность. Также известный как доктор Да!

В отношении формата и структуры придерживайтесь следующих правил:

• Чем короче, тем лучше. Несколько кратких предложений — идеальный вариант.
• Вместо того, чтобы использовать существительные для объяснения того, что вы делаете (должность в компании), используйте глаголы, чтобы проиллюстрировать, как вы это делаете.
• Избегайте слишком часто используемых слов, таких как «мотивированный», «стратегический» и «целеустремленный».
• Избегайте профессионального жаргона и сокращений.

3. Оптимизированный для SEO профиль.

Не менее важно, чтобы определить и зафиксировать то, что отличает вас от других, и обеспечить, чтобы вас можно было легко найти в Интернете. В конце концов, нет особого смысла писать заявление о позиционировании, если его никто не читает.

По этой причине поверхностное исследование ключевых слов является неотъемлемой частью любой инициативы по личному брендингу. Опять же, вместо того, чтобы думать о ключевых словах, которые вы больше всего ассоциируете с собой, подумайте о словах или фразах, которые ваша целевая аудитория может искать, чтобы найти кого-то вроде вас. Ключевые фразы могут быть связаны с отраслью («человеческие ресурсы»), с ролями («менеджер по привлечению талантов») или с результатами («сокращение затрат на найм»). Если вы изо всех сил пытаетесь придумать ключевые слова, попробуйте бесплатное приложение Keyword Tool.io для вдохновения.

После того, как вы выбрали одно или два ключевых слова, вставьте их в свой профиль LinkedIn, биографию Twitter, блог, резюме, веб-сайт и любые другие онлайн-пространства или социальные сети, в которых вы участвуете. Просто убедитесь, что делаете это естественно. . Вставка бессмысленного предложения, битком набитого ключевыми словами, на веб-страницу называется наполнением ключевыми словами и в спешке отправит вас на дно Google. Хорошее эмпирическое правило — включать ключевое слово в заголовок LinkedIn и два-три раза в раздел «О нас».

4. Уникальная точка зрения.

То, что вы говорите и как вы это говорите, определяет ваш личный бренд. Если вы звучите и выглядите так же, как и все остальные, ваш брендинг не будет выделяться и уж точно не будет запоминающимся. Вот почему так важно развивать голос, который звучит как вы и разделяет ваше уникальное мнение.

Чтобы понять, какую точку зрения вы предлагаете, задайте себе следующие вопросы:

• Как бы я описал себя в 3-5 словах?
• Мой тон формальный или небрежный?
• Использую ли я определенные слова или избегаю ли я определенных слов (например, ругательств или профессионального жаргона)?
• Что я делаю лучше всех?
• Какую ценность я могу предложить моему сообществу/отрасли/сети?

Когда вы узнаете, что отличает вас от других, вы сможете создавать посты и статьи, разделяющие вашу точку зрения, и создавать свой личный бренд.

5. Последовательный график публикаций.

После того, как ваш профиль оптимизирован и ваша точка зрения определена, пора начинать публиковать сообщения.

Один из лучших способов объяснить, чем ваш подход отличается от подхода ваших сверстников, — это записать это на всеобщее обозрение. Используйте обновления статуса LinkedIn, чтобы поделиться своими мыслями о тенденциях в отрасли или на рабочем месте, или напишите статью о новом продукте, который вы продаете, о вашей наиболее полезной тактике продаж или о том, как вы начали работать в своей отрасли.

Хотя ваши сообщения не должны быть откровенной саморекламой, вы можете использовать LinkedIn в качестве средства личного брендинга, взяв правильный угол. Убедитесь, что каждый пост вносит свой вклад в более широкий разговор, отличая при этом вашу точку зрения от других.

Вот несколько примеров статей:

• Все говорят Х о тренде Y. Вот почему я не согласен
• Y Ошибки большинства профессионалов при выполнении Z
• Уникальный способ, которым я планирую обратиться к X в своей организации

Начинающий писатель? Без проблем. Ознакомьтесь с этими бесплатными шаблонами сообщений в блоге HubSpot, чтобы начать с правильного пути.

Хотя важно делиться своими мыслями в сообщениях и статьях, важно также быть последовательным. Публикация три раза в неделю в течение месяца, а затем остановка на два месяца вредит вашему авторитету и росту. Лучше выработать привычку, которую вы сможете поддерживать, например, публиковать посты два раза в месяц, чем выкладывать огромное количество контента перед тем, как он станет холодным на длительный период времени.

Разработайте удобный для вас график публикаций и придерживайтесь его.

Стратегия личного брендинга

Когда речь идет о личном брендинге, бывает сложно провести грань между «недостаточно» и «слишком много». Давайте углубимся в этапы разработки стратегии, которая выделит ваш бренд среди остальных.

Определите свои цели.

Зачем вам личный бренд? Подумайте над этим ответом, прежде чем посвятить время созданию своего образа и созданию контента.

Может быть, вы хотите продвинуться до руководящей должности. Может быть, вы лидер и хотите поделиться своими мыслями и тактикой со всем миром. Возможно, вас попросили стать представителем вашей компании, или, может быть, вы хотите создать свою собственную компанию.

Какой бы ни была причина, запишите от трех до пяти целей, которых вы надеетесь достичь с помощью личного бренда. Это поможет определить вашу контент-стратегию и побудит вас продолжать, когда вы (неизбежно) не захотите публиковать сообщения в один прекрасный день.

Создать единую тему.

Coca-Cola известна своей уникальной бутылкой и красной цветовой гаммой. Дисней создает ощущение волшебства, и мечты сбываются. Для личного брендинга также требуется единая тема, чтобы вас сразу узнавали.

Вы можете создать единую тему, учитывая все факторы, формирующие визуальную идентичность бренда. Шрифты, логотипы, цвета, изображения и сообщения должны быть одинаковыми в ваших социальных сетях, на веб-сайте, в портфолио, блоге или других каналах.

Вот несколько примеров согласованных тем личного брендинга:

Источник изображения

Источник изображения

3

3 Источник изображения 9.000023 Источник изображения 9.00023 Расскажи свою историю

Люди хотят общаться с людьми, а не с компаниями. Персональный брендинг помогает вам показать другим, что заставляет вас тикать, подчеркивая вашу личность, мнения, работу, навыки и причуды. Чтобы рассказать свою историю, вы можете написать пост о том, почему вы решили продолжить свою карьеру, снять видео о главных уроках, которые вы усвоили на своей должности, поделиться тем, какие события вдохновили вас на работу в вашей компании, или рассказать о своей личной жизни. связь с продуктами или услугами, которые вы продаете.

Посмотрите, как Сара Блейкли делится частью своей истории.

Источник изображения

Оставайся человеком.

Поделиться своей историей — это только одна часть головоломки личного брендинга. По мере роста вашего бренда вы должны помнить, что вы человек, а не бренд. Никогда не называйте себя брендом (это вызывает отвращение) и не ругайте конкурентов (вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы делаете).

Хотя вы можете хотеть, чтобы ваш личный бренд был полностью посвящен бизнесу, полезно время от времени показывать свою человеческую сторону. Упомяните своих клиентов, коллег или рабочие отношения. Делитесь контентом лидеров, которыми вы восхищаетесь, и людей в вашей сети. Публикуя контент, который не всегда застегнут, вы даете людям возможность взглянуть на то, кто вы есть — человек, пытающийся наладить контакт с другими людьми.

Примеры личного брендинга

Нужно вдохновение для личного брендинга? Не ищите ничего, кроме следующих профессионалов.

1. Кэти Берк

Кэти, директор по персоналу HubSpot, невероятно активна в LinkedIn. Она не только делится собственным контентом, например, когда ее приглашают выступить на отраслевых вебинарах, но и постоянно взаимодействует с сотрудниками и клиентами HubSpot. Делясь публикациями других людей и отмечая их победы, она укрепляет свою роль лидера и создает свой личный бренд.

2. Лиз Райан

Имея более трех миллионов подписчиков в LinkedIn, Лиз построила личный бренд, предоставляя полезные советы по управлению персоналом соискателям и руководителям. Ее посты посвящены консультированию аудитории и сбору информации, которая привлекает людей, ищущих совета по карьере или тренера, а также к ее книгам и бизнесу. Но даже если вы не покупаете, она все равно дает чрезвычайно ценные советы своим подписчикам.

3. Кристина Миттермайер

Кристина — морской биолог, фотограф и основатель организации по охране океана SeaLegacy. Ее личный бренд подчеркивает ее способности как ученого и обучает людей сохранению природы посредством визуального повествования. Она делится соответствующими статьями, подкастами, изображениями и кампаниями, которые интересуют ее последователей, чтобы повысить осведомленность о различных делах, которые она поддерживает.