Построение личного бренда: Attention Required! | Cloudflare

Содержание

Как создать личный бренд: 5 шагов

Мы можем любить или ненавидеть инфлюэнсеров, но факт остается фактом: их влияние легко измерить объемами продаж и скачками в годами не менявшихся статистических данных. К примеру, фирменные наклейки создателя гастрономического проекта «СысоевFM» Александра Сысоева стали настоящим знаком качества для отечественных ресторанов. Вместе с Натальей Полуяновой, соосновательницей агентства Brandme, помогающего в построении личного бренда экспертам и предпринимателям, мы попробовали разобраться, кто и как становится брендом и какие шаги нужно предпринять для достижения цели, а также поговорили с теми, кто уже в этом преуспел.

Кто ты?

В основе всего лежит целеполагание — оно как фундамент, без которого ничего не построить. Чтобы понять, развивать ли свой личный бренд, стоит определиться с целями и своей ролью.

Кто вы — эксперт, предприниматель, блогер?

Эксперт. Если человек стремится привлекать клиентов к себе как специалисту или к своему проекту, он выбирает роль эксперта. Экспертиза может быть какой угодно — от ухода за растениями до когнитивной психологии.

Предприниматель. Привлечь интерес к собственному бизнесу, «освежить» знания о нем поможет развитие личного бренда СЕО компании или ее официального представителя. Потребители осознанно подходят к выбору продукта, поэтому им важно понимать, кто стоит за брендом, компанией, рестораном. Люди стали выбирать банк, исходя из симпатии к основателю (Олег Тиньков), ресторан — ориентируясь на личность шефа (Владимир Мухин, White Rabbit), услуги — по принципу «лица бренда», которому доверяют (Федор Овчинников, владелец сервиса «Додо Пицца»). Иметь такого фронтмена стремится любой b2c-бизнес. Александр Сысоев (гастрономический проект «СысоевFM») тоже считает, что к продукту гораздо больше доверия, когда за ним стоит живой человек, который признает ошибки и всегда на связи.

«Человеку действительно нужен человек, и личный бренд в аспекте развития какого-то проекта очень помогает вести дела», — говорит Сысоев.

Блогер. Блогеры бывают разные, как и их цели: транслировать «жизнь мечты» или продвигать социально значимую миссию, реализовывать себя и свои творческие замыслы или ездить бесплатно в пресс-туры. Но их объединяет одно — все они получают деньги за рекламу, которая часто выступает основным источником дохода либо «стартовым капиталом» для других инструментов заработка: мерча, онлайн-курсов и.т д. Режиссер Анна Радченко основала онлайн-академию, где, исходя из личного опыта, рассказывает, как творческим специалистам продвигать себя: «Нужно заглянуть внутрь себя и понять, о чем вам будет кайфово говорить каждый день, чем бы вы и так занимались, даже если бы никто за это не платил и никто за вами не наблюдал». По словам Анны, это то, что нужно сделать в самом начале.

«Фишка»

Создание личного бренда — это как «воронка продаж». Сначала деньги не нужны, зато потом, когда втянешься, открывай бумажник. Но перед тем как делать какие-либо вложения, необходимо понять, чем вы отличаетесь на рынке и в чем ваша ценность. Строить свою коммуникацию и уникальную эстетику можно на чем угодно: на идее, собственных ценностях, образе жизни, внешности, окружении, тотемном животном.

Курчавые волосы Ильи Варламова, сопровождающая Влада Лисовца ультрамодная мама, трехэтажный мат Артемия Лебедева — все это не только запоминающиеся атрибуты людей-брендов, но и трансляция определенных идей. Если заглядывать в будущее, именно на этих ценностях и атрибутах будет строиться собственный мерч или логотип компании, которые неизбежно ждут успешно превратившуюся из личинки личного бренда бабочку.

Рассуждать о собственных достоинствах сложнее всего, поэтому можно спросить своих близких или уже лояльных клиентов, за что первые вас любят, а вторые выбирают. Обязательно наберется столбик достоинств на страницу формата А4. Так делала журналистка и блогер Ася Долина: выписывала свои сильные и слабые стороны на листок, проходила курсы по повышению тех или иных скиллов, спрашивала подписчиков, как они видят ее со стороны. «Я научилась спокойно и с доверием воспринимать их оценки, — говорит Ася, — потому что секрет успеха в химии, которая происходит между тобой и твоими людьми, неважно, сколько их — тысяча или 100 тысяч. Мне кажется, каждый успешный блогер держится на этой химии, но у каждого она индивидуальна».

Ася Долина,
журналистка, ведущая программ
в «Голос Америки»

«Публичный блог в Instagram я начала вести в 2018 году. К этому моменту несколько моих подруг стали развиваться как блогеры и показали своим примером, что могут стать альтернативой медийным площадкам. Для меня блог был также способом справиться с личными переживаниями и переездом в другую страну. Я очень быстро поняла, что личные, откровенные тексты получают большой отклик. Я раскрываю в блоге острые темы психологического насилия, феминизма, гендерной несправедливости по отношению к женщинам, а также пишу легкие тексты о счастье, любви и жизни в Большом яблоке. В какой-то момент я объединила все тексты в рамках одного аккаунта в Instagram. Для меня в первую очередь это способ самовыражения, хотя он и приносит мне некоторый доход».

Система

Разобравшись со стилем, подачей, идеями и экспертизой, стоит подумать, какие каналы задействовать и какие из них вам ближе всего, заранее проанализировав, где, предположительно, может находиться ваша аудитория.

В своих онлайн-лекциях Анна Радченко делает упор на термин «экосистема продвижения» и рассказывает, почему сегодня важно задействовать разные платформы, таким образом не держа все яйца в одной корзине. Поэтому сама она ведет не только Instagram, хотя считает его очень удобным инструментом, но и осваивает территорию подкастов, отмечая, что если Цукербергу что-то взбредет в голову, связь с аудиторией останется через другой канал.

Что делать, если человек хочет заявлять о себе как о профессионале и самовыражаться, но, например, считает Instagram и Facebook рассадниками лицемерия? Всег­да можно выбрать другой акцент.

Например, сделать упор на выступлениях и public speaking, посещать релевантные мероприятия, быть анонимным в Telegram, вести ироничный Twitter — вариантов масса, и, разумеется, не имеет смысла себя ломать.

Александр Сысоев,
основатель гастрономического проекта «СысоевFM»

«Не могу сказать, что я как-то строил личный бренд. Ко всем своим проектам я относился как к хобби, но максимально вкладывая всего себя. Думаю, что правила создания личного бренда для всех едины: делать нужные и качественные вещи для людей, стараться фокусироваться на одной сфере и быть искренним — фальшь и погоня за деньгами видны сразу».

Федор Елютин,
создатель независимой театральной компании «Импресарио»

«Когда я делал свой первый проект Remote Moscow, то не думал, что стану основателем театральной компании, которая будет привозить потрясающие европейские спектакли в Россию.

И уж тем более не думал о том, что развиваю личный бренд. Произошел ряд обстоятельств, встреч, знакомств, квантовых провидений, и в какой-то момент я назвал себя Импресарио. Люди с похожим вкусом стали рекомендовать мои проекты другим — на этом, собственно, и держалась вся моя маркетинговая стратегия».

Нетворкинг

Емкая презентация себя и своего проекта — это must have XXI века. Здесь должно работать все: от слаженно выстроенного, цепляющего визуала, соответствующего заявленной ценности, до знаменитого elevator pitch при личной беседе. И даже если вас разбудят ночью, речь долж­на от зубов отскакивать. Также действует «правило трех постов» — последние три поста всегда должны отражать и транслировать ваши идеи так, чтобы заходящий к вам в профиль мог за десять секунд понять, «о чем» вы.

На этом этапе начинается самое веселое: походы на выступления, ивенты, тусовки — в общем, туда, где может находиться потенциальная аудитория или аудитория похожего на вас «лидера мнений». Если вы изначально активный человек, имеющий много друзей, включая уже существующих друзей-инфлюэнсеров, то они могут вас рекомендовать, знакомить с другими, вы можете сделать коллаборацию, в конце концов. Не стоит забывать об активности в Сети — комментировать других лидеров мнений, вступать в дискуссии, писать ироничные замечания, которые будут собирать много лайков, — так российские знаменитости упражнялись в чувстве юмора в аккаунте Леди Гаги, чтобы привлечь к себе внимание.

Первые подписчики пришли к Асе Долиной через ее подругу — секс-блогера Марию Арзамасову (@masha_davay), которая порекомендовала ее у себя в блоге. Ася считает это отличной возможностью, но даже если вас рекомендует блогер-миллионник, а ваш собственный блог совершенно пуст, на него никто не подпишется. «Это как телеканал, который включаешь впервые, — там не может быть пустоты. Нужно сделать как минимум 10–12 внятных постов, быть активным, каждый день постить сториз и знать минимальную статистику по своему блогу», — комментирует Долина.

Большую роль играет ваше постоянное окружение и подбор людей в собственную команду. Федор Елютин уверен, что без хорошего, надежного круга единомышленников персональный бренд не имеет смысла: «Каким бы ты замечательным ни был, за тобой должна стоять команда людей, которые верят в тебя и твой проект».

Реклама

Если со всеми предыдущими этапами вы справились успешно, время открывать кошелек. Даже самый талантливый или везучий лидер мнений в какой-то момент начинает работать с рекламой. Когда есть эти самые десять хороших постов, можно пробовать таргетинг, кросс-промоушен — обмениваться рекламой с похожими на вас блогерами, платить раскрутившимся лидерам мнений за вашу рекламу и, наконец, нанять продюсера по продвижению личных брендов или обратиться в блогерское агентство. Анна Радченко советует следовать известному подходу «продавать, не продавая», о котором первым заговорил бизнес-тренер Гари Вайнерчук. Это значит быть видимым, транслировать ценности и давать информацию, интересную аудитории.

А когда вы станете медиаплощадкой, через нее на вас сами будут выходить клиенты, СМИ, партнеры. «Я, как и любой творческий человек, никогда не любила продавать себя. Но мне близок подход Вайнерчука», — комментирует Анна. О техниках продвижения она узнала из онлайн-курсов Хилари Рэшфорд, и когда у блога было около 40 тыс. подписчиков, стала привлекать специалистов под конкретные задачи — таргетированная реклама, менеджмент.

Тысячеликий герой

Для поиска своего места на рынке популярно использовать юнгианскую систему архетипов. Ее же отчасти применил Джозеф Кэмпбелл в «Тысячеликом герое» для описания мифологических персонажей. Идея в том, что есть ряд архетипов, и каждый человек так или иначе принадлежит к одному из них, а часто — к нескольким. Тем не менее преобладать будет один архетип — на него и стоит сделать упор, используя дополнительные как палитру. Чем лучше человек понимает свою суть, тем ярче строит аутентичный образ и, соответственно, личный бренд. Используя свой архетип, можно легко писать истории, а сторителлинг — сердце любого контента. Всего архетипов 12: Невинный, Искатель, Мудрец, Славный малый, Любовник, Шут, Родитель, Творец, Правитель, Герой, Бунтарь, Волшебник.

Если у человека ярко выражен архетип героя, ему важно транслировать информацию с позиции первенства: говорить о своих достижениях и цифрах, о том, какие вызовы он бросает самому себе и обществу и как их преодолевает. Если преобладает архетип бунтаря, он должен рвать шаблоны, разоблачать, говорить правду, у него всегда свой путь и свое мнение. Аудитория в таком случае будет тянуться соответствующая, то есть с такими же преобладающими архетипами, что и у вас, поскольку вы будете близки по духу.

Про контент

Даже если человек очень талантлив, но ему тяжело выбраться из своей скорлупы, он мало чего добьется. Активность и энергия, трудолюбие, отношение к развитию себя как к работе приносит плоды в виде отличного контента и классных идей. Как утверждает Ася Долина, исходя из собственного опыта развития блога, к таланту и индивидуальности должны прилагаться труд и дисциплина. Также, по словам Аси, важно быть «включенным», чувствовать дух времени и быть сверхчувствительным к тому, что происходит вокруг. «Пора перестать обесценивать «диджитальный» образ жизни. Многие возводят «аналоговость» в какую-то невероятную ценность, но сейчас другое время, и мы должны идти с ним в ногу. Чтобы строить личный бренд, нужно быть готовым жить в интернете», — делится мнением Ася.

Анна Радченко тоже считает, что труд — всему голова и без него никакой «магии» не случится. А хороший, искренний контент всегда найдет себе дорогу. «Да, сейчас много блогеров, но даже если все дома на первой линии раскуплены, на второй и третьей еще остались отличные дома с видом», — говорит Анна.

Успех в эпоху успеха

Создание личного бренда — тренд, на который невозможно не обратить внимания. Это проект, где главную роль играем мы сами: мы и есть проект. Единица, которую быстрее заметят на рынке труда, ваш продукт, который выберут среди сотен тысяч других. Чем более вы активны, тем интереснее может складываться карьера и быстрее процветать бизнес. Необязательно вписываться в ставшие пресловутыми «блогерские каноны» и публиковать посты строго по расписанию, быть чрезвычайно активным и комментировать каждую публикацию других инфлюэнсеров, можно вообще регулировать свою вовлеченность, главное — помнить, что страница в соцсети уже давно стала вторым лицом и через нее можно как минимум наладить отличный нетворкинг. И отдача не заставит себя ждать.

В случае с блогом Аси Долиной успех, как она полагает, измеряется количеством откликов аудитории: «Когда мне приходит больше 100 абсолютно живых личных писем от людей, которые не знают меня лично, появляется ощущение, что я делаю что-то важное». Александр Сысоев видит секрет успеха построения личного бренда в систематичности и постоянном улучшении: «Многие люди начинают делать достойные вещи, но через один—три месяца «сдуваются». Либо, достигнув определенных высот, останавливаются. Всегда нужно двигаться вперед, даже если кажется, что все и так отлично». Федор Елютин считает, что в мире нет постоянства: «Сейчас такое время и ситуация, что все, что я говорю на данный момент, может не иметь никакого смысла через два месяца. Для меня это возможность посмотреть на ситуацию по-новому и, может быть, вообще тотально изменить то, чем я занимаюсь и кто я есть». Продюсер Наталья Полуянова говорит, что с каждым годом (а то и месяцем) становится все тяжелее быть «индивидуальным», производится колоссальный объем контента, на фоне которого сложно быть замеченным. Но если вы находите свою большую идею, появляется масса энергии и творчества: «Я желаю каждому найти такой огонь — когда есть это пламя, все остальное не существует», — заключает она.

Анна Радченко,
режиссер музыкальных клипов и рекламы

«Когда я переехала в Лондон, то начала вести блог на английском, чтобы налаживать знакомства. Тогда я увлеклась лекциями Гари Вайнерчука, который одним из первых начал говорить о личном бренде. В какой-то момент для меня стало очевидным, что у русской аудитории большой голод до информации, поэтому перевела блог на русский. Я пол­ностью согласна, что профессиональный успех не всегда связан с медийностью и тем более с наличием подписчиков. Но количество глаз, которые на тебя смотрят, способствует более широкому распространению знаний о тебе как о крутом профессионале».

создание, построение, упаковка, развитие, разработка, продвижение, пошаговое руководство, зачем нужен

Что такое создание личного бренда – то есть персональный брендинг? Персональный брендинг – это процесс создания узнаваемого профессионального имени и репутации для вас или вашей компании/ бизнеса.

Определение личного брендинга

В эпоху, предшествующую цифровизации, создание личного бренда означало владение большим количеством визиток, которыми вы могли бы поделиться на различных мероприятиях. Если в то время вы захотели бы чего-то большего, то вам бы предложили спроектировать персональный лого.

Развитие цифровых технологий и социальных сетей вывело персональный брендинг на совершенно новый уровень. Поскольку конкуренция становится более жесткой, чем когда-либо, люди должны стать более креативными с помощью саморекламы и индивидуального брендинга, чтобы обеспечить своих клиентов высоким качеством продукции.

Проще говоря, личный бренд – это образ, который вы создали вокруг себя самого. Более конкретно, этот процесс включает в себя создание или разработку личных заявлений о бренде, а также другие функции самопрезентации, такие как визитные карточки, устные презентации, рекламные объявления и онлайн-маркетинг.

Средства для создания личного бренда

Сегодня как онлайн, так и оффлайн активно работают средства персонального брендинга. Это может потребовать больше усилий от вас, но оно того стоит. Автономный метод – это проверенный и надежный способ получения и обслуживания клиентов. Онлайн-метод – все еще развивающийся, но более мощный.

Примеры личного брендинга

Возьмем зарубежную знаменитость – Гордон Тредголд. Он обучает компании и частных лиц простым, мощным и проверенным методам лидерства, которые быстро дают потрясающие результаты. Действительно, он называет свой подход к лидерству FAST, который он описывает как четыре принципа, необходимые каждому для достижения успеха и достижения результатов.

Гордон продвигает весь свой бизнес вокруг своей персоны – до такой степени, что он называет свой сайт в честь себя, gordontredgold.com. Основное изображение на сайте показывает говорящего Гордона. Большинство видео на сайте показывает Гордона, объясняющего некоторые аспекты лидерства. Точно так же, сообщения в блоге все написаны Гордоном и являются его частями мнения относительно аспектов лидерства.

Гордон имеет сильное социальное присутствие и является влиятельным лидером в нише. Слова он указывает последовательно, и в соответствии со своим личным имиджем бренда.

Гордон четко понимал, что любой, кто основывает свой личный бренд на том, чтобы быть экспертом по лидерству, должен иметь возможность предоставить свидетельство экспертизы лидерства. Он подчеркивает свои сильные стороны лидерства и опыт на своем сайте.

Бренд против компании

Несмотря на то, что термин «бренд» часто используется взаимозаменяемо с термином «компания», они не совсем совпадают. Хотя компания может быть определена как организация, которая производит, продает и / или продает продукты или оказывает какие-то услуги. Иными словами, бренд представляет «личность», которую можно считать брендом.

Бренд – это образ, созданный вокруг своих товаров, услуг или самого себя, и он представляет собой первое объединение ваших клиентов. Компании могут владеть более чем одним брендом.

Разработка платформы

Вы не можете рекламировать свой личный бренд без платформы. То, как вы демонстрируете себя, зависит от вас. Вам может понадобиться сайт с вашим именем, учетными записями в социальных сетях, где вы можете общаться с клиентами для продвижения своей продукции.

Акцент на сильные стороны и ценность

Как и бизнес, маркетинг сам по себе начинается с понимания ваших собственных сильных сторон. Подумайте о том, что отличает вас от миллионов других людей и компаний в этом большом мире.

Стать авторитетом

Как только вы выяснили свои сильные стороны и ценность, совершенствуйте их. Узнавайте больше, растите, не останавливайтесь на достигнутом, чтобы вы могли поделиться своими знаниями с другими. Продемонстрируйте свои знания и заслуженный авторитет в бизнесе, например, на различных семинарах или конференциях. Это поможет сделать ваш бренд более узнаваемым.

Установка приоритетов

Основной задачей брендинга является продвижение идеи к поставленной цели. В случае бизнес-брендинга эта цель обычно состоит в том, чтобы развить лояльное отношение к клиентам, увеличить продажи и прибыль. Вам нужно подумать о целях и амбициях, которых вы хотите достичь.

Быть собой

Один из самых важных элементов личного брендинга – быть собой. Здесь вам не нужно следовать за толпой.

В конце концов, личный брендинг – это не только продажа или маркетинг самих себя. Это лучший способ убедиться, что окружающие люди воспринимают вас как того, кем вы хотите быть. К сожалению, многие до сих пор считают личный брендинг формой хвастовства или саморекламы. Однако правда в том, что личный брендинг – это не тщеславие. Речь идет о контроле над вашей репутацией.

По сути, люди сначала воспринимают бренды как имя и логотип, а затем создают ассоциации, связанные с этими элементами, основанные на истории создания бренда.

Ваш личный бренд, как и ваш профессиональный бренд, является результатом ваших трудов. Каждый, с кем вы встречаетесь, формирует мнение о вас, и если вы не активно занимаетесь развитием своего бренда, то вы оставляете эти мнения на волю случая. Поэтому, чтобы добиться признания вашего бизнеса у людей, необходимо бренду уделять особое внимание.

7 книг для развития личного бренда

Хочешь освоить новую для себя сферу — начни с книг. Я всегда придерживаюсь этого правила –  книги формируют базу и систему знаний.

Системный подход к обучению – это основа качественных инвестиций в свои знания. Наш мозг устроен по принципу библиотеки – для каждой темы у нас существует своя полка. Именно тогда информация распределяется правильным образом и мы можем легко и быстро воспользоваться ею. Если у вас нет этой самой полки (а иногда и целого шкафа, если вы кардинально меняете сферу), то вы растеряете половину новых знаний по дороге (потому что их просто некуда складывать). Поэтому начните с основ и базы – тогда потом вы сможете легко оценивать новые идеи, придумывать их и максимизировать эффект от любых ваших действий.

Книги – это один из инструментов для создания «полки» под новую тему. И  если вы хотите изучить тему персонального бренда, чтобы начать его развивать не как придется (а обстоятельно, со знанием дела и пониманием каждого шага), то предлагаю вам список проверенных и полезных книг по этой теме.

 

Том Питерс «Преврати себя в бренд»

Если вы не знакомы с творчеством этого автора, то срочно устраняйте этот пробел. Это  трендвотчер — человек, предвосхитивший расцвет интереса к теме личного бренда (и другие темы). Поскольку одной из концепций, которую Том Питерс принес в бизнес, стала концепция WOW-проектов (то есть он сказал, что если делаешь что-то, до добивайся эффекта позитивного восхищения), то его книга полезна тем, кто хочет стать ярким и запоминающимся брендом.

 

Игорь Манн «Номер 1»

Я знаю Игоря лично много лет: он один из лучших маркетологов в России. Поэтому его книги всегда изучаю с удовольствием. Эта книга – практический гайд. В ней также много шаблонов и полезных вопросов для осмысления себя.  Стратегия создания своих ниш и занятия в них лидерских позиций пришла от Джека Траута, но Игорь успешно ее освоил и помогает это делать другим.

 

Екатерина Кононова «Личный бренд с нуля»

Эту книгу рекомендовал в одном из своих интервью Игорь Манн. Это одна из самых системных и пошаговых книг по работе с личным брендом. Удобные шаблоны, интересное изложение. Екатерина имеет обширную личную практику консалтинга и хорошо систематизировала свой опыт.

Интересный факт: после прочтения книги у меня появилась вторая подпись, специально для публичных задач (отличная от той, которой подписываю документы). Так, уже новой подписью я заверяла дипломы победителей тех конкурсов, председателем жюри которых являюсь.

 

Юрген Саленбахер «Создайте личный бренд. Как находить возможности, развиваться и выделяться»

Книга международного эксперта в маркетинге скорее про новые инсайты и «фишки», поэтому стоит ее читать после того, как освоена база построения личного бренда, а инструменты опробованы на практике.

 

Екатерина Иноземцева «Как стать популярным автором. Тексты на службе личного бренда»

Екатерина – успешный инфобизнесмен, с ее подачи сотни людей побежали «писать книги за 90 дней».  Не рекомендую поддаваться этой уловке, поскольку написание книги требует гораздо больше времени (а плохая книга точно не нужна с точки зрения личного бренда). Но эту книги Екатерины прочитать стоит. В ней приведена таблица анализа медийности – ее стоит использовать для проведения аудита и для отслеживания динамики в будущем. В книге также хорошо рассказано о работе со СМИ.

 

Ника Зебра, Андрей Рябых «Персональный бренд. Создание и продвижение»

Ника Зебра (Кириллова) – PR-специалист, несколько лет назад начала работать с темой личного брендинга. Мне нравится ее подход, ее активность, системность. Книга написана простым языком. Сама Ника придерживается собственных правил и взяла яркий псевдоним вместо имени – это один из приемов, который она рекомендует тем, чье имя не выделяется или запоминается.

 

Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит «Сам себе бренд. Искусство самопрезентации»

Гарри Беквита помню по книге «Продавая незримое» о маркетинге услуг. Новая книга полна коротких ясных советов, но мне не хватило в системности, как у других авторов (как выпускница мехмата по первому образованию имею слабость именно к выстраиванию системы, на которую потом уже наращиваю прекрасные креативные детали).

 

Если вы решили глубоко погружаться в тему развития своего персонального бренда, то книги станут вашими проводниками. Если вы хотите стать профессионалом в этой сфере, то вам нужно еще создать серьезную базу, в виде понимания основ и современных трендов маркетинга. Если интересно, пишите в комментарии — я их учту и сделаю подборку книг по маркетингу.

 

Читайте также:

Лучшие книги по корпоративной культуре

Три орешка для построения личного бренда

– Что входит в понятие личный бренд?

– В понятие личный бренд входит:

1. Самостоятельная осознанность: понимание, зачем нужен личный бренд и как собираетесь его использовать. Когда я был корпоративным солдатом, мало кто обо мне знал. Зачем стремиться выделиться, если на тебя работают имя известной компании и высокая должность на визитке? При выходе на открытый рынок становишься безымянной тенью. Есть только два выхода: падать под чужое крыло или разворачивать собственные крылья.

2. Отличительная особенность – вас узнают по элементам бренда: презентациям, картинкам, публикациям, фразам. Когда человек, владеющий рецептом кока-колы, заказывал сосуд у производителя бутылок, он сказал: «Я хочу, чтобы даже по осколкам бутылки было понятно, что это была бутылка из-под колы».

– Как соотносится понятие личный бренд и маркетинг?

– Я жесточайший противник классического маркетинга в любых проявлениях. Стараюсь не использовать его инструменты. Это как добавление к посредственной еде усилителя вкуса. Простаков обманет, но не принесёт ни денег, ни удовольствия. Гурманы будут криво ухмыляться, упоминать в негативном ключе.

– Часто говорят про построение личного бренда. Какие действия подразумеваются под этой фразой?

– Три вещи:

1. Построение образа проекта. Нужно научиться отличать себя-личность от себя-проекта: объяснить родным, близким и черту не переступать.

2. Разработка календарного плана. О вас забывают через секунду после того, как вы пропали из поля зрения. Нужно о себе часто напоминать, но тактично и разнообразно. Расписать события на год вперёд и держать темп, не ссылаясь на болезни, праздники и отпуск.

3. Реализация намеченных действий. Планировать легко. Бумага всё стерпит. Выполнять – истинное мастерство. Случается нехватка времени, настроения, вдохновения. На помощь приходят коварные самооправдания: станет понятно, есть ли у вас бойцовский характер.

– Всегда ли вы рекомендуете управлять личным брендом?

– Неконтролируемая система без обратной связи гарантированно выйдет за границы начального размещения. Если не управлять личным брендом, можно получить несъедобную жижу, которую аудитория с отвращением выплюнет.

– Насколько понятие усиления личного бренда корректно с точки зрения того, что мы сказали?

– На этот вопрос не могу ответить. Не совсем понимаю, зачем строить слабый бренд, чтобы потом корректировать или усиливать.

– Что важнее: степень яркости, тусклости бренда или позитивные, негативные ассоциации, связанные с брендом?

– Важно и правильное свечение, и отдаваемое тепло. Понятия разные, но близкие, как лодка с двумя вёслами. Каким веслом нужно грести сильнее, чтобы быстрее двигаться вперёд? Кажется, лучше двумя и сильно. Позитивно или негативно – зависит от цели.

– Как построить личный бренд с нуля?

– Это похоже на олимпиаду. В спорте настойчиво соревнуются, чтобы проявить себя на соревнования: так же в личном бренде. Сначала поварите в голове идею о создании личного бренда. Подумайте: какие качества хотели бы вылепить и для чего? Затем оттестируйте на окружающих. Если скажут: «Так вы ничего не добьётесь!», начинайте. Станете действовать как все, намертво станете в живую очередь из таких же бесцветных идеологов, которые всем раздают советы.

– Какие основные ошибки допускают носители или активные строители личного бренда?

– Основные ошибки:

1. Путают профессиональную жизнь и личную.

2. Диктуют другим как жить.

3. Предполагают собственную непогрешимость, правильность.

4. Отвечают на вопросы, которых им не задавали.

5. Встревают в дискуссии, если не хватает знаний.

– Мысли тех, кто прошёл путь?

Наконец-то знаменит
Как стать известным в своём деле
Роман Масленников

Как стать иконой, создать личный бренд и конвертировать его во блага? Сделать так, чтобы умоляли дать интервью и комментарии? Как общаться с журналистами и зачем обращаться к PR-кутюрье? Имеет ли смысл побыть троллем и как отбиваться от «чёрных» атак? Как мониторить известность и можно ли пропадать из эфира? Чек-лист и карта поступков, эффектность и фишки, узнаваемые черты и достижимая магия. Уважаемые, вам – на красную дорожку!
Активируй свой персональный бренд
100 кейсов для повышения эффективности бизнеса
Мария Азаренок, Екатерина Азизова

Оставляя цифровой след, контролируйте информационные потоки. Задайте позиционирование, упакуйте контент, запустите раскрутку. Планируйте влияние, дорожите репутацией, приступайте к прогреву. Создавайте доверие, вовлекайте, смиритесь с хейтом армии наблюдателей. Обзаведитесь командой, растите адвокатов бренда. Продумайте экологичность, естественность, уникальность. От тех, кто знает, умеет, сделал.

Измени жизнь, оставаясь собой
Личный ребрендинг
Татьяна Мужицкая, Ирина Белашева

Механизм власти несбывшегося заложен физиологически, поэтому строим мир иллюзий. Идеальной пары недостаточно, важно научиться стряхивать чувство вины, став архитектором судьбы. Наблюдать себя со стороны, анализировать источники желаний, замечать вредные привычки, перестать покупать суррогаты мечты. Не ходить в магазины за настроением, благодарить страхи, учиться у детей и суметь убежать от яблони.

Личностный брендинг, или как сделать из себя бренд

Ричард Бренсон, Хью Хефнер, Виктория Бекхэм — что общего между всеми этими людьми? Предприниматель, основатель эротического журнала, жена футболиста — казалось бы, насколько разноплановая компания. Но их объединяет минимум одно — все они представляют собой яркий пример «я-брендов».

Совершенно не обязательно быть актером или певцом, чтобы развивать персональный бренд. Ну да, пусть вышеупомянутая мной Виктория и начинала с карьеры певицы, все же, брендом она стала вовсе не благодаря голосу (которого нет). На то были другие причины.

На самом деле, всех «человекобрендов» объединяет ряд характеристик, без которых они были бы стандартными посредственностями. А именно:

  1. Они четко понимают, чего хотят, и уверенно идут к этому.
  2. Они постоянно в движении, они действуют и развиваются.
  3. Они харизматичны.
  4. Они лидеры.
  5. Они — Фиолетовые коровы 🙂

Вовсе не обязательно быть публичной личностью, основателем компании или еще какой-то стремящейся шишкой. Программист вы или интернет-маркетолог, или менеджер проектов — каждому стоит задуматься о том, чтобы сделать из себя бренд. Ибо человек-бренд всегда имеет преимущество над остальными. Это как ездить на «жигулях» или на «бентли» — все хотят «бентли» 🙂 Вот лишь часть неоспоримых плюсов:

  1. Рост вашей ценности как профессионала, а следовательно и доходов.  
  2. Вы не ищите. Вы находите.
  3. Вам уже не нужен маркетинг. Вы сам маркетинг.

Брендинг он и в Африке брендинг, поэтому для того, чтобы успешно продвигать свое «Я» в массах, необходим четкий маркетинговый план. Начать построение собственного бренда рекомендую с:

1

Осознания того, в чем ваша уникальность и незаменимость

Этот первый шаг очень важен, ибо вам нужно составить для себя своего рода УТП (уникальное торговое предложение). Что такого особенного есть в вас, чего нет в остальных? Причем оценивать это нужно максимально объективно, безо всяких преувеличений, ведь от того, насколько качественно вы сформируете УТП своей персоны, тем выше шансы завоевать мир 🙂

2

Постановки перед собой целей

Далее необходимо составить список целей, которых вы хотите добиться. В идеале применять метод SMART — то есть, цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, соответствующими сфере вашей деятельности и ограниченными временными рамками.

3

Понимания того, кто ваша целевая аудитория

Прежде чем начинать любые маркетинговые активности стоит четко определить для себя, чьи именно умы и сердца вы хотите покорить. Говоря языком маркетолога, вам нужно понять, кто именно ваша целевая аудитория. Ибо только понимая, кто они, что любят, что читают и где общаются.

4

Составления медиа-плана

В соответствии с целями, которых вы хотите достичь, и целевой аудиторией, которую хотите покорить, определите каналы и инструменты, которые можно задействовать. И вам вовсе не обязательно закупать часы вещания на ТВ, или танцевать Harlem Shake в толпе, есть и другие способы 🙂

Чтобы раскрутить себя как бренд, можно задействовать ряд каналов, о которых и поговорим:

  1. Создание собственного сайта, персонального блога, в котором публиковать свои умные мысли, достижения и прочий полезный для целевой аудитории материал.
  2. Создание аккаунтов в социальных сетях и активное их ведение + взаимодействие с подписчиками.
  3. Написание и публикация своих статей на авторитетных ресурсах.
  4. Проведение вебинаров, подкастов.
  5. Написание сверхполезной книги с уникальной информацией.
  6. Дружба с лидерами мнений и людьми-брендами.
  7. Участие или создание в вирусном ролике (тут важно не превратиться в «звезду одного хита»).
  8. Выход в оффлайн — участие в конференциях, мастер-классах, съемка на ТВ.
  9. Как вариант, можно использовать метод метод Лоренцо фон Маттерхорна, только придумать себе тот псевдоним, с которым хотите идти по жизни 🙂

Конечно, чтобы достичь максимального эффекта, все эти каналы нужно задействовать в комплексе. Удачи вам в построении личного бренда!

Создание и развитие личного бренда

Успешными не рождаются, ими становятся. Хорошо продуманный персональный бренд — это залог профессионального благополучия и стабильного финансового дохода в будущем. Но чтобы ваш фирменный стиль имел высокую рентабельность, важно уметь правильно выстраивать имиджевую стратегию и продавать свой продукт.

Что такое личный бренд

Персональный бренд — must have в современном мире любого успешного человека, выступающий внешним подтверждением индивидуальной компетентности и эксклюзивности субъекта в определенном сегменте социальной деятельности. Он помогает не только выделиться среди конкурентов, но и существенно повысить собственную значимость, как специалиста, расширить целевую аудиторию, а также увеличить доход от работы или бизнеса. Именно имидж человека формирует нужный образ, яркий и узнаваемый среди массы, с помощью которого легко достигать определенных коммерческих целей.

Личный бренд – это нематериальный актив, который может успешно конвертироваться в выгодные материальные дивиденды. Только качественный торговый знак может обеспечить долгосрочную перспективу развития проекта и сделать ваше лицо фирменным знаком товара или услуги. Но для того, чтобы универсальная идея стала ориентиром для окружающих, а вы, как профессионал, завоевали авторитет в своей нише, требуется упорная работа и знание принципов брендинга.

Составные части личного бренда

Процесс продвижения собственного имени невозможен без таких составляющих, как:

  • Репутация. Дает возможность обещать реальный результат на стадии предложения услуги, а потребители, полагаясь на слово, верят в то, что обещанное будет предоставлено. Репутацию создать сложно, но если человек один раз не выполнил обещание, вера в его бренд будет легко потеряна, иногда навсегда. Чем прочнее вера в репутацию, тем легче продвигать свой продукт.
  • Экспертиза. Это наличие специальных знаний и навыков в представляемой сфере, делающих автора идеи мастером, экспертом в данной области, чем и подкрепляется фирменная марка. Эксперт, опирающийся на личный опыт, пользуется доверием, и его мнение важно окружающим. К нему будут прислушиваться.
  • Популярность. Востребованность среди широкой аудитории. Не следует путать с известностью.

Для создания личного бренда недостаточно овладеть только одним или двумя из вышеперечисленных достижений. Только сочетание всех этих критериев формирует личный бренд.

Типы личного бренда

При разработке собственной марки необходимо точно классифицировать свою экспертность, а также отчетливо понимать, какой вид бренда является для вас наиболее подходящим и рентабельным:

  • Экспертный. Оказывает профессиональную информационную поддержку узкопрофильным специалистам посредством распространения тематического контента.
  • Провокационный. Основная цель шокировать, поразить аудиторию скандальной новостью или какой-либо сенсацией о жизни известных людей.
  • Смешанный. Сочетает в себе элементы экспертного и эпатажного типа. Имеет широкую целевую аудиторию.
  • Мигрирующий. Предполагает переход из одной категории в другую. Возможен при условии грамотно построенного брендинга.

Показателем правильно выбранной имиджевой политики является монетизация созданного образа. Осуществлять ее можно посредством прямой продажи своего продукта или услуги по цене чуть выше конкурентной, консультирования, публичного выступления, конференции и создания рекламно-информационной площадки (СМИ). Здесь важно четко представлять, какие из перечисленных возможностей вы готовы использовать уже сегодня в целях достижения желаемого результата. Поэтому составление на бумаге детального плана действий лишним не будет.

Для чего развивать личный бренд и кому он нужен?

Если у вас есть эксклюзивная идея или мечта или вы хотите отличаться от других, быть узнаваемым, повышать собственную коммуникативную силу, иметь нескончаемый клиентский поток, заниматься бизнесом под своей фирменной маркой, быть независимым и при этом хорошо зарабатывать — без персонального бренда вам точно не обойтись. Для формирования собственного имиджа очень важно понимать свою базовую систему ценностей.

Выгоды от развития личного бренда

Человек, который успешно создает личный бренд, становится успешным. Ему легко договариваться, к его убеждениям прислушиваются. Таким людям несложно продавать товары и услуги. Первый, кому выгодно создавать позитивно воспринимаемый образ, это его владелец. К нему потянутся клиенты, за ними начнут поступать предложения от партнеров. Среди многочисленных выгод можно выделить несколько основных:

  • Наличие клиентов. Платят большую стоимость за приобретение товара или услуг, маркированных вашим персональным именем.
  • Партнерство. Поступление предложений о сотрудничестве в проектах, бизнесе и прочих предприятиях без финансовых вложений с вашей стороны, но с использованием вашей фирменной марки. То есть, только потому, что вы человек-бренд.
  • Возможности. Новые инициативы, люди и связи.

Разработка личного бренда помогает реализовывать и продвигать свой товар по высокой цене, максимально используя сопутствующие этому процессу преимущества.

Кому нужен личный бренд

Люди, занимающиеся интеллектуальным трудом, распространением собственного продукта или услуг, владельцы среднего и крупного бизнеса, занятые определенным видом деятельности должны обязательно выстраивать тактику брендирования, направленного на формирование востребованного и целостного имиджевого товара. Личный бренд в данном случае помогает генерировать пиар без бюджета, привлекая только по одному вашему имени клиентов и проекты. Непременным условием успешного развития бренда в любой сфере занятости является активность автора. Без регулярного обновления информационного контента или мониторинга состояния своих позиций в медиа пространстве, полноценное продвижение имени невозможно.

Формирование личного бренда и медиаобраза

Сильный медиаобраз — это универсальный и мощный инструмент, позволяющий в сочетании с грамотной маркетинговой стратегией выгодно монетизировать идею или проект. Как и любой проект, брендинг также требует наличия подробного плана, детально описывающего принцип построения и раскрутки имиджевого образа. Тактика формирования имиджа состоит из:

  • Выбора ниши, целевой аудитории и сферы интересов. Предусматривает поиск своего социального предназначения, желаемой области профессиональной реализации и собственной роли в ней. Ключевые вопросы данного сегмента — «Кто я?», «Какая работа?», «В чем моя миссия?» и прочие. На этом этапе осуществляется сбор информации и создание персонального актива в виде базы знаний.
  • Анализ конкурентов. Следующий важный шаг в процессе создания фирменного имени. Включает изучение известных марок, актуальных трендов и успешных примеров в рассматриваемой области. Это помогает понять свое место среди соперников и найти собственное уникальное решение.
  • Создание стратегии продвижения личного бренда. Любое начинание в построении персонального бренда должно основываться на продуманной стратегии. Не обязательно ее разрабатывать в мельчайших деталях, как это рекомендуется в маркетинге, но изложить на бумаге будет намного удобнее, понятнее и проще для реализации.

Одним из ключевых моментов является продумывание вариантов продвижения своего медийного образа.

Где о себе рассказывать

Самый простой, удобный и эффективный вариант для брендинга — это интернет, с его стремительно развивающимися социальными сетями, а также живое общение с аудиторией, позволяющее напрямую транслировать бренд и производить информационный обмен с коллегами по цеху. Это обязательная часть формирования персонального стиля и кратчайший путь к выращиванию сильной торговой марки. На каких же площадках сегодня наиболее рентабельно продвигать свой имидж?

Соцсети

Создавать профили можно на таких популярных веб-сайтах, как Facebook, ВКонтакте, Instagram, Twitter и Youtube. Активно пользуясь сетью и систематично актуализируя контент, вы расширяете свою аудиторию, а также рекламируете себя для целевой аудитории. Постоянная коммуникативная связь с собственными подписчиками или простым поклонниками значительно увеличивает уровень доверия к вам со стороны пользователей.

Собственный сайт/блог

Наличие личного портала или блога позволяет привлечь к своей персоне внимание потенциальных клиентов и продемонстрировать респектабельность рекламируемого бренда. Информация на сайте должна быть уникальной и компетентной в пределах освещаемой сферы деятельности. Это позволяет выделяться из толпы таких же профессионалов и становиться узнаваемым среди многих.

Экспертные статьи в СМИ

Задача сложная, но выполнимая. Форма реализации может быть разной, как в виде полномерных аналитических статей, так и экспертных заметок, комментариев или обзоров. Главное, чтобы подаваемая информация была достоверной, объективной и полезной. Выстраивая свою репутацию компетентного специалиста таким образом, вы создаете неповторимый персональный бренд. Если вы являетесь экспертом в сфере бизнеса или персонального развития, вы можете опубликовать статью в нашем журнале.

Оффлайн события и конференции

Прямой контакт с аудиторией также помогает в укреплении своего авторитета и делает вашу марку более доступной (реальной). Живое внимание к своим поклонникам, постоянное участие в различных профильных конференциях, выступлениях, семинарах и тренингах в качестве эксперта, увеличивают прибыльность вашего фирменного имиджа и ожидаемую известность.

Продвижение личного бренда

Раскрутка персонального имени требует времени, упорства и четкой контент-стратегии. Для разработки беспроигрышных тактических действий следует определиться с количеством и характером используемых соцсетей, качеством подаваемого информационного наполнения и методом его публикации. Помните, генерируемый вами контент предназначен не только для демонстрации собственных знаний, но и завоевания личного авторитета, то есть развития персонального бренда!

Как наглядный пример, можно детально изобразить путь потенциального клиента на бумаге, по всем предполагаемым медиа-площадкам — от исходной позиции, с указанием информации о вас и пошагового следования клиента к цели, до места выбора и оплаты им товара (услуги). Это даст возможность взглянуть на себя со стороны, увидеть и понять наиболее действенные рычаги управления поведением аудитории в достижении нужного результата.

Персональный бренд является универсальным способом заявить о себе, как об успешной личности и эксперте высокого уровня. Поскольку имидж оказывает непосредственное влияние на профессиональную деятельность и ее дальнейшее развитие, необходимо уметь правильно формировать и подавать личный бренд. Это поможет обеспечить устойчивую репутацию вашему имени и занять желаемое место в выбранной сфере.

Понравилась статья? Подписывайтесь на нас ВКонтакте:

Алишер Моргенштерн — о построении личного бренда

«Чтобы выделяться, совсем не обязательно быть самым умным»

Многие предприниматели работают над построением личного бренда. И часто арсенал приёмов для этого – уходить от острых тем, избегать скандалов, быть для всех аудиторий «серьёзным» или, к примеру, «милым» человеком. Но сегодня с такими методами запоминающийся личный бренд не построить, уверен скандальный рэпер Моргенштерн. О том, почему нужно вызывать негативные эмоции у аудитории и как их заставить работать на себя, музыкант рассказал на деловой конференции «АМОКОНФ-2021».

Досье

Алишер Моргенштерн – 23 года, рэп-исполнитель, предприниматель. Поступил в педагогический университет, но был отчислен. Начинал в 2017 году как видеоблогер, который обрушивался с критикой на песни популярных исполнителей. С этого же времени записывал собственные треки. В 2020 году вошёл в список самых успешных звёзд до 40 лет по версии Forbes, тогда же получил премию «Человек года GQ».

Своя игра

Мои главные правила успешного маркетинга при построении личного бренда: 

  • Вызывать эмоции;

  • Запоминаться;

  • Ассоциироваться;

  • Веселиться. 

Подробнее расскажу про каждый из этих пунктов. 

Вызывать эмоции

Я бы выделил шесть основных эмоций: 

  • Радость;

  • Удивление;

  • Злость;

  • Отвращение;

  • Печаль;

  • Страх.  

Наиболее сильные эмоции – негативные: злость, отвращение, страх. Они больше всего подходят, чтобы «зацепить» аудиторию. Негативные эмоции вызывают гораздо больший отклик, чем позитивные. К сожалению, многие люди питаются негативом. Не знаю, как в других странах, а в России негативные эмоции работают лучше всего. 

Яркий пример использования негативных эмоций – наши СМИ, которые постоянно находят себе «объекты ненависти». Сейчас среди них – я. Очень многие СМИ меня… «кроют», привлекая тем самым аудиторию. 

Но применение негативных эмоций при построении личного бренда должно иметь свои границы. Ваши поступки никому не должны наносить вреда. Например, чтобы продвинуть личный бренд, не нужно убивать животных. Не надо делать гадости и потом переводить на меня стрелки: «А мне Моргенштерн сказал, что злость и отвращение хорошо работают». 

Понаблюдать интересные перформансы в этом направлении вы можете даже на моём примере. Мои слова и поступки могут вызывать отвращение, провоцировать и даже бесить людей, но они не делают никому ничего плохого. Они никому не приносят зла. Используйте эмоции, но не наносите ущерб миру и людям. Я – за добро и позитив. 

Очень важно в построении личного бренда использовать карусель эмоций. Никогда нельзя держаться на одной эмоции. Нельзя вечно нравиться. И нельзя, чтобы тебя вечно ненавидели. Эмоции должны постоянно чередоваться. Эмоциональное однообразие наскучивает. У меня вся карьера – это взлёты и падения. Или, например, Илон Маск. У него удачные идеи чередуются с провальными. То он взлетает, то его все хейтят. 

Карусель эмоций работает следующим образом. Ты заставляешь людей испытывать радость, потом отвращение. Потом люди начинают на тебя злиться, потом бояться, потом им становится тебя жалко. 

Запоминаться

Это значит — выделяться на фоне остальных. И сейчас для этого совсем не обязательно быть самым крутым или самым лучшим. Например, сегодня моё выступление и мою презентацию вы запомните ярче, чем всё остальное. Она сделана максимально просто, даже можно сказать, ущербно на фоне остальных крутых и стильных презентаций. Но именно её вы сегодня вспомните перед сном. Я всегда говорю, что сила – в простоте, пользуйтесь этим. 

Ассоциироваться

Вам нужно найти какой-то символ, с которым будет ассоциироваться ваш личный бренд. И чем он будет проще, тем лучше. Можно провести параллель между собой и каким-то простым, известным всем символом. 

Если вы видите три шестёрки – вы, скорее всего, вспоминаете меня. Некоторые из-за моей татуировки на лице в виде трёх шестёрок считают меня кем-то вроде дьявола и беса. Но сам я не верю в магию цифр и не боюсь цифр. 

Когда я набивал это тату, у меня была вполне прагматичная цель. Набить символ, чтобы люди, когда увидят что-то подобное, всегда вспоминали меня. У меня это получилось, и сейчас это отлично работает.  

Если брать корпоративный мир, то лучший пример в этом направлении – Coca-Cola и Новый год. 

Веселиться

Наверное, это самое важное. Если вы становитесь «серьёзным дядей» — всё, забудьте про свой бренд. Серьёзность оставьте прошлому – сейчас нужно веселиться. Делайте всё легко, на позитивных эмоциях. 

Поменьше анализируйте. Для этого вы можете нанять специальных людей, и прислушиваться к ним. Но постоянно забивать свою голову анализом – нет. 

Реклама и маркетинг – это творчество, это искусство. А в творчестве нужны эмоции. Если вы любите маркетинг как своё любимое дело – для построения личного бренда вам не нужны никакие бизнес-конференции, и тем более такие спикеры, как я. 

Вместо резюме

Эти правила банальные, но жизнь сама по себе проста и банальна. Не нужно придумывать себе что-то лишнее. Если хотите построить личный бренд – просто делайте это.  

  • Материал подготовлен на основе выступления Алишера Моргенштерна на АМОКОНФ-2021. Полностью посмотреть выступление можно на этом видео:


Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен».
biz360

Персональный брендинг: как создать бренд под названием «вы»

Концепция личного брендинга набрала силу в последние несколько лет по мере того, как рынок труда становится все более и более конкурентным.

Но каково определение личного бренда?

По сути, это способ узнать, чем вы занимаетесь: ваш дух, цели и миссия в профессиональном мире. Все мы знаем известных людей с личным брендом.

Подумайте: Опра Уинфри, Стив Джобс и различные общественные деятели и политики. Все они установили идентичность в общественной сфере — свой личный бренд, — который позволяет другим иметь определенный уровень понимания того, кем они являются.

Но помимо шумихи, брендинг — важное соображение в профессиональном контексте. Повсеместное распространение Интернета и расцвет социальных сетей сделали необходимым для любого профессионала, работающего в Интернете и на сетевых сайтах, формировать свой личный бренд и управлять им.

Почему так важно создание личного бренда?

Ваш личный бренд имеет решающее значение, потому что это представление о вас, которое представляют другие, когда они ищут вас в Интернете, а также образ, который вы выбираете для проецирования при личном общении.

Знаем мы об этом или нет, но все наши действия в Интернете — на LinkedIn, Facebook, Twitter или других платформах социальных сетей — образуют онлайн-личный профиль, доступный для поиска. И сегодня работодатели и рекрутеры используют Интернет для поиска информации о вакансиях и для оценки характера и интересов своих потенциальных сотрудников. Интересно, что 57% работодателей с меньшей вероятностью будут брать интервью у кандидата, которого они не могут найти в Интернете.

Таким образом, активное создание личного бренда для себя позволяет вам иметь право голоса в том, как вы продвигать себя, и дает вам контроль над созданием точной картины вашей личности, а не просто по умолчанию.

Хотя сайты социальных сетей в основном предназначены для участия в социальной среде, разумно рассматривать их как платформы, на которых вы можете легко начать создание личного бренда.

Как построить личный бренд

Ваш личный бренд должен быть построен таким образом, чтобы его можно было легко сформулировать в онлайн-среде, а также четко выражать устно, посредством поведения и действий.

Поскольку вы будете «жить и дышать» своим личным брендом, важно, чтобы он был подлинным и точно отражал вашу личность.

Чтобы создать личный бренд, выполните следующие действия:

1. Определите, чем вы увлечены

Ваш личный бренд должен соответствовать вашим предпочтениям и интересам и отражать их. Чем вы хотите заниматься и какие качества и качества выражают вашу страсть? Если вы хотите быть профессиональным оратором, позиционируйте себя как человека, обладающего навыками публичных выступлений и амбиций в своей области знаний.

2. Увеличьте свой социальный след

Создавайте профили в социальных сетях, отражающие ваши увлечения. Очень важно максимально расширить свой профиль LinkedIn, чтобы он отражал ваши интересы, навыки и амбиции. Если вы активны в Facebook и Twitter, убедитесь, что ваш профиль и информация, которой вы делитесь на этих платформах, соответствуют общему тону и посланию вашего личного бренда.

СВЯЗАННЫЙ: Роль социальных сетей в поиске работы

3. Составьте план для себя

Как вы будете использовать свой личный бренд? Подобно тому, как у любого коммерческого или корпоративного бренда есть планы, цели и задачи, вы должны создать для себя путь развития, который будет использовать и поддерживать ваш личный бренд. Начните устанавливать контакты, принимать решения и планировать карьерные шаги в соответствии с вашим брендом.

4. Расскажите историю

Один из самых эффективных способов создать убедительный личный бренд — это повествование.Легко заявить, кто вы и чем занимаетесь профессионально, но хриплое описание себя не поможет вам выделиться из общей массы.

Подумайте, что делает вашу историю уникальной: пошли ли вы необычным путем, чтобы добраться туда, где вы находитесь сегодня? В вашей карьере были интересные повороты или повороты? Как ваш жизненный опыт повлиял на ваш профессиональный выбор? Чем больше красок вы добавите в свою историю, тем более привлекательным будет ваш личный бренд.

Создание личного бренда особенно важно, если вы стремитесь к повышению заработной платы или планируете сменить работу или карьеру.

Создавая бренд для себя, вы можете получить более четкое представление о том, чего вы хотите достичь и как вас должны воспринимать, чтобы получить это, и оттуда продавать эти атрибуты вашей целевой аудитории.

Как создать свой личный бренд и почему это так важно

Когда совершенно незнакомый человек ищет ваше имя, дают ли результаты реалистичное представление о том, кто вы и все, что вы можете предложить? Цель личного брендинга — понять ваши уникальные качества — в идеале те, которые будут способствовать развитию вашей карьеры, — и убедиться, что вы продвигаете этот имидж.Далее следует обсуждение того, что такое личный брендинг, почему он так важен и какие методы использовать для развития вашего личного бренда.

Что такое персональный брендинг?

Персональный брендинг означает поиск своей уникальности и создание репутации вокруг того, чем вы хотите быть известны. Это процесс, посредством которого вы устанавливаете и продвигаете то, что вы отстаиваете, — намеренное и сознательное усилие повлиять на восприятие вас общественностью, позиционируя себя как эксперта или авторитета в своей области, повышая свой авторитет и выделяя себя среди конкурентов.

Ваш личный бренд складывается из уникального сочетания опыта, навыков, ценностей и взглядов, которые делают вас уникальными и выделяют вас среди других профессионалов в вашей сфере. Проще говоря, персональный брендинг — это вы . Это «обложка», по которой люди будут судить о книге (о вас).

Ваш личный бренд во многом определяет то, как вы представляете себя своей аудитории — как онлайн, так и офлайн. Кроме того, это синоним вашей репутации. Таким образом, ваш личный бренд можно рассматривать как то, как вас воспринимают другие люди.

Почему так важен личный брендинг?

Персональный брендинг важен, потому что люди будут искать вас в Google на многих этапах вашей жизни. Независимо от вашего возраста или стадии, на которой вы сейчас находитесь, кто-то проверяет вас в Интернете. Причины могут быть разными: от подачи заявления в колледж и прохождения собеседования до продвижения по карьерной лестнице и обеспечения возможности выступать. По какой бы то ни было причине, по которой они это делают, то, что другие видят, когда ищут вас в Интернете, может иметь серьезные последствия как для вашей профессиональной, так и для личной жизни.Но, по большей части, конечная цель брендинга вашей личности — продвинуть вашу карьеру, расширить круг влияния и оказать большее влияние.

Как личный брендинг влияет на вашу карьеру?

Важно помнить, что ни у кого другого нет ваших уникальных взглядов и личного опыта, и что пока вы готовы выставить на обозрение себя и свою историю, вы значительно увеличите свои шансы на успех с вашим личным брендом. .

Один из способов, которым личный бренд может помочь вам, — это продажи и охват, особенно при попытке создать MVP (минимально жизнеспособный продукт), чтобы выйти на новый рынок или опередить конкурентов на том, на котором у вас уже есть отправная точка. . Создание бренда также позволяет вам продемонстрировать свои уникальные характеристики, чтобы отличаться от других в своей области специализации, что имеет решающее значение в сегодняшнем суперконкурентном онлайн-ландшафте. Кроме того, сильный бренд увеличивает вероятность того, что вам откроется гораздо больше возможностей.Они включают в себя больше интервью, рекламных акций, предложений работы, контактов, клиентов, выступлений и т. Д.

Многих людей идея создания личного бренда немного сбивает с толку. Но на сегодняшней цифровой сцене неспособность взять под контроль свой личный бренд означает, что вы, вероятно, упускаете возможности, позволяя другим людям контролировать свое повествование.

Какие шаги вам нужно предпринять, чтобы создать свой личный бренд?

Независимо от того, где вы находитесь и по каким причинам вы строите свой личный бренд, следующие три совета помогут вам продемонстрировать свои таланты и разработать четкую индивидуальную идентичность вашего бренда.

1. Проверьте свои текущие результаты поиска

Ваш первый шаг в создании сильного бренда — это проверить свое текущее присутствие в Интернете и избавиться от всего, что не соответствует вашему желаемому имиджу. Даже если вы еще не совсем уверены, каким должно быть ваше изображение, просто удалите все, что может быть потенциально опасным, включая сообщения, изображения или комментарии, изображающие любое из следующего: непрофессиональное поведение, употребление алкоголя или наркотиков, непрофессиональное общение, поляризующие новости (особенно если они связаны с религией, расой, полом или политикой), откровенно сексуальный контент, фанатичное поведение и насилие или издевательства.

Если вы обнаружите, что в поисковых системах есть сомнительные результаты, связанные с вашим именем, одно из лучших действий, которое вы можете сделать, — это создать другие объекты, чтобы снизить плохие результаты. Помогут такие вещи, как создание блога, проведение веб-семинара с помощью программного обеспечения, которое создает целевые страницы, создание дополнительных профилей в социальных сетях и расширение присутствия на таких сайтах, как Medium.

2. Определите свой личный бренд

Следующий шаг — собрать всю информацию, которая поможет вам составить представление о том, кем вы хотите быть известны. Это включает в себя оценку вашей профессиональной личности изнутри и снаружи — как вас воспринимают другие. Это также включает в себя изучение своих сильных сторон, отмечая, в чем вы хороши, чтобы вы могли найти личные полномочия, необходимые для лучшего общения и стать эффективным лидером. Кроме того, вы хотите составить список своих ценностей и убеждений, за которые вы отстаиваете, несмотря ни на что — это поможет другим почувствовать связь с вами. Наконец, вы хотите обрисовать свои увлечения и интересы. Другие, вероятно, обратят внимание на то, что вы делаете, от всего сердца, поскольку вы будете делать это с энергией и мотивацией.

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы понять, как определить свой личный бренд:

  • Что делает меня уникальным?
  • Как я вижу свой личный бренд?
  • Какова моя цель с личным брендом?
  • Каковы мои профессиональные цели?
  • Кто моя аудитория? Кому я могу помочь?
  • Как я могу им помочь?
  • Что меня отличает? Какой у меня Х-фактор?
  • Что делает меня надежным? Заслуживает доверия?
  • Как мне это доказать? Какие / где доказательства?

3. Разработайте и поделитесь увлекательной историей

Теперь вы можете использовать собранную вами информацию — ваши сильные стороны, интересы, увлечения, опыт и т. Д. — чтобы помочь вам создать уникальную историю. Сделайте его увлекательным, и люди найдут его запоминающимся, чем и будут делиться снова и снова в разговорах и на своих веб-сайтах, в социальных сетях и на других платформах. Ваш рассказ должен делать три вещи: показывать людям, кто вы есть и что вы можете для них сделать; продемонстрируйте свои таланты, навыки и достижения; и изложите доказательства вашей надежности и надежности.

Рон Стефански (Ron Stefanski) — веб-предприниматель и профессор маркетинга, который стремится помогать людям создавать и продавать свой собственный онлайн-бизнес. Вы можете узнать о нем больше, посетив OneHourProfessor.com .

Стратегия личного брендинга: дорожная карта для профессионалов, экспертов и руководителей

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, почему некоторые люди в вашей области из ниоткуда поднимаются на национальную известность? Эти эксперты привлекают все внимание средств массовой информации, выступают с докладами на ведущих конференциях и привлекают лучших клиентов. Эти мужчины и женщины просто умнее всех нас? Или они знакомы с какой-то волшебной стратегией личного брендинга, о которой остальные из нас не знают?

Несколько лет назад Hinge приступила к исследовательскому проекту, чтобы узнать все, что мы могли, об этих звездах отрасли (мы называем их Visible Experts®) и их стратегиях личного брендинга. Наши исследователи опросили более 1000 видимых экспертов и покупателей их услуг, чтобы выяснить, что происходит и что именно они делали для разработки и продвижения своих личных брендов.Мы опубликовали наши выводы в новаторской книге «Зримый эксперт».

Сегодня я открою вам небольшой секрет: большинство этих Видных экспертов не сильно отличаются от остальных из нас. Фактически, многие из них признают, что они не самые умные и не самые знающие люди в своих областях. Они не были прирожденными писателями. Они не были прирожденными ораторами. И большинство из них не были рождены с исключительной харизмой.

Вместо этого они разработали свои стратегии личного брендинга трудным путем, методом проб и ошибок. Это означает, что каждый из них шел своим путем, пробуя и отбрасывая множество инструментов и техник на этом пути.

К концу этой статьи у вас будет мощное преимущество, которого не было у этих экспертов: исследование Hinge определило, что действительно работает, а что является пустой тратой времени и денег. Так что экспериментировать не придется. Более того, я дам вам подробную дорожную карту, которой вы можете шаг за шагом следовать, чтобы добиться большей известности и репутации.

Однако прежде чем мы начнем, я хочу, чтобы вы знали, что есть одна жизненно важная характеристика, которая вам понадобится, чтобы вывести свой личный бренд и карьеру на новый уровень — решимость довести ее до конца.Поверьте, на пути будут неровности и препятствия, и вам, возможно, придется время от времени корректировать курс, чтобы вернуться на правильный путь. Но это нормально. С территорией приходит немного невзгод, и вы должны быть готовы преодолевать неизбежные встречные ветры.

Итак, последнее, что я хочу сделать, — это отговорить вас. Создание успешного личного бренда, который продвигает вас к известности в своей области, на самом деле легче, чем кажется.

Помните, с подножия горы вершина всегда кажется недосягаемой.Но если вы сосредоточитесь на процессе достижения этого — делая один маленький шаг за раз — вы обнаружите, что с изумлением смотрите вниз на мир, который вы оставили позади. Это путешествие стоит того!

Загрузить Visible Expert Book

Кто это для

Я разработал эту дорожную карту для любого специалиста по обслуживанию, эксперта или руководителя, который хочет создать личный бренд, но не знает, с чего начать. Это также для директоров по маркетингу в фирмах, оказывающих профессиональные услуги, которым поручено сделать свою организацию и людей более заметными.

Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем или работаете в фирме из списка Fortune 100, я описываю один и тот же процесс. Однако у меня есть один нюанс. Какой бы ни была ваша роль, я не могу научить вас одному основному принципу — вы должны обладать добросовестным опытом в своей области. Нет никаких фальшивых экспертных знаний.

Что такое стратегия личного брендинга?

Начнем с основ. Стратегия личного брендинга — это план вывести вашу репутацию и карьеру из относительной безвестности в большую известность.Он описывает, где вы находитесь сегодня и какой уровень видимости вы хотите достичь в будущем. Затем в нем подробно излагаются тактики, инструменты и навыки, которые вам понадобятся для достижения вашей цели, включая ежедневный календарь контента, который будет направлять ваше ежедневное путешествие. Тщательно спланированная стратегия избавит вас от неопределенности в поисках видимого опыта, чтобы вы могли сосредоточиться на его выполнении.

Современная стратегия личного брендинга прочно укоренилась в контент-маркетинге. Фактически, большинство навыков и инструментов, описанных в этой дорожной карте, являются компонентами контент-маркетинга, но применимыми к созданию вашего личного бренда.Если вы новичок в контент-маркетинге или просто хотите освежиться, я предлагаю вам прочитать наше бесплатное Руководство по контент-маркетингу для профессиональных услуг.

Посетите курс Университета Хинге по теме «Визуальный эксперт». Он включает 7 часов углубленных инструкций и 6 рабочих листов.

Пять уровней видимости

В нашей книге «Визуальный эксперт» мы выделяем пять все более заметных уровней знаний:

Уровень 1: Постоянные эксперты. Эти эксперты пользуются большим уважением в своих компаниях и среди клиентов, но их мало видно за пределами этой аудитории.Самые заметные эксперты начинают свой путь именно здесь.

Уровень 2: Местные герои. Эти люди начинают становиться известными за пределами своих фирм. Они более активны в своих местных бизнес-сообществах, часто выступая на деловых мероприятиях и ведя блоги. Они могут даже принести в свою фирму небольшой новый бизнес.

Уровень 3: Восходящие звезды. Эти эксперты приобрели региональную репутацию. Они довольно хорошо известны среди коллег в своей области, часто говорят и пишут в своей области знаний. Восходящие звезды, как правило, приносят более качественный бизнес и взимают более высокие комиссии.

Уровень 4: Индустриальные рок-звезды. Эти имена хорошо известны по всей стране благодаря своей нишевой специализации. Они привлекают премиальных клиентов и комиссию. В результате они становятся значительными активами для своих фирм.

Уровень 5: Мировые суперзвезды. Мировая элита экспертов, Global Superstars вырвалась из своих ниш и получила более широкое признание в своих отраслях.У них самые высокие гонорары, и фирмы по всему миру хотят с ними сотрудничать.

Ваша первая задача — выяснить, какой из этих уровней описывает вас сегодня. Затем вам нужно решить, какого уровня знаний вы хотите достичь.

Прежде чем сразу перейти к Global Superstar, имейте в виду, что каждый последующий шаг требует больше усилий и времени, чем следующий шаг. Например, обычно легче перейти из резидента-эксперта в местного героя, чем из индустрии рок-звезды в глобальную суперзвезду. Чтобы стать известным во всем мире, вам, вероятно, потребуется уделять много свободного времени. Достаточно ли вы одержимы и преданы делу, чтобы справиться с этим? Только вы можете на это ответить.

Преимущества сильного личного бренда

Какие ощутимые выгоды может принести мощный личный бренд, помимо разжигания эго? Во-первых, Visible Experts зарабатывают больше денег. Часто намного больше. На диаграмме ниже показаны относительные тарифы на оплату для каждого уровня Visible Expert.

Рисунок 1. Относительная почасовая ставка, которую заплатят покупатели, по видимому уровню эксперта

Как видите, покупатели готовы платить более , в 13 раз больше за Global Superstar, чем за среднего профессионала. Но даже эксперты уровня 1 имеют значительное преимущество перед своими ничем не примечательными собратьями.

Причина, по которой звезды могут взимать больше, заключается в том, что многие покупатели готовы платить больше за экспертов, в которых они верят. Они готовы выложить дополнительные деньги за уверенность в том, что видимый эксперт привнесет больше знаний и опыта в их проблему, решая ее больше быстро и с большей точностью.Более высокие тарифы — не единственное преимущество. Вот еще несколько:

  • Заметные эксперты привлекают больше внимания средств массовой информации. Когда репортеру нужна авторитетная цитата, он обращается к экспертам, наиболее тесно связанным с рассматриваемой проблемой.
  • Специалисты с хорошей репутацией также могут легче устанавливать ценные партнерские отношения с более привлекательными организациями.
  • И, как я упоминал ранее, они также привлекают более качественных клиентов. Во многих случаях клиенты будут искать эксперта, полностью исключая процесс конкурентного предложения.Вот тогда вы поймете, что это работает!
  • Эксперты с сильными личными брендами также приносят пользу своим фирмам. В результате эффекта ореола репутация эксперта часто переносится на организацию, в которой он или она работает. Эти отношения могут иметь очень реальное влияние на бренд фирмы и перспективы развития бизнеса. Согласно нашему исследованию, в среднем около двух третей видимых экспертов оказывают такое замечательное влияние на свои фирмы.

А как насчет покупателей? Какие типы экспертов они ищут больше всего? Следующая диаграмма показывает, что наиболее востребованы эксперты уровня 4.

Рисунок 2. Спрос покупателей (% покупателей) на видимых экспертов по уровню

Вы можете заметить, что спрос стабильно растет на уровне 4, а затем резко падает. Почему не любят экспертов 5-го уровня? Ответ почти наверняка кроется в их заоблачных гонорарах, которые снижают спрос. Конечно, когда вы можете взимать в тринадцать раз больше, вам не нужно столько клиентов.

7 важнейших инструментов персонального брендинга

Одна из самых важных вещей, которые мы узнали из нашего исследования, заключалась в том, какие маркетинговые инструменты оказывают наибольшее влияние на личный бренд человека. Без этих данных нам пришлось бы выбирать наши инструменты на основе ненадежных анекдотических свидетельств, проб и ошибок и интуиции. Но у вас есть лучший вариант: достоверные данные от множества профессионалов из реального мира.

Вот лучшие инструменты из нашего исследования, оцененные по шкале от 1 (наименее эффективный) до 10 (наиболее эффективный):

Рис. 3. Общее воздействие инструментов

Мои выводы?

  • Очевидно, что написание книги — это эффективный способ продемонстрировать свой опыт и повысить узнаваемость.И если вы посмотрите на самых известных экспертов в своей области, скорее всего, большинство из них написали одну или несколько книг.
  • Следующие два пункта — это формы публичных выступлений. Самые известные эксперты часто общаются с большими группами, включая потенциальных клиентов и коллег по отрасли.
    • В списке значатся
  • веб-сайтов — как фирменных, так и личных. Не у всех видимых экспертов есть личные веб-сайты, хотя у экспертов 4-го и 5-го уровней они часто есть.
  • Эти люди обычно пишут часто, включая сообщения в блогах, статьи и ежемесячные колонки.
  • И они используют два несколько необычных (по крайней мере, для не маркетологов) маркетинговых инструментов: электронный маркетинг и SEO. Это может показаться большим беспокойством, но поверьте мне — они имеют решающее значение для вашего успеха. Без этих двух инструментов другие будут гораздо менее эффективными.

Итак, давайте резюмируем то, что мы узнали. Вот семь важнейших инструментов, которые вам нужно будет включить в вашу личную стратегию брендинга:

1. Книга . Независимо от того, делаете ли вы это сами или нанимаете писателя-призрака, вам нужно будет написать книгу, которая будет посвящена вашей области знаний.Книга — это средство создания критического доверия. Ваша книга может быть издана традиционным способом или самостоятельно. Традиционно издаваемые книги могут вызвать мгновенное доверие, но самоизданные книги (для которых вы можете установить цену или отдать их бесплатно) предлагают большую гибкость. В любом случае вам также нужно будет продвигать его, поскольку даже издатели с известными брендами полагаются на своих авторов, которые будут делать большую часть маркетинга. Книга может быть тяжелым грузом, поэтому не думайте, что вам нужно браться за нее сразу. Но поставьте твердую цель выпустить его в ближайшие пару лет, если не раньше.

2. Разговорные задания . Публичные выступления — важная платформа для построения вашей репутации и личного бренда. Зрители предрасположены доверять любому, кто стоит на подиуме, поэтому просто попасть туда — половина дела.

3. Веб-сайт. Если вы работаете в более крупной фирме, вам нужно сначала сосредоточиться на своей биографии. Он должен иметь достаточные полномочия, чтобы убедить людей в том, что вы действительно разбираетесь в своем деле. Вот несколько вещей, которые он может включать:

  • Подробная личная биография
  • Ученые степени
  • Сертификаты
  • Награды
  • Публикации
  • Презентации
  • Важные проекты
  • Ассоциации
  • Филиалы
  • Говорящие видео

Чтобы увидеть пример эффективной страницы биографии, ознакомьтесь с биографией Катрины Кристакис на веб-сайте ее юридической фирмы. Или взгляните на мою страницу с биографией на сайте Hinge.

Как только вы начнете развивать региональную или национальную репутацию, вы можете также подумать о разработке личного веб-сайта. Вы можете использовать этот сайт в качестве платформы для продвижения своих книг и публичных выступлений.

4. Платформа для блогов. Каждый эксперт должен вести блог. Это наиболее доступный способ продемонстрировать свой опыт. Это также один из самых простых способов привлечь лояльных подписчиков. А когда вы применяете принципы поисковой оптимизации (SEO) к своим сообщениям, вы открываете целый новый мир потенциальных клиентов, которые впервые найдут вас через онлайн-поиск (см. Номер 6 ниже).Блог — важный инструмент, если вы хотите быстро и широко распространять свою мудрость. Ваш блог может находиться на веб-сайте вашей фирмы (это предпочтительно, поскольку это может повысить эффективность вашего SEO), или вы можете создать отдельный блог.

5. Служба электронного маркетинга. Если ваш блог предназначен для того, чтобы знакомить вас с кучей новых людей, с помощью электронного маркетинга вы можете превратить многих из этих читателей в преданных последователей — даже в ярых фанатов. Используя предложения по загрузке ценного образовательного контента, такого как руководства и технические документы, вы можете побудить определенный процент читателей вашего блога подписаться на ваш список рассылки.Затем вы можете накормить этих подписчиков постоянной диетой из бесплатных образовательных лакомств, а также дополнительных предложений, которые углубят их участие. Я объясню механику всего этого в разделе «Дорожная карта» ниже.

6. Поисковая оптимизация (SEO). Если вы думаете, что SEO не играет никакой роли в вашей работе, вы почти наверняка ошибаетесь. С каждым годом все больше и больше организаций используют онлайн-поиск, чтобы находить и проверять своих поставщиков услуг. Но что еще важнее для вашего путешествия по Mount Expert, сегодня деловые люди инстинктивно запускают Google всякий раз, когда сталкиваются с сложной бизнес-проблемой. Во многих случаях они сами исследуют проблему и возможные решения, прежде чем обратиться за профессиональной помощью. В других ситуациях профессионалы используют поиск, чтобы найти лидеров мнений в своей области. SEO — это инструмент, который соединяет вас с людьми, которые сильно заинтересованы в решаемых вами проблемах. И без него вы бы никогда не встретили 99% из них.

Вам понадобится еще один инструмент, который сэкономит вам много времени и избавит от головной боли:

7. Медиа-комплект. Эксперты постоянно получают запросы на биографию, образцы выступлений и фотографии. Поэтому имеет смысл подготовить все необходимое в любой момент. Еще лучше, разместите их на своей странице биографии веб-сайта, где заинтересованные лица могут найти их, не спрашивая. Каждый раз, когда приходит срочный запрос, вы будете рады, что он у вас под рукой. Хотите знать, как один из них выглядит? Вот медиа-кит управляющего партнера Hinge Ли Фредериксена.

Этот список, конечно, поверхностный. Есть десятки инструментов, с помощью которых вы можете привлечь свою аудиторию. Подумайте о вебинарах (которые представляют собой просто другой подход к публичным выступлениям), рекламе, связям с общественностью, SlideShare, видео и веб-аналитике, и это лишь некоторые из них. По мере того, как ваша стратегия личного брендинга начинает приносить дивиденды, вы можете представить и протестировать несколько новых инструментов и методов.

Можно много сказать о каждом из этих инструментов. К сожалению, у меня нет места, чтобы рассказать о них подробно. Поэтому я рекомендую вам загрузить нашу бесплатную книгу «Интернет-маркетинг для профессиональных услуг», в которой описаны многие из этих инструментов и их место в общей структуре маркетинга.Не волнуйтесь, что книга написана для компаний — в ней много того, что применимо к частным лицам. В нем излагается стратегия развития вашего бренда, основанная на содержании, очень похожая на ту, которую я описываю в этой дорожной карте. Кроме того, не забудьте ознакомиться с дополнительными ресурсами в конце этой статьи.

Навыки, необходимые для путешествия

Теперь, когда я представил семь важнейших инструментов, давайте рассмотрим основные навыки, которые вам нужно будет освоить в процессе. Возможно, вы уже имеете хотя бы элементарное представление о некоторых из них.Если да, то замечательно — у вас есть преимущество!

Прежде чем я перейду к конкретным навыкам, я должен сделать паузу и обсудить более крупную проблему, «мастер-навык», который будет охватывать все ваше путешествие по Visible Expert. Возможно, вы уже хорошо в этом разбираетесь, или вам, возможно, придется овладеть им, как и всем нам — тяжелый путь, со временем внося постепенные улучшения. Я говорю о вашей роли учителя .

Видите ли, ваша репутация лидера отрасли будет в значительной степени построена на вашей способности переводить сложные материалы на простой для понимания язык.Хотя не все эксперты являются учителями, все видимые эксперты и идейные лидеры — это отличных учителей.

Загрузить Visible Expert Book

Я имею в виду, что вы будете посвящены обучению вашей аудитории. Ваш водительский импульс — быть полезным . Вы будете в первую очередь учителем, а во вторую — продавцом.

Но если вы будете следовать приведенной ниже дорожной карте, вам вообще не нужно будет продавать своих услуг . Постоянный поток бизнеса возникнет естественным образом из вашего неустанного стремления помочь своей аудитории.

Ладно, поговорим о навыках. Вы можете справиться с приведенным ниже списком самостоятельно или обратиться за помощью к сторонним профессионалам или членам вашей команды. В любом случае, вот что вам понадобится для начала:

Письмо. Вы можете быть хорошим писателем или равнодушным. Но если вы хотите быть эффективным учителем и создать убедительный личный бренд на основе своего опыта, вы должны уметь писать ясную, нетехническую прозу, которую приятно читать. Если вы еще не являетесь отличным писателем, у вас есть два варианта:

  1. Научитесь писать ясный, простой английский. Существует множество читаемых книг и онлайн-курсов, которые относительно быстро научат вас. (Одна из моих любимых книг — «Простой английский подход к деловому письму» Эдварда П. Бейли-младшего — быстро читается и очень практично.) Научиться писать на простом английском языке может быть одной из самых полезных вещей, которые вы когда-либо видели. делать.
  2. Работайте с опытным писателем или редактором. Если у вас нет времени или желания работать над письмом, ничего страшного! Вы всегда можете нанять писателя или редактора, который превратит ваши знания в блестящую прозу.Эксперты работают таким образом гораздо чаще, чем вы думаете — на самом деле, в Hinge мы предоставляем эту услугу многим нашим клиентам. Только подумайте обо всех успешных книгах, написанных призраками. Это работает и для сообщений в блогах, и для всего, что вам нужно написать.

Публичные выступления. Большинству экспертов комфортно разговаривать со своей целевой аудиторией и коллегами-профессионалами. Если вы боитесь публичных выступлений, вы должны хотя бы попробовать , чтобы победить его. Как и все навыки, мастерство приходит через действие, и в большинстве случаев страх быстро исчезает.(При этом совершенно нормально, что даже опытный оратор нервничает перед выступлением.) Если вы новичок в публичных выступлениях, начните с обращения к небольшим группам — в местном отделении вашей профессиональной ассоциации или торговой палаты. Или попробуйте группу поддержки сверстников, например Toastmasters. Вам нужно будет составить реферальное резюме, прежде чем большинство национальных конференций и выставок обратятся к вам.

Ведение блога. Либо вам, либо вашему коллеге нужно будет разобраться с механикой публикации ваших сообщений в Интернете.Научиться этому несложно, но это еще один навык, который вам, тем не менее, необходимо освоить.

SEO. Поисковая оптимизация — это целая дисциплина сама по себе, но вы можете изучить основы за день или два — этого достаточно, чтобы начать думать более стратегически о том, что вы пишете. Хотя есть технические аспекты SEO, которые могут выходить за рамки ваших возможностей (например, создание вашего веб-сайта и блога таким образом, чтобы Google мог легко обнаруживать ваш контент), основные механизмы очень просты.Самой сложной частью будет научиться исследовать релевантные ключевые слова, которые привлекают достаточный объем поиска, чтобы быть стоящими и не слишком сложными для ранжирования на первой странице страницы результатов поиска Google. Это столько же искусства, сколько и науки. Hinge University и может быть хорошим местом для изучения основ, хотя есть много ценных онлайн-ресурсов.

Работа с блогами и публикациями. SEO — это не только ключевые слова. Чтобы получить максимальную отдачу от вложений в блог и поисковую оптимизацию, вам нужно будет создавать внешние ссылки на свои сообщения.Обычный способ сделать это — писать гостевые сообщения в блогах других людей или статьи для онлайн-публикаций, которые включают одну или несколько ссылок на ваш блог и / или веб-сайт. Чтобы найти эти возможности, вам нужно будет изучить эти онлайн-публикации и обратиться к их владельцам или редакторам. Вы можете изучить методы, которые сделают этот процесс более эффективным и успешным.

Электронный маркетинг. Электронный маркетинг сильно отличается от отправки личных писем.Прежде всего, вам нужно будет подписаться на поставщика услуг электронной почты. Возможно, вы слышали о MailChimp или Constant Contact, но существует длинный список других поставщиков, предлагающих различные функции и цены. Более сложные маркетинговые платформы, такие как Salesforce, HubSpot и Infusionsoft, также включают службы доставки электронной почты. Какой бы сервис вы ни выбрали (и, пожалуйста, не используйте Outlook или какой-либо другой почтовый клиент для настольных ПК), вам нужно будет узнать, как использовать этот инструмент для отправки базовой рассылки электронной почты, и понять его аналитику.Позже вы можете попробовать более продвинутые функции, такие как персонализация, сегментация и автоматизированные капельные кампании.

Если у вас есть ресурсы для найма помощников, возможно, вам не обязательно овладевать всеми этими навыками. Тем не менее, чем больше вы знаете, тем больше у вас шансов вырасти. Поэтому было бы разумно хотя бы ознакомиться с основами каждого из них.

План развития личного бренда

Пришло время объединить все в единый план действий.Если вы зашли так далеко, я предполагаю, что вы привержены долгосрочной программе по созданию своего личного бренда. Если вы серьезно настроены построить свой личный бренд с течением времени, превратите эту дорожную карту в формальный план. Это означает, что вы записываете его, обдумываете свои ответы и обновляете план по мере того, как вы думаете о новых идеях или решаете внести коррективы в курс.

Дорожная карта ниже представляет собой общий план. Вам решать, раскрасить линии, заполнить детали и сделать это полностью, чудесно вашим.

Этап I: Ваша стратегия

Шаг 1. Определите, где вы находитесь сегодня. Прежде чем вы начнете восхождение, вам нужно знать, с чего вы начинаете. Вы — постоянный эксперт уровня 1 или восходящая звезда уровня 3? Используйте описания в разделе выше, озаглавленном «Пять уровней видимости», чтобы определить ваше базовое положение, или прочтите главу 3 в книге The Visible Expert для более полного объяснения каждого уровня.

Шаг 2: Определите вашу специализированную область знаний. Вы уже в чем-то разбираетесь, но является ли это «что-то» достаточно широким (например, «семейное право») или оно очень специализировано (например, «закон об опеке над детьми»)? Чем больше у вас нишевого опыта, тем легче будет ваш рост. Если вы еще этого не сделали, подумайте о том, чтобы сузить фокус. Но если вы не можете сократить количество предлагаемых услуг, вы можете по крайней мере спланировать сужение того, о чем вы пишете и говорите. Просто имейте в виду, что в конечном итоге вам нужно будет следовать намеченному плану действиями.

Шаг 3. Определите свою аудиторию. Кто будет покупать ваши услуги? Кто будет влиять на ваших покупателей? Какие отрасли вы обслуживаете? Какие роли в компаниях покупают ваши услуги? Ответами на эти вопросы будут люди, для которых вы создаете каждое сообщение в блоге, каждую речь, каждую книгу, каждый веб-семинар … вы понимаете. При написании всегда помните о своей целевой аудитории. Это поможет вам оставаться в курсе и привлечь в свой бизнес подходящих потенциальных клиентов.

Шаг 4: Найдите свой угол. Этот шаг не является обязательным, но он действительно может помочь вашему личному бренду выделиться.Если вы можете ассоциироваться с проблемой или придерживаетесь противоречивой или противоречащей интуиции точки зрения, зачастую легче получить уведомление. Угол наклона также дает вам якорь — уникальную перспективу, которая будет отмечать каждый разрабатываемый вами фрагмент контента как свой.

Посетите курс Университета Хинге по теме «Визуальный эксперт». Он включает 7 часов углубленных инструкций и 6 рабочих листов.

Шаг 5: Решите, какие инструменты вы будете использовать. Вернитесь и просмотрите раздел «7 важнейших инструментов» выше и выясните, какие из них вы воспользуетесь в первую очередь.И не бойтесь рассматривать и другие варианты. Если у вас есть опыт работы с вебинарами или видео, сделайте их частью своего плана.

Шаг 6: Оцените свои навыки. Это, пожалуй, самая сложная часть программы, если вы делаете ее самостоятельно. Не потому, что это требует больших усилий. Но потому что так трудно быть объективным в отношении собственных сильных и слабых сторон. Просмотрите список в разделе «Навыки, которые вам понадобятся» выше и постарайтесь честно оценить свое мастерство в каждом из них.Вы так же хороший писатель, как думаете? Вы сильный оратор? Над какими навыками вам нужно работать больше всего, а над какими нужно переподготовить? Составьте список этих навыков по приоритетам и постарайтесь понять, над какими вы можете работать в одиночку, а какие потребуют квалифицированного учителя. И это подводит меня к…

Шаг 7: Определите, кто будет вам помогать. Большинству из нас потребуется хотя бы небольшая помощь на нашем пути, а многим она понадобится очень сильно. Итак, первое, что вам нужно сделать, это решить, действительно ли вы хотите попробовать совершить одиночное восхождение или немного дополнительного кислорода, группа шерпов и опытный гид могут сделать ваше восхождение более успешным.Когда вы думаете об инструментах и ​​навыках, которые вам понадобятся, можете ли вы передать их на аутсорсинг? Выровняйте эти ресурсы заранее, чтобы не беспокоиться о них, когда они вам больше всего нужны.

Этап II: Настройка инфраструктуры

Шаг 8: Создайте медиа-кит. Наймите профессионала, который сфотографирует вас и напишет короткую и длинную версию вашей биографии. Позже вы можете добавить видеоролик с роликами о публичных выступлениях. Если можете, включите ссылку на свою биографию, чтобы загрузить заархивированный файл своего набора.

Шаг 9: Улучшите свою биографию / создайте свой веб-сайт. Добавьте в свою биографию элементы, повышающие доверие, например написанные вами статьи, произнесенные речи и полученные награды — все, что может убедить читателя в том, что вы настоящий человек.

Шаг 10. Настройтесь на блог. Если у вашей фирмы есть блог, узнайте, что вам нужно сделать, чтобы стать постоянным участником. Если вам нужно заручиться поддержкой других сотрудников организации, объясните, чего вы пытаетесь достичь.Работайте с соответствующими людьми, чтобы получить необходимую информацию. Если вы собираетесь создать собственный блог, сейчас самое время начать создавать и настраивать его. Если вам нужна помощь, найдите ресурсы и инвестируйте в них.

Шаг 11. Настройте инструменты преобразования. Чтобы превратить посетителей Интернета и читателей блогов в потенциальных клиентов, вам нужно предложить им что-то достаточно привлекательное, чтобы они в обмен на это указали свое имя и адрес электронной почты. Обычно это более длинный учебный контент, например руководство, технический документ или электронная книга.Вам нужно будет сначала написать этот фрагмент контента, а затем поместить его в регистрационную форму на своем веб-сайте или в блоге. Вам также нужно будет разработать привлекательное предложение, чтобы побудить читателей загрузить часть контента. Чтобы соответствовать канадским законам о борьбе со спамом (законы США немного слабее), вам следует подумать о том, чтобы указать в своей форме формулировку, объясняющую, что читатель будет получать дополнительные электронные письма в будущем. Если вы объясните, что эти электронные письма будут содержать ценные образовательные материалы и советы — и что вы можете отменить их в любой момент, — вы не должны препятствовать загрузке большого количества загрузок.Теперь, если вы планируете отправлять электронные письма отдельным лицам в Европейском Союзе, вам необходимо будет соблюдать более строгие правила GDPR, такие как требование, чтобы люди явным образом подписывались на ваш список рассылки (предварительно отмеченные флажки не допускаются) и полностью удаление личных данных из вашей системы по запросу.

Шаг 12. Настройте свои профили в социальных сетях. Если все, что вы делаете, это создаете свой профиль в LinkedIn, все будет в порядке. LinkedIn на сегодняшний день является самой важной социальной платформой для специалистов по профессиональным услугам.Обязательно заполните анкету полностью. Затем поищите активные группы, к которым вы можете присоединиться, которые посещают люди из вашей целевой аудитории. Следующая платформа, к которой нужно присоединиться, — это Twitter, который вы можете использовать для продвижения своего контента. Facebook, YouTube и другие могут иметь смысл в некоторых случаях, но я предлагаю большинству экспертов тратить свое ограниченное время в другом месте.

Шаг 13. Выберите и подготовьте платформу электронной почты. Вы можете использовать существующую службу электронной почты или CRM вашей фирмы, или вам может потребоваться настроить ее с нуля.В любом случае убедитесь, что у вас есть красивый, разборчивый шаблон электронного письма, готовый к работе. Если вы выбираете новую платформу, выберите ту, которая проста в использовании и имеет надежные инструменты управления списками и отчетности. Также решите, потребуется ли вам однократная подписка или двойная подписка для новых подписчиков.

Загрузить Visible Expert Book

Этап III: развивайте свои навыки

Шаг 14. Выделяйте каждый день время для работы над новыми навыками. Самый эффективный способ заняться долгосрочным проектом — это сделать это привычкой.Это означает, что каждый день нужно выделять немного времени, чтобы работать над одной или двумя частями за раз. Никогда не забывайте, что это бизнес, а не хобби. Так что это нормально — на самом деле, это важно — посвящать часть своего рабочего дня обновлению своего личного бренда. Вы также можете посвятить этому часть своего личного времени, но это постоянный проект, который никогда не закончится. Начните строить свою работу вокруг этого.

Этап IV: время запуска!

Прочтите свой план еще раз. Затем приступайте к его реализации. Сначала это будет медленное движение, но важно закрепить веревки и лестницы перед тем, как отправиться в путь. У вас есть стратегия, теперь примените ее!

Заключение

Если вы эксперт и стремитесь стать лидером в своей отрасли, эта дорожная карта может помочь вам встать на путь быстрого восхождения. Поначалу естественно чувствовать себя подавленным, особенно если вы уже заняты. Архитектор и писатель Сара Сусанка столкнулась с той же дилеммой:

.

«Я понял, что писать — это то, чем я страстно увлекаюсь, но у меня не было места в моей жизни, чтобы этим заниматься.И я был так занят своей архитектурной фирмой, что, если бы я не изменил свою жизнь, для этого не было бы места. Поэтому я решил сделать вид, что я сам себе клиент. Я включил свой календарь и даже дал себе номер проекта. Я держался за это, и эта первая книга изменила для меня все. Все, что вам нужно сделать, это сделать этот первый маленький шаг. Удивительно, что происходит, когда вы сосредотачиваетесь на том, чего действительно хотите ».

Ключ состоит в том, чтобы разбить вашу личную стратегию брендинга на управляемые части.Не пытайтесь решать слишком много задач одновременно. Мало-помалу вы начнете видеть результаты — новый поток запросов по электронной почте здесь, возможность выступить там и прибывающая волна новых последователей. В какой-то момент люди начнут спрашивать ваш. И в конечном итоге некоторые захотят нанять вас и вашу фирму только на основе вашей репутации. Острые ощущения, возникающие при постоянном прогрессе, оправдывают всю тяжелую работу.

Удачи. И счастливого восхождения!

Элизабет Харр Элизабет — опытный предприниматель и опытный руководитель с опытом в области стратегического планирования, брендинга и развития профессиональных услуг.Элизабет стала соучредителем и руководила успешной технологической фирмой, которая дает ей критическое представление о проблемах наших клиентов, оказывающих профессиональные услуги.
Как петля может помочь

В Hinge мы буквально написали книгу о том, как стать Visible Expert®. И мы превратили ее в успешную программу «под ключ», которая снабжает любого эксперта инструментами и навыками, чтобы стать звездой отрасли. Ознакомьтесь с программой Hinge Visible Expert Program и посмотрите, подходит ли она вам.

Персональный брендинг — почему настало время создать свой личный бренд

Мы много писали о том, как вовлечение сотрудников — это будущее контент-маркетинга.И многие из наших нынешних клиентов используют наш опыт в создании масштабируемых маркетинговых программ с использованием личных брендов с подлинной подлинностью. Поэтому мы повторно публикуем одну из наших самых популярных статей о том, как создавать личные бренды вашей команды.

В какой-то момент существовала такая вещь, как разделение между вашей рабочей и общественной жизнью. Для многих профессионалов это уже не так. Вот почему все больше и больше лидеров мнений, бизнес-консультантов и влиятельных лиц выбирают создание личного бренда: уже недостаточно быть безымянной частью более крупного корпоративного бренда.

Здесь я отвечу на некоторые из самых насущных вопросов о создании личного бренда: что такое личный брендинг, какую пользу он приносит вам как личности и как вы можете сделать это эффективно?

Что такое

Ваш личный бренд ?

Брендинг на бизнес-уровне был ключевой частью экономики со времен промышленной революции. Сегодня дети, которые еще не достаточно взрослые, чтобы читать, могут узнавать популярные бренды, такие как McDonald’s и Nike.

При этом раньше бренды предназначались только для бизнеса.Ожидалось, что сотрудники будут придерживаться и поддерживать принципы бренда. Некоторым из нас в маркетинге даже повезло, что они помогли нашему бизнесу строить свои бренды. Но по мере того, как доверие к корпорациям и правительственным учреждениям подрывается, мы наблюдаем начало новой эры: личного бренда.

Те из нас, кто понимает, как использовать силу наших сетей, добьются большего профессионального успеха. А те, кто знает, как использовать социальные каналы для доставки полезных сообщений, оседлают волну этой новой эры в личном брендинге.

Сейчас, как никогда, ваше время заявить о себе на многолюдном рынке средств массовой информации.

Рост брендинга на личном уровне произошел совсем недавно. Долгое время личный брендинг лучше оставить спортсменам, моделям и голливудским знаменитостям. Сегодня личный брендинг — это ключ к успеху во многих сферах жизни.

Итак, с учетом сказанного, что такое личный бренд?

Подобно тому, как люди доверяют McDonald’s выпускать дешевый и насыщенный продукт, ваш бренд — это попытка заставить людей ассоциировать вас с определенными качествами.

По сути, ваш бренд — это ваша репутация; как люди думают о тебе. У каждого есть свой бренд, но не каждый личный бренд может быть сильной стороной.

Подумайте о знаменитости, которую все знают: давайте возьмем Леброна Джеймса, одного из самых известных спортсменов современной эпохи. Его личным брендом для некоторых может быть доминирующий спортсмен и человек, известный своей отдачей своему сообществу. Для других это могло быть что-то еще, но большинство людей кое-что знают о Леброне Джеймсе.

А теперь подумайте о ком-нибудь менее известном, скажем, о вашем друге Стиве. Стив может быть довольно хорошим парнем, но нужно время, чтобы узнать его поближе. Незнакомец не пойдет к Стиву за помощью, даже если Стив — тот человек, который поможет незнакомцу. По сути, репутация Стива не предшествует ему. Его личный бренд не является активом, но может быть.

В одной из лучших, на мой взгляд, журнальных статей «The Brand Called You» Том Питерс из Fast Company сказал: «Это новый мир брендов.Он продолжил:

Крупные компании понимают важность брендов. Сегодня, в эпоху личности, вы должны создать свой собственный бренд. Вот что нужно, чтобы стать генеральным директором Me, Inc.

Независимо от возраста, должности и бизнеса, которым мы занимаемся, все мы должны понимать важность брендинга. Мы являемся генеральными директорами наших собственных компаний: Me Inc. Чтобы вести бизнес сегодня, наша самая важная работа — быть главным маркетологом бренда под названием You.

Основы личного бренда

Билл Строудерман (@marketingbard), глава отдела цифрового маркетинга AT&T и Триш Неттлшип (@Trishnet), мозги бывшего блога AT&T Networking Exchange (теперь AT&T Business Insights), попросили меня обратиться к сообществу блоггеров на моем сайте. собственный личный путь к бренду.

Пока меня чествовали, моей первой мыслью было: что я знаю о личном брендинге? Я никогда не говорил публично о личном бренде.Я вел блог меньше двух лет. Но затем Билл напомнил мне, что именно мой личный бренд позволил мне присоединиться к его Кругу доверия. Так же я познакомился с другими ораторами, потрясающими Марком Шефер (@markwschaefer) и Шерил Берджесс (@CKBurgess).

Вот и решил рассказать свою историю…

Я рассказывал о том, как я закончил колледж в условиях глубокой рецессии и высокого уровня безработицы, из-за которых многие компании начали разрывать старые «контракты» с сотрудниками.

Увольнения. Уменьшение размера. Оптимизация. Это была эпоха генерального директора по имени «Бензопила», и это было началом конца пенсионного плана.

Это должно было быть ужасно тревожным для сотрудников, которые привыкли рассчитывать на пожизненную работу и безопасный выход на пенсию. Сотрудники начали бросать вызов существующему положению вещей во всех отношениях. Но ничто не отражало этику времени лучше, чем то, что я считаю лучшей журнальной статьей КОГДА-ЛИБО: статья Тома Питерса в Fast Company в 1997 году, «Бренд назвал вас.По словам Тома:

Крупные компании понимают важность брендов. Сегодня, в эпоху личности, вы должны создать свой собственный бренд. Вот что нужно, чтобы стать генеральным директором Me, Inc.

Это новый мир брендов…

Независимо от возраста, должности и бизнеса, которым мы занимаемся, все мы должны понимать важность брендинга. Мы являемся генеральными директорами наших собственных компаний: Me Inc. Чтобы вести бизнес сегодня, наша самая важная работа — быть главным маркетологом бренда под названием You.

Это так просто — и так сложно. И это неизбежно ».

Мне потребовалось несколько лет, чтобы по-настоящему понять, о чем говорил Том. Я присоединился к LinkedIn относительно рано. Я пытался найти связь между детьми, путешествиями и новой работой. Но я не воспринял это так серьезно, как предполагал, благодаря Тому.

Новая эра персонального брендинга

Перенесемся в 2019 год, когда подорвет доверие к бизнесу, правительству и традиционным СМИ.Edelman недавно обновил свой Барометр доверия, который показывает, что медиа-ландшафт продолжает фрагментироваться с ростом информации в Интернете и социальных сетях.

Но что еще более важно, он дает количественную оценку драматических изменений воспринимаемого доверия: доверие к генеральным директорам, поставщикам профессиональных услуг, государственным служащим и даже аналитикам упало. В то время как доверие к штатным сотрудникам и «таким, как ты», значительно выросло. Только ученые и технические эксперты считаются более заслуживающими доверия, и их уровень доверия снижается.

Итак, когда средний сотрудник, как и вы, считается более заслуживающим доверия, чем генеральный директор, тогда ясно…

Время для бренда «Вы» пришло!


Итак, что я знаю о личном бренде? Я веду блог почти 10 лет и пишу в Твиттере чуть больше такого количества. Ну, собственно, это часть моей истории…

Вот почему я призываю всех, кто работает в бизнесе, проснуться, пообщаться и понять, что между нашей работой и личной жизнью нет разделения.Пришло время рассказать свою историю и расширить свою сеть:

Благодаря этой модели «контент + связи» ваше влияние растет, и вы тоже можете стать позитивным голосом на рынке по темам, которые вам интересны. И вы можете заработать силу, чтобы влиять на будущего начальника, будущего сотрудника, будущего клиента, будущего партнера или будущего инвестора в ваш бизнес.

Теперь я знаю, о чем вы думаете: «У меня нет времени, и я не вижу ценности». Но это те же самые оправдания, которые люди используют, чтобы не ходить в спортзал и не питаться лучше.

Так что перестаньте обманывать себя и начните вносить свой вклад в мир социального бизнеса. Вы поможете себе и своему делу.

Нам нужно просто быть самими собой и говорить / писать о том, что мы знаем.

Я верю, что если мы будем развивать отношения, то сможем стать позитивным голосом на рынке по темам, которые нам интересны. И мы можем заработать силу, чтобы влиять на будущего начальника, будущего сотрудника, будущего клиента, будущего партнера или будущего инвестора в наших компаниях.

Итак, как однажды сказала Лиза Бароне (@LisaBarone), основательница Outspoken Media:

«Мы официально вышли за рамки тех дней, когда у вас может быть отдельный« личный »и« корпоративный »профиль. Вы должны решить, кто вы, и пролить кровь! »

В своей презентации я рассказываю, как «новости» по-прежнему являются лучшим способом привлечь покупателей в сфере B2B-маркетинга.

Я признаю, что был влюблен в Райана Сикреста (@RyanSeacrest) — это настоящий броманс. Почему? Потому что вместе с Опрой Уинфри он полностью осознает важность личного брендинга.Нет никого лучше Райана Сикреста. Многоканальный, многоформатный, 24 × 7, всегда включен. Вот почему Форчун однажды провозгласил, что он — «будущее СМИ».

И я говорю о том, как выполнение этих шагов и эффективное общение с тем, что делает вас уникальным в мире, принесет вам личный и профессиональный успех. Вы получите влияние. Ваша компания выиграет от вашего сильного и позитивного голоса.

И кто знает, может быть, ты получишь контракт на книгу, снимешься в реалити-шоу или даже встретишься с Опрой или Райаном Сикрестом.Скажите им, что я поздоровался! Да, и их ретвит был бы отличным…

Ваш личный бренд — в первую очередь цифровой

Раньше бренды предназначались только для бизнеса. Компании наняли консультантов и агентства и потратили миллионы долларов, чтобы определить, какого цвета был их логотип, какие шрифты на самом деле выделяли их, какие сообщения отражали ключевую ценность их продуктов.

Но потом случился интернет. Всякая информация начала распространяться по миру. Компании, правительства и учреждения стали менее важными.Социальные сети позволили нам связаться с кем угодно, у кого есть подключение к Интернету, а позже и со смартфоном.

Отчасти важность личного брендинга так возросла за последнее десятилетие или около того, потому что внезапно каждый получает доступ к некоторой степени информации обо всех остальных. Хотите узнать о новом докторе, с которым вы только что записались на прием? Вы можете увидеть, где он получил медицинское образование и что говорят о них другие пациенты, с помощью нескольких нажатий на экран своего телефона.

И теперь мы все издатели. И хотя у всех нас всегда был личный бренд, теперь этот бренд очевиден на каждой платформе, которую мы используем для связи с другими.

Помимо знаменитостей и спортсменов, люди, считающие, что у них есть тщательно подобранный личный бренд, обычно являются лидерами мнений и бизнес-консультантами — людьми с профессиональной известностью. Этот пример показывает, что это далеко не так. У каждого должен быть бренд.

Эффективный личный брендинг может открыть для вас бесчисленные двери в жизнь.В принципе, было бы ошибкой полностью игнорировать это.

Что может сделать для вас персональный брендинг?

Я работал с одной компанией над созданием личных брендов 10 консультантов. Мы определили области их компетенции. Мы очистили их профили в LinkedIn и добавили примеры их работы (видео, статьи, рекомендации клиентов, с которыми они работали).

Что наиболее важно, мы составили для них ежедневный, еженедельный и ежемесячный план, который занимал не более 2 часов в месяц: мы попросили их каждый день публиковать одну статью, имеющую отношение к их отрасли или опыту.Каждую неделю они тратили несколько минут на общение с другими экспертами в своей отрасли. И они писали и публиковали по одной статье каждый месяц.

Результат по истечении 12 месяцев был ошеломляющим: продажи на миллионы долларов были закрыты напрямую из их социальной сети (в данном случае это было на LinkedIn). Ко второму году сделки по продажам, которые они получали с помощью этого подхода, стали крупнейший источник нового бизнеса для фирмы.

Но это произошло не в одночасье. Эти люди тщательно строили и развивали свой личный бренд.Их стали называть экспертами. Они делились опытом других. Они увеличили размер (и качество!) Своей сети. И они поделились собственным опытом. Эта комбинация, применяемая последовательно, и дала результаты.

Это относительно новое явление: люди не доверяют брендам бизнес-уровня, корпоративной рекламе и PR так, как раньше. Рынок наводнен брендами продукции, выпускаемой компаниями. Исследование McCann, как сообщает Ad Age, показало, что по сравнению с тем, что было 20 лет назад, почти половина опрошенных сказали, что они меньше доверяют брендам.

Это, в свою очередь, увеличивает охват личных брендов. По данным Scribd.com, обмен сообщениями между учетными записями сотрудников достиг 561% аудитории, что и те же сообщения в официальных учетных записях компании.

Вот несколько причин, по которым вам следует присоединиться к движению людей, которые все больше и больше заботятся о развитии своего личного бренда.

Отличие вашего личного бренда


По сути, все преимущества личного брендинга сводятся к одному вопросу: почему кто-то должен предпочесть ваш бренд другому? Что отличает вас от конкурентов и делает их более подходящими для поставленной задачи?

Если вы хотите показать кому-то, что они должны выбрать вас, вы должны заклеймить себя как более подходящего для данной роли.

Продажи

Давайте возьмем для примера продажи. Продавцы и маркетологи B2B часто продают больше, чем просто продукт; они продают веру в свой личный бренд. Трудно выделить свой продукт или услугу на рынке, насыщенном знаниями. Это проще, когда вы можете убедить других в профессиональном сообществе доверять вам как личности.

Работа / Контрактная охота

Может быть, здесь поможет обзор определения человеческого «бренда».

Рис и Траут однажды сказали, что «бренд — это просто восприятие в сознании потребителя». Нравится вам это или нет, но люди воспринимают вас и ваш бизнес. Сосредоточение внимания на вашем личном восприятии (или бренде) позволит вам увидеть, какие элементы вашей деятельности позволяют вам иметь более высокий или более низкий уровень восприятия и для каких черт.

У вас и вашего бизнеса разные бренды, потому что те, кто с вами взаимодействует, воспринимают вас как нечто подобное. Бренды — это не логотипы, цвета, шаблоны PowerPoint, URL-адреса веб-сайтов, рекламные кампании или слоганы.Бренды — это то, чем вас воспринимают ваши знакомые.

И у вас есть сила повлиять на это восприятие!

Наем осуществляется онлайн, но более того, набор персонала осуществляется онлайн. Ваш личный бренд — это ваше первое цифровое впечатление, как резюме, но больше о вас лично.

Обычный человек часами тратит на ваше резюме, оптимизируя и ориентируя информацию на определенную роль. Вы вкладываете ту же мысль в свой бренд?

Возьмем, к примеру, это видео докладчика с мероприятия TEDx: Джейн Майкл Эканем, высококлассный профессионал, спрашивает, почему больше женщин не достигают таких высоких результатов, как мужчины, несмотря на то, что они имеют многие из тех же квалификаций, что и их коллеги-мужчины.По ее словам, все сводится к тому, что мужчины часто более осведомлены о своем личном бренде.

Вы можете идеально подходить для этой роли, но если вы не можете заинтересовать кого-то на основе его впечатления о бренде, который вы создали для себя, это не имеет значения. Вы не можете полагаться на свое резюме, чтобы открыть двери только для вас.

Как создать свой личный бренд (и продвинуться по карьерной лестнице)


Важно помнить, что существование вашего личного бренда начинается не с первого раза, когда вы думаете о нем. Поставьте себя на место людей, которые ищут ваше имя, и посмотрите на себя с их точки зрения: Google себя!

Просмотрите первые несколько страниц и посмотрите, что появится. Что вам говорят результаты? Если результаты ссылаются на профили в социальных сетях, что эти профили отражают для людей, которые могут их просматривать?

У вас уже есть личный бренд. Теперь нужно вести его в нужном вам направлении. Определите свою личную миссию бренда, обдумав эти 3 простых вопроса: КТО, ПОЧЕМУ и ЧТО.Вот моя личная миссия бренда:

Я хочу, чтобы меня знали руководители бизнеса и маркетинга, заинтересованные в достижении лучших результатов с помощью контента, который достоверно связан с их аудиторией.

Хотя многие из нас используют социальные сети, чтобы общаться с друзьями и коллегами, делиться своими любимыми фотографиями или даже для бизнеса, сколько из нас активно работает над созданием наших личных брендов?

Стоит ли беспокоиться? Разве наши менеджеры не задаются вопросом, почему у нас есть время на твиты, публикации и +1, когда мы должны «делать свою работу»? Многие маркетологи задаются вопросом, не пора ли создавать свой личный бренд.

Мы знаем, что, хотя раньше «бренды» предназначались только для бизнеса, мы видим начало новой эры: бренд сотрудников.

Это были мои ответы на вопросы вебинара по личному брендингу с MeganLeap от Convince & Convert…

1. Почему личный брендинг важен для маркетологов?

Потому что наши личные бренды и маркетинг, который мы делаем, неразрывно связаны. Мы должны создавать привлекательный контент, и нам нужно развивать наши сети, чтобы у нас было личное влияние, чтобы делиться отличным контентом аутентичным и полезным способом.Персональный брендинг — единственный способ добиться успеха в маркетинге будущего.

2. Следует ли маркетологам вести отдельные социальные профили для личного и делового использования?

Вы становитесь другим человеком, когда заходите в офис или на встречу. Конечно, нет. Мы такие, какие мы есть, и нам нужно владеть этим! Наша личность — это то, что делает нас уникальными и сильными. Контекст может быть разным, и мы должны уважать, что деловая встреча и семейное времяпрепровождение с нашими детьми — это разные ситуации, требующие разного контекста и норм, которых необходимо придерживаться.Но мне нравится процитировать одного из моих любимых твиттер-персонажей @LisaBarone по этому вопросу: Решите, кем вы хотите быть, а затем напишите об этом во всех своих социальных сетях.

3. Насколько важен блог, когда речь идет о вашем личном бренде?

Ваш блог — это возможность создать для вас собственное пространство в сети. Ведение блога действительно важно, потому что оно позволяет вам поделиться своей уникальной точкой зрения. Это позволяет вам делиться контентом, который вы считаете ценным. И это позволяет личным брендам, таким как вы, стать лидерами мнений.

4. Когда и почему вы начали B2B Marketing Insider?

Я начал вести блог в мае 2010 года, потому что меня попросили вести социальные сети в качестве руководителя отдела цифрового / онлайн-маркетинга в SAP North America. Я всегда хотел начать такое, и это был именно тот толчок, который мне был нужен. Я также знал, что для того, чтобы занималось социальным , вы должны быть социальным .

Я уже год пристрастился к Твиттеру, и как только я начал вести блог, я действительно увидел, как сила динамического личного контента блога может быть усилена моими социальными связями.

Целое десятилетие назад я написал свои первые сообщения в блоге о том, почему я занимаюсь маркетингом и почему я начал этот блог. Ключевые причины, помимо того, что я объяснил выше, заключались в том, чтобы заявить о своей доле в моем личном бренде, взаимодействовать с людьми на общие темы, делиться своим опытом и мнениями, а также потому, что я был взволнован этим путешествием. Я считаю, что ведение блога — самая важная маркетинговая кампания в вашей жизни.

5. Что посоветуете маркетологам, которые хотят начать развивать свой личный бренд?

Во-первых, просто сделай это. Вы должны бороться с распространенными мифами, иначе говоря, отговорками, что люди не общаются или не создают свою личную группу: что у вас нет времени, что ваше мнение не уникально, что его никто не прочитает. Все это чушь, потому что у большинства людей просто иррациональные опасения, что их никто не прочитает, что у них возникнут проблемы или они почувствуют себя глупыми. Дело в том, что у всех нас есть уникальный опыт и мнения, и мир должен слышать ваш голос.

Во-вторых, просто придерживайтесь регулярного графика ведения блога.Я последовал совету Сета Година и представил, что есть только один человек, который ждет вашего контента и пишет для них. Благодаря этой мотивации я переживаю дни, когда мне совсем не хочется писать.

В-третьих, ведение блога очень терапевтическое. Это помогает вам обрабатывать новую информацию, проблемы, разочарования, а также принимать эти эмоции и превращать их в нечто практическое и позитивное.

И последнее, но не менее важное: это люди, с которыми вы встречаетесь, и связи, которые вы устанавливаете. Я встречался и общался с самыми удивительными людьми. И нет ничего круче, чем когда я общаюсь с кем-то в Интернете, мы комментируем блоги друг друга и ретвитнем друг друга, а затем мы встречаемся лично и выпиваем. Это похоже на встречу со старым другом, даже если вы только что познакомились. Единственный самый важный фактор, который поддерживает меня, — это все замечательные люди, которых я встретил на моем личном пути к брендингу.

Есть несколько простых шагов для развития вашего личного бренда:

  • Определите свою аудиторию и область знаний. Что у вас есть уникальные знания и точка зрения? Почему ты делаешь то, что делаешь?
  • Определите, что означает ваш бренд. Почему ты говоришь? С кем ты разговариваешь? Что в этом для них и для вас? У вас уникальный набор опыта и увлечений.
  • Стройте его каждый день по привычке. Я просматриваю, фильтрую, читаю, подключаюсь, пишу, отвечаю в социальных сетях каждый божий день. Делюсь всем, что лично мне интересно. Также как электронная почта. Я верю пословице, что успех в социальных сетях достигается за считанные минуты в день.А для меня важны цели. Я прилагаю все усилия, чтобы вести как минимум 2 блога в неделю.
  • Стройте настоящие отношения. Я стараюсь поблагодарить всех, кто ретвитит меня. Я также делюсь множеством других материалов от блоггеров, которыми я восхищаюсь. Для меня личный бренд — это люди, которыми вы себя окружаете. Стройте конструктивные отношения с теми, кому вы можете помочь, и с теми, кто может вам помочь. Подписывайтесь на кого-то нового каждый день. Если никого не удается найти, следуйте рекомендациям соцсетей.
  • Регулярно создавайте контент. Ответьте на вопросы ваших клиентов. Прокомментируйте основные тенденции. Иметь последовательный голос. Используйте ключевые слова. Заголовки имеют значение. Пули помогают. Рассказывайте истории в соответствии с традиционной историей: Герой выполняет квест, отправляется в путешествие, встречает препятствие и достигает разрешения.

Я также взял интервью у Стива Оленски, контент-стратега Responsys, чтобы получить больше информации о том, как маркетологи могут создать свой личный бренд.

Вы упомянули персональный контент-маркетинг.Считаете ли вы, что личный брендинг и контент-маркетинг важны, и если да, то почему?

Я не могу переоценить, насколько я считаю создание личного бренда важным для каждого. Осознаем мы это или нет, мы все являемся нашим собственным брендом, и мы продвигаем свой собственный бренд каждый божий день. Некоторым это может показаться мелодраматичным, но это правда. Независимо от того, работаем ли мы на компанию или как частное лицо, мы все продвигаем себя через свои действия и слова. И теперь, в безумном мире цифровых социальных сетей, в котором мы живем, наши личные бренды чаще всего становятся публичным достоянием.Я постоянно говорю людям, что мы все являемся нашим брендом и что вы должны заботиться об этом бренде так же, как и о любом другом, если не больше.

Позвольте мне рассказать вам историю о том, как я пришел в Responsys, — это интересная история и отличный пример контент-маркетинга, то есть персонального контент-маркетинга. Эд Хенрих, старший вице-президент по профессиональным услугам в компании Responsys, увидел статью, которую я написал для Forbes еще в феврале 2012 года. Меня недавно уволили, и в моей статье — особенно в моем подписи — я упомянул тот факт, что я был уволен. ищу новую работу в FT.Эд обратился ко мне, а остальное, как говорится, уже история.

Какими способами вы построили свой личный бренд?

Что ж, я хотел бы сказать, что я был провидцем, который видел будущее социальных сетей и блогов, но, увы, я не настолько умен — далеко не всегда. Я просто увлекся «этим», как и миллионы других. Тем не менее, что я сделал, так это начал свой собственный блог много лет назад, а затем использовал его для написания статей для таких публикаций, как Ad Age и Ad Week . Все это привело к тому, что я стал постоянным автором таких сайтов, как Forbes , Business Insider , Social Media Today и Business 2 Community . Именно на этих «этапах», если хотите, я смог создать свой личный бренд как человек, обладающий знаниями и опытом, а также идейный лидер в областях рекламы, маркетинга, брендинга и социальных сетей.

Как сбалансировать создание личного бренда и создание бренда компании?

Для меня это часто одно и то же — ваш личный бренд и бренд вашей компании.Независимо от того, работаете ли вы на кого-то или на себя, вы, по сути, являетесь послом этого бренда. Вы всегда должны осознавать, что все, что вы делаете, будь то онлайн или оффлайн, в значительной степени является представлением указанного бренда. Это не значит, что нет места индивидуальности. Напротив, индивидуальная личность человека должна лежать в основе его / ее личного бренда. Я точно знаю, что мой. Но я всегда осознаю, что когда я «где-то там», я на самом деле представляю и выступаю в качестве своего рода посланника как своего личного бренда, так и бренда моей компании.

Создайте свое цифровое присутствие

Если вы хотите начать создавать собственный контент для интеллектуального лидерства, я бы посоветовал сначала выяснить, в чем вы разбираетесь и что вам нравится. Однако это только отправная точка. Это действительно о том, где вы находите свою страсть.

Иногда я пишу о вещах, которые ненавижу, о вещах, которые меня раздражают. Так что это не обязательно должно быть только солнце и радуга, но это должно исходить из честного места. Один из примеров — когда люди говорят о качестве контента по сравнению с количеством.Это так раздражает, почему люди думают, что ты должен выбирать! Вы должны сделать и то, и другое!

Следующим шагом будет обязательство делиться этими взглядами на регулярной основе. Это может быть то, что вы любите, что ненавидите, ваши любимые раздражения, проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, и т. Д. И очень важно делиться взглядами и мыслями других. Вы не знаете всего. Ваша аудитория будет ценить то, что вы делитесь отличным контентом от других людей, даже больше, чем они ценят вашу уникальную точку зрения.

Одно из серьезных оправданий, которые я получаю от людей, которые избегают идейного лидерства, — это страх, что они раскрывают свой «секретный соус».«Я слышу это особенно от консультантов, которые опасаются, что они будут раздавать свои услуги бесплатно. Это беспочвенный страх! Никто не платит вам за уровень понимания, который вы излагаете в короткой статье, они платят вам за глубокое внимание и результаты, которые вы можете принести в их бизнесе.

Я часто рекомендую своим клиентам писать один пост в неделю. Будь то в LinkedIn или в личном блоге. LinkedIn отлично подходит вместо блога или в дополнение к нему, потому что вы можете набирать подписчиков и создавать связи оттуда.Обычно на написание статьи у меня уходит около часа в неделю, так что это не слишком много времени, но результаты говорят сами за себя.

И если вы последуете этому, вы …

Сделайте себя заметным (SEO)

Давайте вернемся к сценарию, когда кто-то еще ищет вас в Интернете, но на этот раз представьте, что они не знают вашего имени.

Единственный способ сделать себя заметным (и, следовательно, более важным в своей отрасли) — это занять место в Google по фактически используемым поисковым запросам.Когда вы пишете часть контента, используйте ключевые слова, которые ищут люди, создавайте контент, которым, как вы знаете, они делятся, и вы тоже можете попасть в топ ключевых слов в своей отрасли.

Как найти время для социальных сетей

Когда мои дети спрашивают меня, чем я занимаюсь весь день на работе, возможно, мне стоит ответить: «Я отправляю электронную почту, сижу на конференц-связи и слушаю, как мои коллеги говорят о телешоу». (Раскрытие информации : эти примеры являются чисто вымышленными. Любое сходство с реальными людьми, живыми или мертвыми, является чисто случайным .)

Это правда для вас?

Рассмотрим это:

Для меня найти время для социальных сетей — это просто сделать их важными.

  • Будьте общительны каждый день. Звучит нелепо, если подумать об этом в реальном смысле. Так почему бы не сделать это «реальным» в Интернете. Ежедневно делайте небольшие «вложения» в соцсети. Твитните один раз в день. Блог раз в неделю. Делайте то, что работает для вас, и будьте реалистами. Но удивительно, насколько упорство окупается, когда вы делаете это год за годом.Вы отправите сотни твитов, создадите десятки сообщений в блогах, пообщаетесь с множеством замечательных людей и узнаете больше, чем вы когда-либо могли себе представить.
  • Поделитесь своими уникальными навыками и увлечением. Напишите о том, что вам небезразлично, поделитесь тем, что вас интересует, и вы найдете людей с похожими интересами. Тогда они будут вдохновлять вас и вдохновлять вас своей собственной и интересной точкой зрения, которая приведет к удивительным беседам. Это, в свою очередь, становится фабрикой идей, необходимой вам для постоянного создания большого количества отличного контента, достойного распространения.
  • Помогите другим. Я считаю, что мы все должны «заплатить вперед». Карма работает в социальном мире. Поделитесь работами людей, которыми вы восхищаетесь, и они еще раз взглянут на вашу работу. Со временем вы сами станете авторитетом.

Итог

Персональный брендинг полезен для вас, для вашего бизнеса и для вашей карьеры. Использование этих практик для создания положительного личного бренда всегда будет иметь положительные последствия для вашей карьеры и вашей жизни.

Это как создать личный бренд, который вам нравится

Конечно, каждый знает, что такое бренд. Кока-кола, Пепси, Макдональдс.

Но это модное словечко о личном бренде в наши дни также часто встречается в разговорах о карьере и поиске работы. И вы можете подумать: «Почему I действительно должны об этом заботиться?»

Вот почему. Ищете ли вы работу, студент или оплачиваемый труд, вы должны думать, действовать и планировать как руководитель бизнеса. С появлением социальных сетей у вас появилась не только возможность, но и необходимость управлять собственной репутацией как в Интернете, так и в реальной жизни. Работодатели будут искать вас в Google еще до того, как пригласят на собеседование. (Ваш нынешний работодатель, вероятно, тоже следит за тем, что вы делаете.) И когда вы взаимодействуете с людьми, как в Интернете, так и в автономном режиме, они со временем создают представление о том, кто вы есть.

И вот что вам нужно: вы хотите контролировать все эти впечатления.Зачем оставлять свою профессиональную репутацию на волю случая, если вы сами можете быть гуру по связям с общественностью и управлять своим имиджем? Ваш личный бренд — это то, кем вы являетесь и чем хотите быть известны. И хотя это довольно широкая концепция, я собираюсь разбить процесс создания вашего бренда на несколько простых шагов, которые мы рассмотрим в течение следующих нескольких недель.

Ваша первая задача: разработать свою «мантру бренда». По словам эксперта по брендингу Кевина Келлера, по сути, это «сердце и душа» вашего бренда. Это основа всех ваших усилий по продвижению бренда. Это не заявление о миссии (посмотрите сообщение в блоге Гая Кавасаки, чтобы узнать разницу) — это быстрое, простое и запоминающееся заявление, описывающее, кто вы и что вы предлагаете.

Вот четыре простых шага к созданию вашей мантры:

1. Определите свой эмоциональный призыв

Для начала широко подумайте о своей личности и о том, как она влияет на опыт общения с вами. Вы безумно организованы? Людям нравится работать с вами из-за вашего убийственного чувства юмора?

Составьте список слов, которые лучше всего описывают эти черты вашей личности.Эти слова известны как эмоциональные модификаторы.

Вопросы для рассмотрения

  • Как я могу заставить людей чувствовать себя?
  • Какую пользу приносит людям работа со мной?
  • Какие слова используют другие, чтобы описать меня?

2. Определите свое описание

Ваш следующий шаг — придумать описательный модификатор, который привносит ясность в эмоциональный модификатор, определяя, для чего или для кого предназначен ваш бренд. Как индивидуум, вы можете относиться к отрасли («здравоохранение» или «образование»), или это может быть осязаемый навык («творческий» или «стратегический»).

Вопросы для рассмотрения

  • В какой области или отрасли я занимаюсь (или хочу заниматься)?
  • Какими словами я бы описал свою работу?
  • Кто моя целевая аудитория?

3. Определите свою функцию

Наконец, запишите, что именно вы делаете (или будете делать). Это может быть что-то, что напрямую связано с вашей карьерой: например, писательство, графический дизайн или финансовое планирование. Или это может быть что-то более широкое. Вы менеджер, творец, организатор? Соединитель людей?

Вопросы для рассмотрения

  • Какие услуги я могу предложить людям?
  • Что мне делать, чтобы выделиться среди остальных?

4.Соедините все вместе

Наконец, посмотрите на свои три списка слов и посмотрите, как вы можете объединить их в короткое предложение или фразу — не более пяти слов. Мантра вашего бренда должна четко сообщать, кто вы, она должна быть простой и запоминающейся и вдохновлять вас. Вы можете быть «надежным специалистом по стратегическому планированию» или «творческим профессиональным помощником». Или ваша мантра может быть чем-то вроде «побуждать других делать все возможное».

Меган Маррс — предприниматель, консультант и владелец Marrs Media Group, компании по брендингу и стратегическому маркетингу, расположенной в Вальпараисо, штат Индиана.Она также пишет статьи для The Daily Muse, специализируясь на брендинге, а также на бизнес-школе. Меган активно участвует в волонтерских программах по молодежному лидерству и увлечена всеми аспектами бизнеса. Меган — выпускница Университета Пердью (’06) и Университета Вальпараисо, степень бакалавра искусств (’11).

Больше от Меган Маррс

Как создать личный бренд (и почему это важно)

  1. Руководство по карьере
  2. Развитие карьеры
  3. Как создать личный бренд (и почему это важно)
Автор: Редакционная группа Indeed

26 августа , 2021

Персональный бренд — это маркетинговая стратегия для продвижения себя и своей карьеры. Это позволяет вам контролировать свой профессиональный имидж и продавать свои навыки и опыт для привлечения потенциальных работодателей или клиентов. Потратив время на создание личного бренда сейчас, вы сможете пожинать плоды на долгие годы. В этой статье мы обсудим, что такое личный бренд, его преимущества и как его создать.

Зачем нужен личный бренд?

Персональный бренд позволяет вам заявить о себе и выделиться среди конкурентов. Это позволяет вам продвигать свою репутацию и навыки и привлекать вашу целевую аудиторию через веб-сайты, социальные сети и сети.Думайте о личном бренде как о цифровой визитной карточке, которую можно легко распространить с помощью простого нажатия клавиши на компьютере.

Преимущества личного бренда

Обладая личным брендом, вы будете лучше подготовлены к:

Продвигать себя в Интернете

Личный бренд может помочь направить ваши сетевые действия в социальных сетях и улучшить ваш веб-сайт. Это маркетинговая стратегия, известная как цифровой брендинг. Интернет — мощный инструмент для связи с работодателями и клиентами.Благодаря личному сообщению бренда вы сможете установить более качественные связи.

Завоевать доверие и авторитет

Личный бренд может вызвать доверие у вашей аудитории и позиционировать вас как эксперта в своей области. СМИ более склонны находить вас и делиться вашим мнением как идейного лидера в вашей отрасли. Он позиционирует вас как эксперта в определенной нише или области, которая, в свою очередь, может привлечь клиентов или потенциальных работодателей.

Представьте убедительную презентацию в лифте

Эта презентация в лифте — это 30-60-секундное объяснение того, кто вы и что вы можете предложить.Представьте, что вы застряли в лифте со своим идеальным клиентом. У вас есть только до тех пор, пока двери снова не откроются, чтобы убедить вас. Хорошая презентация для лифта поможет вам усовершенствовать свой бренд и быть готовым использовать его, когда представится такая возможность.

Повысьте навыки работы в сети

Иногда бывает сложно продвигать себя на мероприятии, посвященном сетевому взаимодействию. Но когда вы разрабатываете личный бренд, у вас будут слова, необходимые для четкого и эффективного описания того, что вы делаете. Ваш бренд может указывать на то, кто вы есть, чем вы занимаетесь и как другие могут извлечь выгоду из ваших навыков или услуг.Имея возможность описать свои достижения и цели во время нетворкинга, вы сможете произвести более сильное впечатление на потенциальных работодателей и профессиональных знакомых.

Обеспечьте направление карьеры

Когда вы создаете бренд вокруг своих профессиональных целей, достижений и навыков, вы можете лучше определить новые возможности для продвижения и развития. Письменные элементы вашего личного бренда могут служить напоминанием о ваших целях при поиске работы, составлении резюме и сопроводительного письма или подготовке к собеседованию.

Подробнее: Персональный брендинг 101: Примеры и советы

Как создать свой личный бренд

Вот несколько простых шагов, которым вы можете следовать, чтобы создать свой личный бренд:

1.

Соберите свои активы

Активы — это отражение о том, кто вы есть, чем занимаетесь и на чем строите свой бренд. Подумайте, что делает вас уникальным или что вы можете предложить работодателям или клиентам. Активы включают в себя такие вещи, как:

  • Навыки: Навыки — это то, в чем вы хороши.Это могут быть тяжелые навыки, полученные в результате обучения или специальной тренировки мягких навыков, таких как личностные качества. Жесткие навыки можно определить как ваши технические знания, тогда как мягкие навыки — это ваши общие привычки на рабочем месте. Примеры навыков включают компьютерное программирование, обслуживание клиентов, языки и т. Д. Это также могут быть личные навыки, такие как коммуникация, управление временем, адаптивность и многое другое.

  • Страсть: Страсть — это то, что движет вами к успеху в карьере.Если вы чем-то увлечены, вы с большей вероятностью потратите время и ресурсы на то, чтобы сделать это лучше. Например, вы можете быть увлечены изменением климата или формированием разнообразной рабочей силы.

  • Полномочия: Специальное обучение или сертификаты являются отличным дополнением к вашему личному бренду. Они демонстрируют ваш опыт и образование в определенных предметных областях. Например, если вы хотите быть агентом по недвижимости, ваша лицензия на недвижимость является очевидным активом.

  • Основные ценности и убеждения: эти убеждения определяют, как вы работаете.Работодатели хотят нанимать людей, которые разделяют схожие ценности, поэтому вы захотите сделать свою часть своего личного бренда. Будьте честны, чтобы создать личное сообщение, основанное на правде.

2. Разработайте сообщение бренда

Сообщение бренда состоит из нескольких предложений и описывает, что вы можете предложить работодателю, команде или должности. Ответив на следующие вопросы, вы можете легче выразить свои мысли словами:

  • Чем я хочу быть известен?

  • Почему я хочу создать личный бренд?

  • Какие характеристики я хочу ассоциировать с моим брендом?

  • Какое ключевое сообщение я хочу поделиться со своей аудиторией?

Разработка сообщения о бренде поможет вам четко определить свой личный бренд и иметь что-то конкретное, на что можно ссылаться при принятии решений о своей карьере. Напишите несколько предложений о том, почему вы создаете личный бренд, как вы хотите, чтобы он выглядел и каких результатов вы надеетесь достичь. Вы можете оставить это сообщение при себе или разместить его на своем веб-сайте или в социальных сетях.

Пример: «Я хочу, чтобы меня знали как опытного агента по недвижимости в районе Боулдера, штат Колорадо. Персональный бренд поможет мне завоевать доверие будущих клиентов и привлечь больше бизнеса. Я хочу показать потенциальным клиентам, что я веселый и представительный агент по недвижимости, но также и агент, которому можно доверять.”

Связано: Как создать эффектное заявление о личном бренде

3. Создайте индивидуальность

Индивидуальность бренда включает в себя ключевые характеристики и черты того, кем вы являетесь как профессионал. Это может помочь вам определиться с общим тоном, который вы хотите для своего бренда. Характеристики, которые вы могли бы использовать для определения своей личности, включают:

  • Сильная трудовая этика

  • Преданность делу

  • Риск-твин

  • Ориентация на результат

  • Креативность

    • 9011 4. Ориентируйтесь на свою аудиторию

    Ваша целевая аудитория — это люди, которых вы хотите видеть в своем личном бренде. Если вы пытаетесь устроиться на работу, это могут быть работодатели в определенной нише. Если вы владелец бизнеса или предприниматель, вашей аудиторией будут потенциальные клиенты. Определите, на кого вы хотите нацелиться, а затем используйте характеристики этой аудитории для развития своего бренда.

    5. Предложите решение

    Создавая личный бренд, подумайте о том, чего хочет ваша аудитория, и найдите что-то конкретное, что она может предложить.Сосредоточьтесь на решении или услугах, которые вы можете предоставить для удовлетворения потребностей своих клиентов или работодателя. Чтобы создать свое предложение, подумайте не только о том, что вы делаете; но также и то, как вы это делаете, чтобы продемонстрировать свою уникальную точку зрения и процесс.

    Пример: «Я предоставлю вам готовый проект менее чем за неделю. Я буду делать это, делегируя задачи команде фрилансеров, работая круглосуточно и используя серию разработанных мною приемов, позволяющих сэкономить время ».

    Советы по созданию личного бренда

    Вот несколько советов, которые помогут создать и продвигать ваш личный бренд:

    • Повышение ценности вашего веб-сайта: ваш веб-сайт — это платформа, которой вы владеете и контролируете.Он должен иметь профессиональный вид и быть оптимизированным для превращения посетителей в клиентов. Создайте целевую страницу, чтобы другие знали, как связаться с вами и что вы можете им предложить.

    • Создайте контент-стратегию: спланируйте и создайте контент, полезный для вашей целевой аудитории. Следует рассмотреть такие вопросы, как видео, подкасты, онлайн-курсы, блоги, социальные сети или тематические исследования. Публикация гостя на чужом сайте может помочь вам распространить ваше сообщение. Используйте свои сильные стороны или опыт, чтобы сделать ваш контент значимым для других.

    • Создайте сообщество: продвигая себя, создавайте сообщество, чтобы ваша аудитория могла взаимодействовать с вами, делиться идеями и обращаться к другим, кто вас поддерживает. Подумайте о добавлении группы в социальных сетях, проведении онлайн- или личных мероприятий или отстаивании некоммерческих целей. Вы даже можете присоединиться к местной торговой палате или организации, связанной с вашей профессиональной сферой.

    • Найдите наставников. Когда у вас есть вопросы о создании или продвижении вашего бренда, лучшие ответы могут дать те, кто прошел через подобный опыт.Наставник может помочь указать направление и варианты, которые вы, возможно, не рассматривали. Обратитесь к другим, кто успешен в вашей области, чтобы найти потенциальных наставников.

    Как создать свой личный бренд

    Это 2021 год; Если у вас еще нет личного бренда, то почему бы и нет? Без него сложно выделиться.

    Даже если у вас нет бизнеса, вам все равно нужно знать, как создать свой личный бренд, чтобы вы могли расти в своей отрасли.

    Персональные бренды — это объединение вашей личности с потенциальными покупателями и клиентами. Речь идет о развитии отношений.

    Если говорить об этом, то у всех есть достаточно места для успеха, даже с аналогичными бизнес-моделями .

    Подумайте о таких людях, как Мари Форлео, Тони Роббинс, Рэйчел Холлис и Опра. Все они предлагают мотивационные выступления и коучинг по уязвимости, но их уникальный подход привлекает разных клиентов.

    В этом мире достаточно места для их существования.Их разные методы доставки контента позволяют им всем преуспеть в одной отрасли. Это благодаря их личным брендам.

    Как создать свой личный бренд

    Когда вы создаете свой личный бренд, есть несколько основных моментов, о которых вы можете подумать, чтобы начать работу.

    Создайте свой USP

    Перво-наперво, создавая свой личный бренд, подумайте о своем УТП.

    Речь идет о согласовании ваших личностных качеств с вашей должностной ролью или вашим бизнесом. Когда вы впервые начинаете создание личного бренда, подумайте, в чем заключается ваше уникальное торговое предложение.

    Это можно сделать с помощью этого предложения:

    Я помогаю [укажите вашу целевую аудиторию] для достижения [вставьте предложение о том, что вы собираетесь им помочь] , чтобы [вставить результат].

    Запишите это, даже если это просто роль, которую вы играете в своем бизнесе, или роль, которую вы играете, когда начинаете бизнес.Шаг номер один к развитию вашего личного бренда — согласовать это уникальное торговое предложение с вашими личными качествами.

    Первая часть этого предложения посвящена тому, чтобы убедиться, что вы создали такую ​​аудиторию, которая будет резонировать с индивидуальностью вашего бренда. Затем вам нужно подумать о том, как вы резонируете с ними. Как они вам нравятся? Почему вы понимаете их борьбу и победы?

    Спросите себя: что вам нравится в реальной жизни? Что вас волнует? Все это часть вашего личного бренда.Не бойтесь поделиться некоторыми из этих более мягких вещей.

    Такие люди, как Пэт Флинн, разделяют любовь к фильму «Назад в будущее». И всякий раз, когда люди видят что-то о «Назад в будущее», они отмечают его в сообщениях в социальных сетях, потому что он разделяет эту сторону своей личности со своими последователями. Несмотря на то, что он бизнес-тренер и тренер по подкастам, люди находят отклик именно в этой более личной и мягкой стороне.

    Какие у тебя навыки? Какие у вас основные ценности? Их установление важно для развития сильного личного бренда в деловом мире, особенно когда страсть вкладывается в бизнес больше, чем что-либо другое.

    Будьте общительны и используйте то, что вам нравится, в реальной жизни как часть вашего личного бренда; он будет выглядеть гораздо более выровненным и аутентичным.


    Расскажите свою историю

    Если вы владеете собственным бизнесом, создайте на своем веб-сайте яркую информационную страницу. Возьмите этот пример из MeetEdgar, где вы можете найти историю Лоры, нашей основательницы.

    На странице «О нас» Лаура рассказывает о своем личном пути к тому, чтобы стать владельцем бизнеса и генеральным директором компании-разработчика программного обеспечения.Речь идет о ее уникальном торговом предложении, о том, как она начинала не как владелец программного обеспечения, и о ее пути к этому. Истории продают ваш личный бренд. Факты рассказывают, истории продают.

    Подумайте о таких людях, как Майкл Джордан; его исключили из баскетбольной команды СП. Его путь к успеху был нелегким, но он пробовал, пробовал снова и в конце концов стал одним из лучших баскетболистов всех времен.

    Люди вонючие любят его бренд, правда? Почему? Поскольку мы связаны с этой историей, она вдохновляет. Подумайте о том, как ваши прошлые успехи, неудачи и трудности переплетаются в вашей личной истории.

    Поделитесь этой борьбой, потому что это то, что делает вас человечным, и это то, что заставляет людей находить отклик у вас.

    Это стопроцентно нормально выглядеть для ваших подписчиков реальным человеком. Подумайте об историях, которые вы можете рассказать, и об эмоциях, которые вы можете вызвать у своих подписчиков. Люди хотят вести дела с реальными людьми, особенно в Интернете.

    Один простой способ сделать это? Поделись лицом, стоящим за селфи бренда! Исследования показали, что селфи — один из лучших способов сблизиться с людьми, потому что это интимная фотография.Если вы никогда не пробовали делиться селфи даже в своих корпоративных аккаунтах в социальных сетях, попробуйте ее.

    Передайте привет своим подписчикам, расскажите историю своего происхождения и такого рода путешествие героя о том, почему вы создали это специально для них, и о результате, который, как вы надеетесь, им принесет.

    Оставайтесь верными своим ценностям

    Создавая свой личный бренд в социальных сетях, убедитесь, что вы работаете с компаниями, которые соответствуют вашим ценностям. Было бы немного странно, если бы ваш бренд был посвящен здоровью и фитнесу, но вы продвигаете нездоровую пищу.

    Если вы записываете свои ценности, вы можете поделиться ими с потенциальными партнерами, чтобы убедиться, что вы согласны, прежде чем работать вместе. Оставайтесь верными своим ценностям и не делайте ничего в социальных сетях ради быстрых денег или потенциальных репостов. Если вы это сделаете, вы потеряете доверие аудитории.

    Найдите свою нишу

    Возможно, вам интересно, как создать свой личный бренд, чтобы он привлекал нужных клиентов.

    Попробуйте стать экспертом в одной предметной области. Вы не пытаетесь угодить всем, а пытаетесь найти нишу среди тех, кто может извлечь выгоду из вашего опыта.Создавайте образы клиентов, чтобы иметь четкое представление о том, с кем вы пытаетесь связаться.

    Распишите дни вашей целевой аудитории с точностью до часа. Что они делают, когда просыпаются? Когда они обедают? После работы?

    Знайте, что они делают в течение дня и какой контент будет им предлагаться в определенное время дня. Затем запланируйте его в социальных сетях, чтобы встречаться с людьми в нужное время.

    Размышляя о том, как создать свой личный бренд в социальных сетях, стремитесь построить компанию и сообщество.Если создание богатства — единственная цель вашего бренда, это никого не вдохновит на то, чтобы стать его частью.

    Когда вы будете знать свою аудиторию досконально, это поможет вам создать руководящие принципы бренда. Это важный аспект личного брендинга, потому что он позволяет четко понимать язык, который находит отклик у вашей аудитории.

    Будьте рады продать

    Помните, в детстве вы открывали киоск с лимонадом и были так взволнованы, чтобы продавать свой лимонад каждому прохожему? У вас не было никаких сомнений в том, зачем вам его продавать. Вы не боялись использовать свою индивидуальность, чтобы продать его и рассказать всем, что сделали сами.

    Это нормально — кричать об этом и быть в восторге от продажи. Людей привлекают ваше волнение и личность.

    Если вы создали прочный и согласованный бренд, он вообще не вызывает продаж, потому что вы разговариваете с людьми. Вы говорите: «Эй, это то, что я могу предложить, это мой уникальный взгляд на вещи, и поэтому я думаю, что это было бы здорово для вас.”

    Не принимайте это на свой счет, если люди говорят «нет». Это не имеет к вам никакого отношения.

    Если вы знаете, что выпускаете качественный контент, качественную услугу или продукт, продажа становится таким удовольствием, потому что вы рады помочь людям решить проблему. .

    Прямо как тот ребенок у киоска с лимонадом, помогающий утолить жажду в жаркий день.

    Наберитесь терпения

    В наши дни онлайн-пространство немного переполнено. Это не повод для беспокойства, а просто еще одна причина, по которой ваш личный бренд может помочь вам выделиться и набрать обороты.

    Может потребоваться некоторое время, чтобы представить ваш бренд нужной аудитории, но наберитесь терпения. Вам необходимо завоевать доверие своей аудитории.

    Помните, что молва тоже имеет большое значение. Если кто-то из ваших друзей что-то расскажет, вы поверите ему гораздо больше, чем если бы вы случайно нашли это в Интернете.

    Очень важно налаживать отношения и создавать отношения и разговорный контент. Не зря же есть кнопки поделиться в социальных сетях, не так ли? Это значит, что люди, которым нравится ваш контент, могут поделиться им со своим сообществом.Эта кнопка «Поделиться» почти что сарафанный маркетинг в социальных сетях.

    Если вы разработали свой личный брендинг, чтобы знать, с чем ваша идеальная аудитория будет эмоционально связываться, это упростит создание релевантного контента.

    Если вы когда-нибудь были человеком, который садился и говорил: «Я не знаю, какой контент создавать», вы говорите: «Я недостаточно хорошо знаю свою целевую аудиторию, чтобы знать, что им нужно услышать. Сейчас.»

    Создайте сообщество, в котором единомышленники смогут проводить время и говорить о вещах, которые им нравятся.Если вы хотите создать личный бренд, можно начинать с малого и развиваться медленно.

    В конце концов, будь собой

    Помните, в мире нет никого, кроме вас. У других могут быть схожие интересы и опыт, но они будут изображать их с другой стороны. В этом прелесть личного брендинга; каждый уникален.

    Задайте себе вопросы о том, чем вы хотите прославиться. Если бы вы могли быть экспертом в чем угодно, что бы это было? Используйте то, что вам интересно, в реальной жизни, спросите своих друзей и семью, чему они научились у вас.

    К вам часто приходят, чтобы получить ответы на конкретные вопросы? Используйте эту уверенность, чтобы закрепить свою нишу и усовершенствовать свой личный бренд.

    В чем ваше уникальное торговое предложение? Дайте нам знать в социальных сетях @MeetEdgar.

    Не забудьте соблюдать формат:

    Я помогаю [укажите вашу целевую аудиторию] для достижения [вставьте предложение о том, что вы собираетесь им помочь] , чтобы [вставить результат].

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *