Непряхин никита аргументируй это: Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно | Непряхин Никита Юрьевич
Книга. Аргументируй это
Книга. Аргументируй это
Итак, встречайте книгу » Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно «. Она тоже крута! По моему личному рейтингу получает «5-«, читать обязательно. Снизил оценку за не самый удобный формат книги и, на мой взгляд, не удачную последовательность глав. Книгу рекомендую всем, особенно полезна она будет тем, кто рассказывает презентации и участвует в переговорах (любого уровня).Сначала автор рассказывает про простую модель, по сути, ответ на вопрос «Почему одни доводы действуют, а другие нет?»:
«Большинство аргументов, к которым мы апеллируем, — пустые, нераскрытые, недоказанные. Нам кажется, что если понятно нам, то должно быть понятно и другим. Но это, к сожалению, не так. Практика показывает, что даже самые очевидные и однозначные доводы (аргументы) по-разному воспринимаются и интерпретируются людьми.«
Никита Непряхин очень хорошо и детально рассказывает про понятия «тезис», «аргумент» и их взаимосвязь, дает рекомендации по использованию эмоциональных и рациональных доводов, и философии аргументов (аргументов, основанных на ценностях). Отдельного внимания заслуживает целый блок про тактики убеждения и отрицания.
Книга читается легко и приятно, в ней много картинок и схем. Вот пару страниц:
На третьей картинке видна одна из страниц с заданиями. Они очень хороши, помогают лучше понять тему и потренироваться.
Я сделал общую майндкарту по книге ( в PDF тут ), вот она:А для тех, кому лень читать, то можно посмотреть запись курса Никиты Непряхина по аргументации, он дублирует большинство глав книги:
В нашем телеграм канале мы рассказываем о главных новостях из мира IT, актуальных угрозах и событиях, которые оказывают влияние на обороноспособность стран, бизнес глобальных корпораций и безопасность пользователей по всему миру.
Узнай первым как выжить в цифровом кошмаре!Поделиться новостью:
Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно in Apple Books
Цитата
Человек, не имеющий аргумента, — безоружен. И тогда ему не остается ничего другого, как сдаться или прибегнуть к другому оружию. Если бы люди могли более грамотно убеждать других, возможно, было бы меньше конфликтов. Было бы меньше войн. Аргументация — самое мирное вооружение. Но порой самое эффективное. Книга Никиты Непряхина «Аргументируй это!», как и хорошая аргументация, – четкая, логичная, сильная, но и в то же время приковывающая к себе внимание. Моему мнению можно верить, ведь в тесте на критичность мышления, приведенном в конце книги, я получил высший балл.
Радислав Гандапас, бизнес-тренер
О чем книга «Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно»
Каждый день независимо от нашей сферы деятельности нам приходится убеждать других в своей правоте.
Мы участвуем в переговорах, выступаем публично, проводим совещания или презентации, защищаем проекты и дипломы, устраиваемся на работу, ведем диалоги о повышении зарплаты или продвижении по карьерной лестнице, спорим и полемизируем и дома, и на рабочем месте.Но порой в самый переломный момент в жизни мы не можем найти нужный аргумент, подобрать правильные доводы в защиту своей идеи, достучаться до оппонента и все наши планы, а иногда и жизнь — рушатся.
Никита Непряхин, известный бизнес-тренер, автор 5 книг по ораторскому мастерству, основатель тренинговой компании Business Speech, считает, что научиться убедительно говорить и аргументированно отстаивать свою позицию можно и нужно! Автор раскроет все секреты эффективной аргументации в своей новой книге. Читайте, учитесь и проверяйте себя.
Из книги «Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно» вы узнаете
— cуществует ли какая-то универсальная система убеждения;
— как подбирать правильные и убедительные доводы;
— какие аргументы действуют и почему;
— за счет чего одним удается доказывать свою точку зрения, а другим нет;
— что на самом деле важно при убеждении… и многое другое.
Кто автор
Никита Непряхин — писатель, бизнес-тренер, радиоведущий. Лучший бизнес-тренер России 2013 года по версии премии Trainings. Ведущий Дебат-клуба. Автор 5 книг, среди которых: «Убеждай и побеждай», «Гни свою линию», «Как выступать публично: 50 вопросов и ответов», «100 правил убеждения и аргументации». Автор и ведущий тренингов по темам ораторского искусства и презентации; аргументации и убеждения; противодействия уловкам и манипуляциям.
Более 1000 проведенных тренингов, семинаров и мастер-классов. Опыт работы в предвыборных кампаниях. Персональный консультант по публичным выступлениям топ-менеджеров крупнейших российских и международных компаний. Среди клиентов: Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк, Deutsche Bank, Ernst & Young, Mars, JTI, «Норильский Никель», «Металлоинвест», «Роснано», «Сколково», Coca-Cola, X5 Retail, МТС, «Мегафон», «Ростелеком», Philips, «Связной», Bosch Siemens, Лаборатория Касперского, Accenture, HeadHunter, XX Century FOX и др.
№2 Аргументируй это, Никита Непряхин
Я не знаю насколько часто лично вам, дорогой читатель, приходится убеждать другого человека в непоколебимости выдвинутого вами тезиса.
Это имеет место 9,75 раз в день, полтора раза в год (что странновато, кхе-кхе) или с другой периодичностью. Но скажу одно: концепции правильного убеждения или защиты от неконструктивных методик отрицания пригодятся.Вот три вопроса, на которые можно попробовать у себя в голове дать ответ:
— вы пробовали когда-нибудь следить за структурой своей аргументации для правильного сопоставления фабуле аргумента нужного примера или поддержки?
— есть ли у вас на этапе формулировки тезиса четкое представление какими аргументами вы будете его раскрывать?
— есть ли четкое представление, как отбиваться от отрицания оппонента если он ***** (нехороший человек).
Если присутствуют отрицательные ответы, значит в наличии необходимость структурировать методику убеждения, а следовательно книга Никиты Непряхина придётся кстати. Раньше я даже не задумывался о том, что линию аргументации можно вот так просто структурировать.
Нужно понимать, что если оппонент заявляет некое отрицание по нижнему уровню аргументации (статистические данные или эмоциональная картинка), то это не равно попытке разбить тезис в целом, а скорее атака на один из компонентов нижней половины круга (как вариант).
Книга состоит из десятка глав, в каждой из которых раскрываются структура убеждения, методики аргументации, способы борьбы с неконструктивным отрицанием. Фоном по ходу книги идет большое число примеров из практики Непряхина. Там действительно много примеров. Есть практические задание для выполнения и оттачивания силы аргументации. После прочтения книги и выполнения заданий появится понимание что как и почему. Попробуйте для себя прикинуть какие привести аргументы для следующих тезисов: «в деревне жить лучше чем в городе», «проституцию следует легализовать», «Москва лучше Санкт-Петербурга», «отдыхать в Турции лучше, чем на российских курортах». Неплохая разминка для мозгов. Полученная информация хорошо ложится на ежедневные задачи. Подойдет, если вы продаёте мандарины на рынке или CRM-системы крупным ритейлерам. Выручит, если перед турникетом в метро вспомнилось о забытом дома бумажнике с проездным. Поможет в ДТП после неудачного перестроения в правый ряд. Сила правильного убеждения может вам помочь почти в любой ситуации.
После прочтения рекомендую посмотреть фильм Непряхина «Убеждай и побеждай», поможет усвоить методики из книги. Чтобы эффект был уж совсем сногсшибательным, нужно практиковаться, а как пишут в разных умных книгах, для выработки привычки это 21 день. Поэтому в течении этого времени, каждый вечер, планируйте как и где на следующий день вы примените технику аргументации и обязательно с какой целью. Дальше пойдёт на автопилоте и вам даже не придется задумываться. Кроме этого нужно внимательно слушать собеседников, могущих развалить аргументы. Чтобы этого не случилось, ни в коем случае не отключайте мозг и пытайтесь разобраться в построении аргументации визави: где кроется тезис, где философия аргумента, а где примеры, поддержки, картинки. Дальше выход в стратосферу и визит в Дебат-Клуб, организованный Никитой, для дискутирования на предложенные тематики с последующим разбором полётов.
Традиционно, в конце поста интеллект карта по главам с техниками и даже иллюстрациями из книги.
Скачивайте в формате .xmind https://yadi.sk/d/HvNWZqRKjmQip (открывается бесплатной программой XMind) или в PDF https://yadi.sk/i/WmkYmwhzjnoWJ (не будут доступны примечания под жёлтыми листочками).P.S. Книга номинирована на онлайн-премию OZON.ru ONLINE AWARDS
Другие обзоры «книга + интеллект-карта»:
№1 Максимальная концентрация, Люси Джо Палладино
№3 18 минут, Питер Брегман
Страницы сообщества в соцсетях(где ещё больше полезных кейсов):
Если интеллект-карта оказалась вам полезной и у вас есть желание, вы можете угостить автора чашечкой кофе с собой
#books_mindmaps
#книги_интеллекткарты
Поделиться в соцсетях:
Книга Аргументируй это! Никита Непряхин
Как построить собственную систему аргументаций? Какие аргументы помогут отстоять свою позицию? Почему так тяжело переубедить оппонента? В книге «Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно»
автор отвечает на выше перечисленные вопросы и делится консалтинговым опытом.
Никита Непряхин провел сотни мастер-классов для российских и зарубежных компаний. В этой книге бизнес-тренер раскрывает секреты ораторства. Деловые люди часто проводят переговоры, выступают перед публикой. Они обязаны следить за речью и аргументировать сказанные слова. Бывают случаи, когда ступор не позволят подобрать нужных слов, аргументация теряет силу, и мы теряем уважение собеседника. Автор предлагает лично разработанную систему корпоративной аргументации.Кто автор?
Никита Непряхин – российский радиоведущий и бизнес-тренер по ораторскому мастерству. Никита создал успешную компанию BusinessSpeech и Дебат-клуб, куда за помощью обращаются политики и менеджеры таких компаний, как Лаборатория Касперского, Philips, МТС, Альфа-банк, Сбербанк, Coca-Cola, Ernst&Young и другие. Известный своими бестселлерами: «Гни свою линию. Приемы эффективной коммуникации», «Как выступать публично: 50 вопросов и ответов».
Эту книгу рекомендую прочитать:
- Топ-менеджерам;
- Стартаперам;
- Предпринимателям и руководителям;
- Студентам и преподавателям, которые часто выступают перед публикой, защищая диссертации или научные работы;
- Всем, кто желает профессионально овладеть ораторским мастерством;
- И тем, кто стремится уверенно выступать и переубеждать оппонентов.
Эта книга научит вас:
- Отстаивать личную позицию;
- Использовать весомую аргументацию;
- Раз и навсегда избавиться от публичного страха;
- Структурировать спич;
- Вести переговоры;
- Говорить выразительно, не заминаясь.
Отрывок из книги «Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно»:
Вы узнаете:
- О философии переубеждения;
- О природе аргументации;
- О типах ораторов;
- Какая тактика убеждения эффективна?
- Какие доводы уместны?
- Как влиять на собеседника?
- Какие эмоции уместны?
- Как харизма влияет на людей?
- Как избавиться от ошибок во время выступления?
Слова автора: «Я попытался собрать весь свой опыт в едином издании, опираясь на 1000 проведенных тренингов. Надеюсь, что мои советы и рекомендации помогут читателям в проведении переговоров и выступлений перед публикой.
На страницах отображен мой опыт работы с политиками, известными людьми и депутатами».
Содержание книги «Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно»:
Отзывы о книге «Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно»:
«Ораторское мастерство – мощное оружие для аргументации. Книга известного писателя познакомит вас с инструментами убеждения и манипуляции над собеседником. Советую прочитать продавцам и менеджерам любого уровня. Отстоять правду, не нажить врагов – главный ключ к успешной карьере»
Максим Поташев, член клуба «Что? Где? Когда?»
«Мне очень понравилась книга. Автор рассказывает о серьезных проблемах очень просто, используя остроумные примеры. Никита Непряхин не отходит от темы, развивая вопросы об ораторстве. Мне понравились практические тесты по пройденному материалу. Я узнал о тактике ведения переговоров, методах аргументации и переубеждений.
Купить книгу «Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно»
Обзор книги «Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно» предоставлен книжным магазином TopKniga.com.ua
Понравилась статья? Жмите «Мне нравится»:
Получите доступ Бесплатно к видео курсу сейчас и узнайте:
-Тайные законы денег, которыми пользуются миллионеры;
-Как получать 30-40% годовых с гарантиями как у банка;
-Как сохранить и приумножить деньги в условиях кризиса.
Читайте также
-
Конечный бенефициар: все о скрытых владельцах компаний
В 2019 году в Украине приняли закон, который запрещает легализировать денежные средства, полученные за счет финансирования терроризма и распространения оружия.
-
Е-резидентство: цифровая трансформация нового поколения
В Украине заработала тестовая система электронного резидентства, которая представляет собой цифровую трансформацию бизнеса в Украине. Это позволит иностранным специалистам оказывать услуги различных сфер деятельности через онлайн-сервис с любой точки мира. Что такое электронное резидентство? Е-резидентство — это лучший…
Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно читать онлайн бесплатно
Никита Непряхин
Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно
Руководитель проекта А. Деркач
Корректор Е. Аксёнова
Дизайн В. Молодов
Арт-директор С. Тимонов
© Непряхин Н.
, 2015
© ООО «Альпина Паблишер», 2015
* * *Как часто нам приходится убеждать других в своей правоте? Не ошибусь, если скажу, что каждый день, независимо от нашей профессии, сферы и специфики деятельности. Мы продаем, участвуем в переговорах, выступаем публично, проводим совещания или презентации, защищаем проекты и дипломы, устраиваемся на работу, ведем диалоги о повышении зарплаты или продвижении по карьерной лестнице, доказывая свою эффективность, спорим и полемизируем, будь то дома или на рабочем месте. Мы вынуждены ежедневно отстаивать свою точку зрения и убеждать других в своей правоте.
Каждый день убеждают и нас: с экранов телевизора, со страниц печатной прессы, на улицах и дома, в магазинах и на работе. Купи, проголосуй, поддержи ту или иную точку зрения, заплати, сделай, выбери, отдай свой голос, поверь.
Аргументы, доводы, причины и факты окружают нас повсюду.
Многие из нас (а уж те, кто держит эту книгу, – точно) хотели бы научиться убедительно говорить и аргументированно отстаивать свою позицию, убеждая одного оппонента или большую аудиторию, подчиненного или начальника, бизнес-партнеров или самых близких людей в своей правоте.
И при этом пользоваться только конструктивными и корректными способами, не прибегая к манипуляциям, уловкам, обману или другим нечестным воздействиям. Но существует ли система убеждения как таковая? Можно ли научиться аргументации и методам убеждения? Как подбирать правильные и убедительные доводы? Какие аргументы действуют и почему? За счет чего одним удается доказывать свою точку зрения, а другим нет? Что на самом деле важно при убеждении?
Система есть. И ее можно и даже нужно осваивать. Именно этому (а также многим другим вопросам) посвящена моя книга. В ней вы сможете найти самые подробные, практичные советы, которые в течение многих лет были опробованы и доказаны на практике мной и моими многочисленными клиентами.
Пора представиться. Меня зовут Никита Непряхин. Я бизнес-тренер и основатель тренинговой компании Business Speech, главная задача которой – помогать людям вырабатывать необходимые навыки уверенной и успешной бизнес-коммуникации. Часто меня представляют еще и как писателя, ведь на моем счету пять книг, и некоторые из них стали бестселлерами (спасибо читателям!).
Из профессиональных интересов я выделяю три темы, которым посвящаю тренинги и свои книги:
1. Убеждение и аргументация;
2. Публичные выступления и презентации;
3. Противодействие уловкам и манипуляциям.
Скажу честно, тема убеждения – главная и моя самая любимая. Уже много лет я занимаюсь изучением вопросов аргументации. Как ни странно, эта тема довольно слабо разработана. Вы можете возразить: «А как же огромное количество книг по продажам, переговорам, убеждению?»
Давайте сразу уточним. Книга, которую вы держите в руках, – не очередная работа по психологии или межличностному взаимодействию, не сборник рекомендаций по установлению доверительных отношений, не пособие о том, как проводить переговоры или продавать все что угодно и кому угодно. Мы будем говорить только об аргументации, как о фундаментальном навыке убеждения. О том, как выстраивать линию аргументации, доводы в которой были бы максимально убедительными. О том, как быть системным, последовательным и логичным в своей речи.
О том, какие тактические приемы убеждения необходимо применять в той или иной ситуации. О том, как разбить любой аргумент противника в пух и прах. О том, как влиять и убеждать в своей правоте.
В этой книге я собрал весь многолетний опыт своей тренинговой и консалтинговой деятельности. Более тысячи проведенных тренингов и мастер-классов для крупнейших российских и международных компаний в России и странах ближнего зарубежья, опыт работы с политиками и депутатами в предвыборных кампаниях, консультирование топ-менеджеров ведущих компаний и создание корпоративных систем аргументации при продажах и проведении переговоров – результаты всей этой работы отражены в моей книге.
Авторские методики, советы, приемы и тактики обязательно помогут вам не только почувствовать себя более уверенным в общении с любым собеседником, но и научат добиваться задуманного, четко и последовательно аргументируя свое мнение. Ну а приведенные в книге любопытные примеры и ситуации из реальной жизни, близкие каждому, надеюсь, сделают чтение не только полезным, но и приятным.
Я читаю: Никита Непряхин. Аргументируй это!
Глава 2. Эффективный аргумент
В ней читатель впервые сталкивается со структурой аргумента. Она включает в себя тезис, фабулу аргумента, поддержку и пример. Кроме того, автор призывает нас сочетать в аргументации рациональных и эмоциональных доводов. Последние включают в себя воздействие через картинки, образы, которые необходимо нарисовать в сознании аудитории с целью вызвать у неё определённую эмоцию.
Глава 3. Два уровня убеждения
В этой главе автор пишет о том, что, помимо убеждения на уровне аргументации, существует ещё и убеждение на уровне личности — харизма. Что это такое? Какие характеристики харизмы являются врождёнными, а какие — приобретёнными? Каждая характеристика размещена на отдельном стикере, что позволяет наглядно увидеть: какие черты характера уже сейчас помогают вам быть убедительным, а над чем ещё предстоит работать.Глава 4. Стили убеждения
Содержание книги построено таким образом, что каждая следующая глава опирается на материал предыдущих.
Стили убеждения, о которых идёт речь в главе 4, основаны на рациональной или эмоциональной аргументации, а также на уровнях убеждения. Всего получается пять стилей, которые автор называет «Логик», «Рассказчик», «Эксперт», «Харизматик» и «Хамелеон». Он не просто описывает особенности каждого стиля, но и приводит примеры (вообще в книге примеров очень много) известных личностей, которым в большей степени свойственен тот или иной стиль.Глава 5. Философия убеждения
Речь в ней идёт о ценностях, на которых основывается любая аргументация. Автор пишет, что «…убеждают не столько сами аргументы, сколько философии, на которых они базируются». Безопасность, свобода, деньги, развитие. Очень нравится дотошность, с которой автор сначала разбирает на конкретных примерах — какие ценности используются в тезисе, фабуле, поддержке и примерах, а затем предлагает читателю потренироваться: глава заканчивается несколькими страницами упражнений на закрепление материала.
Глава 6.
Оценка аргументовДоказанность и глубина — вот главные критерии оценки аргумента. Как и в предыдущей главе, после небольшого по объёму теоретического материала, следует упражнение, на его понимание и закрепление.
Глава 7. Линия аргументации
Автор учит разделять и структурировать аргументы, используя нумерацию, паузы, логические мостики, визуализацию и резюме в виде тезиса, а также приводит различные варианты последовательности аргументов.
Глава 8. Тактики утверждения
В этой главе приведено подробное, подкреплённое конкретными примерами, описание трёх тактик утверждения:
- прямое утверждение;
- захват инициативы;
- искренняя позиция.
Глава 9. Тактики отрицания
Моя любимая глава. Читала и восхищалась тем, как автор лихо наносит удары по аргументу, примерам, поддержкам, картинкам, по философии и логике аргумента. Всё это — конструктивные способы разбить аргумент противника. Но автор идёт дальше, подробно описывая и манипулятивные, нечестные, недружественные приёмы:
- удар по тезису;
- плохой механизм реализации;
- тактика неубедительности:
- доведение до абсурда.
Разобрались в тактиках? Тогда вперёд, в конец главы — выполнять упражнения.
Глава 10. Законы логики
Название говорит за себя. Однако автор не следует строго тем законам, прочитать про которые можно прочесть в любом ученике по логики. Все логические законы он делит на три группы: законы тезиса, законы аргумента и закон причинно-следственной связи. В главе приведён простой и удобный алгоритм поиска логических ошибок. И, конечно же, упражнения.
Бизнес-книги №42. «Аргументируй это» Никита Непряхин
Возможно, вы этого не замечаете. Возможно, просто не подаете этому особого значения. Возможно, не желаете в это верить. Но каждый день, на протяжении всей нашей жизни, мы все сталкиваемся с убеждением. Мы убеждаем кого-то в чем-то. Точно так же нас убеждают другие люди в чем-либо. Когда вы включаете телевизор, с экрана ведущие программ и новостей убеждают вас в чем-либо. В перерывах между программами появляются рекламные ролики. Их цель та же самая.
Они тоже пытаются убедить нас – чаще всего, купить что-то или воспользоваться чьими-то услугами. Политики убеждают нас голосовать именно за них. И так далее. И тому подобное.
Конечно же, все эти убедительные речи, тексты, ролики встречаются не только на телевидении, радио или в других масс-медиа. Убеждение присутствует практически во всех сферах нашей жизни.
На работе мы стараемся убедить начальство повысить нам зарплату. Дома мы пытаемся убедить своих детей, что хорошая учеба – это залог светлого будущего. В школах учителя пытаются убедить учеников, что именно их предмет самый важный, самый ценный, самый интересный. Продавцы в магазинах стараются убедить нас купить товар именно у них.
Продолжать можно бесконечно. Ясно одно — мы сталкиваемся с убеждением постоянно. И вот что интересно. Если человек не умеет убеждать сам (и, тем более, если он не способен противостоять убеждению), его жизнь становится очень сложной.
К счастью, убеждение не является чем-то врожденным и доступным только избранным.
Убеждению можно и нужно учиться. Его нужно осваивать, познавать и использовать в своей работе, бизнесе и личной жизни.
Одним из самых мощных элементов любой убедительной речи является правильная аргументация. Но мало просто предоставить аргумент. Существует еще немало дополнительных шагов, которые укрепляют аргумент и делают вас максимально убедительным. В обучении искусству убеждения и аргументации вам обязательно поможет книга Никиты Непряхина «Аргументируй это» От нашего информационного партнера – издательства «Альпина Паблишер».
Несколько слов об авторе
Для тех, кто еще не знаком с Никитой Непряхиным и его деятельностью, скажем несколько слов о нем. Сегодня он – радиоведущий, писатель, бизнес-тренер, консультант и владелец компании Business Speech. Направления его деятельности – убеждение, аргументация, публичные выступления, развитие навыков противодействия манипуляциям.
Никита Непряхин – тот самый человек, который, не только умеет убеждать словом, но и знает, как эффективно противостоять убедительной речи собеседника.
Сегодня он консультирует и обучает ведущих топ-менеджеров, владельцев компаний, политиков и других публичных людей по вопросам аргументации и противодействию манипуляциям. Учит людей свободно и убедительно выступать на публике.
В 2013 году он был признан лучшим тренером года. Помимо книги «Аргументируй это», Никита Непряхин известен, благодаря бестселлерам – «Убеждай и побеждай», «Гни свою линию», «Как выступать публично», «100 правил убеждения и аргументации», «101 совет по противодействию манипуляции».
Что вас ждет внутри?
Теперь непосредственно о книге. Расскажем вкратце, что вас ждет внутри.
Вся книга состоит из десяти глав, каждая из которых открывает перед вами те или иные вопросы, касающиеся теории и практики аргументации. Изучив предложенную информацию и выполнив многочисленные практические задания, вы получите массу полезных знаний и навыков, которые сделают вас более убедительными. А еще вы научитесь противодействовать многочисленным манипуляциям со стороны окружающих.
Первая глава книги раскрывает перед нами природу влияния и убеждения. Вы узнаете, почему одни доводы и аргументы положительно сказываются на убеждении, а другие слушатели просто пропускают мимо ушей. Или еще хуже – слушатели или собеседники могут интерпретировать ваши положительные аргументы негативно.
Вы познакомитесь с работой нашего мозга. В очень простой и понятной каждому форме автор расскажет, как мы обрабатываем те или иные аргументы, оцениваем полученную информацию и приходим к тому или иному решению.
Во второй главе речь пойдет непосредственно об аргументах. Вы познакомитесь с рациональной и эмоциональной аргументацией. Узнаете, в каком случае лучше работает рационализм, а в каком стоит дать волю эмоциям.
А еще в данной главе вы узнаете, почему аргумент, сам по себе, может не сработать. Познакомитесь с понятием поддержки аргумента. Узнаете, как примеры из жизни и практики помогают в науке убеждения. Научитесь рисовать в головах слушателей или собеседников яркие картинки, вызывающие те или иные эмоции.
Любопытный факт. Далеко не всегда стоит делать упор на положительные эмоции. Часто лучше срабатывают именно негативные эмоции, которые вы вызываете у собеседника или аудитории с помощью тех или иных аргументов.
Еще одна интересная особенность – эмоциональные аргументы способны затмить рациональные доводы. Вызвав нужные эмоции в самом начале, становится легче противостоять любым рациональным (логичным, проверенным) аргументам.
Следующая глава познакомит вас с двумя уровнями убеждения. Вы узнаете, что убеждать могут не только аргументы, но и сама личность человека. Да, речь пойдет о старой-доброй харизме. Вы наверняка много о ней слышали. А еще до сих пор нет единого мнения, можно ли ее развить, или это врожденное качество. Никита Непряхин подготовил для вас целую таблицу на несколько страниц.
В первой части он описывает врожденные качества, которые являются признаками харизмы у человека. Это яркая внешность (заметьте, именно яркая, а не красивая), высокий рост, тембр голоса и т.
д.
Во второй части таблицы он описывает черты харизматичного человека, которые может развить в себе каждый. Это хорошая физическая форма, чувство юмора, яркий имидж, умение выступать на публике, хорошая речь и т.д. изучив эти таблицы, вы поймете, что у вас уже есть, а над чем стоит поработать в самое ближайшее время.
В четвертой главе вы познакомитесь с пятью стилями убеждения – логиком, рассказчиком, харизматиком, экспертом и хамелеоном. Помимо подробного описания каждого из этих стилей убеждения или типов личности, в конце каждого абзаца автор приводит примеры известных людей, относящихся к тому или иному стилю. Все это довольно забавно и интересно.
На этой прекрасной ноте мы прервемся. А чтобы узнать, что вас ждет в последующих шести главах, придется самим изучить прекрасную книгу Никиты Непряхина «Аргументируй это. Как убедить кого угодно в чем угодно». Скажем лишь, что вас ждет много полезной информации, благодаря которой вы научитесь оценивать аргументы, выбирать тактику аргументации, выстраивать линию аргументов, узнаете, что такое железный аргумент и как разбить в пух и прах любой аргумент противника.
Желаем вам приятного чтения!
аудиокниг Никиты Непряхина | LoveReading
Долгожданная первая автобиография национального достояния Боба Мортимера. Жизнь Боба Мортимера протекала счастливо, пока в 2015 году ему внезапно не поставили диагноз сердечное заболевание, которое потребовало немедленной операции, и вынудило его отменить предстоящий тур. Этот эпизод нервировал его, но заставил задуматься о своей жизни до сих пор. Это основа для его веселых и трогательных мемуаров And Away … Хотя его детство в Мидлсбро на первый взгляд было нормальным, оно было окрашено потерей отца и его собственными различными злоключениями (теперь печально известными благодаря его выступлениям в сериале «Могу ли я солгать тебе?»), От сожжения семейного дома до основания собственного дома. недолговечная панк-группа под названием Dog Dirt.
Став взрослым, он получил юридическое образование и переехал в Лондон. Хотя у него все было хорошо (южно-лондонская пресса однажды назвала его королем тараканов после успешного вердикта), случайная встреча в пабе в 1980-х годах с молодым комиком по имени Вик Ривз изменила его жизнь. отслеживать. И теперь, шесть лет спустя, сердечное заболевание, которое когда-то угрожало его карьере, вместо этого привело к новому успеху в сериале BBC2 Gone Fishing. Теплая, глубокая и неудержимо забавная «И прочь…» — это полная история жизни Боба (с добавлением нескольких лжи для хорошей меры.)
1
Принесено вам компанией Penguin. Эксклюзивное интервью между писателем Ричардом Османом и рассказчиком Лесли Манвилл.
ВТОРОЙ РОМАН БЕСТСЕЛЛА СЕРИИ РИЧАРДА ОСМАНА «ЧЕТВЕРГСКИЙ КЛУБ УБИЙСТВ» БЕСТСЕЛЛОВ КОПИЙ, БЕСТСЕЛЛИНОВ КОПИЙ. Следующий четверг.Элизабет получила письмо от старого коллеги, человека, с которым у нее давняя история. Он совершил большую ошибку, и ему нужна ее помощь. Его история связана с украденными бриллиантами, жестоким гангстером и реальной угрозой его жизни. Когда тела начинают накапливаться, Элизабет вовлекает Джойса, Ибрагима и Рона в охоту за безжалостным убийцей. А если найдут и бриллианты? Ну разве это не бонус? Но на этот раз они столкнутся с врагом, который и глазом не моргнет, сбив четырех семидесятилетних жителей.Сможет ли «Клуб убийств по четвергам» найти убийцу (и бриллианты) до того, как убийца найдет их? Что говорят о THE THURSDAY MURDER CLUB: ‘Теплое, мудрое и остроумное предупреждение никогда не недооценивать пожилых людей’ ВАЛ МАКДЕРМИД «Такой умный и забавный. Ужасно хорош ИАН РАНКИН «Умная, сострадательная, теплая, трогательная и ОЧЕНЬ забавная» МАРИАН КЕЙЗ ‘Захватывающий, трогательный, смешной смех вслух’ МАРК БИЛЛИНГЕМ «Чистый бегство от действительности» GUARDIAN «Веселый, умный и до боли британец» АДАМ КЕЙ «Захватывающе и забавно» ВЕЧЕРНИЙ СТАНДАРТ © Ричард Осман 2021 (P) Penguin Audio 2021
2
audiobooks.com/FREEDL_5_chime/9780008272203.mp3″>
Предательства От автора бестселлеров номер 1 THE BINDING
«Еще один триумф» Эрин Келли «Совершенно захватывающая» Джоанна Глен «Богатое наслаждение» Сандра Ньюман «Просто красавица» Джоанна Кэннон
«Головокружительно замечательно»
Времена
Если бы все в твоей жизни было основано на лжи
Вы бы рискнули всем сказать правду? В Montverre, эксклюзивной академии, спрятанной в горах, лучшие и самые умные обучаются для достижения совершенства в grand jeu: загадочном и таинственном состязании.Лео Мартин когда-то учился там, но после ужасной трагедии потерял страсть к grand jeu. Теперь он возвращается с позором, сослан на прежнее место учебы, его политическая карьера разорвана в клочья.
Монтверр изменился с тех пор, как он там учился, и даже позволил женщине, Клэр Драйден, служить на высшем посту магистра Люди. Когда Лео впервые видит Клэр, он чувствует странную связь с ней, хотя уверен, что они никогда раньше не встречались. И Лео, и Клэр построили свою жизнь на лжи.И по мере того, как приближается легендарная игра в разгар лета, кульминация года, секреты шепчутся в стенах…
3
Увлекательное и вдохновляющее исследование удивительной ценности неудач и того, как мы можем использовать их для достижения успеха. Как отмеченный наградами спортивный журналист Сэм Вайнман давно изучал волновые эффекты проигрышей.
Но, будучи отцом двух конкурентоспособных мальчиков, он изо всех сил пытался убедить их, что неудача — будь то проигрыш в хоккейном матче или неудачный тест по математике — на самом деле может быть важной частью успеха. Поэтому он искал точки зрения мужчин и женщин, которые превратили значительные неудачи в значимые возвращения — а иногда даже в новую карьеру — чтобы проиллюстрировать, как мы можем не только преодолеть поражения, но и стать сильнее на основе полученного опыта. Сочетая личные интервью и советы профессиональных спортсменов, руководителей бизнеса, политиков и звезд Голливуда с экспертным анализом ведущих психологов и тренеров, «Победа в проигрыше» показывает, как известные личности — от удостоенной премии «Эмми» актрисы Сьюзан Луччи до гольфиста Грега Нормана и политика Майкла Дукакиса. — победили и даже одержали победу после потерь, унижений и отвержений.Демонстрируя, как самые трудные моменты могут быть превращены в мощные возможности для роста, это живое и волнующее руководство предлагает читателям переосмыслить, что составляет успех и неудачу, и предлагает важный план использования силы неудач для достижения того, чего мы хотим в жизни.
4
СКОРО БУДЕТ ГЛАВНЫМ КАРТОНОМ от режиссера Ридли Скотта с Леди Гагой и Адамом Драйвером в главных ролях. Сенсационная правдивая история убийства, безумия, гламура и жадности, потрясшая династию Гуччи, теперь полностью обновлена новым послесловием. 27 марта 1995 года Маурицио Гуччи, наследник легендарной модной династии, был убит неизвестным преступником, когда он подходил к своему офису в Милане.В 1998 году его бывшая жена Патриция Реджиани Мартинелли, которую пресса прозвала «Черная вдова», была приговорена к 29 годам тюремного заключения за организацию его убийства. Патриция убила своего бывшего мужа из-за того, что его расходы были бесконтрольными? Неужели она сделала это потому, что ее очаровательный бывший готовился жениться на своей любовнице Паоле Франки? Или есть вероятность, что она этого не делала вообще? История Gucci — это история блеска, гламура, интриги, взлета, падения и последующего возрождения модной династии.
Красиво написанный, безупречно проработанный и получивший широкое признание, «Дом Gucci» очарует читателей своим перелистывающим страницу рассказом о высокой моде, высоких финансах и душераздирающей личной трагедии.
5
Персефона — богиня весны только по титулу.По правде говоря, с тех пор, как она была маленькой, от ее прикосновения цветы сморщились. После переезда в Новые Афины она надеется вести скромную жизнь, замаскировавшись под смертного журналиста. Аид, Бог мертвых, построил игровую империю в мире смертных, и ходят слухи, что его любимые ставки невозможны. После случайной встречи с Аидом Персефона оказывается в контракте с Богом мертвых, и условия невыполнимы: Персефона должна создать жизнь в Подземном мире или навсегда потерять свою свободу.
Однако ставка делает больше, чем разоблачает неудачу Персефоны как богини. По мере того, как она изо всех сил пытается посеять семена своей свободы, растет любовь к Богу мертвых — а это запрещено. Содержит зрелые темы.
6
Включает эксклюзивный аудиокнигу «7 ежедневных привычек»! В то время как девяносто процентов миллионеров мира — мужчины, только десять процентов — женщины, что затрудняет использование женщинами экономической власти, которая обеспечит прочное равенство.Рэйчел Роджерс, основательница Hello Seven, компании, которая обучает женщин увеличивать масштабы своего бизнеса и жизни до семизначной суммы, говорит, что пришло время перемен.
Женщины заслуживают экономической власти и равенства, которые приходят с богатством, и все мы способны стать миллионерами. We Should All Be Millionaires подробно описывает реалистичный, достижимый и пошаговый путь к тому, чтобы стать миллионером в течение следующих трех лет. Что бы ни мешало вам иметь в банке семизначные суммы — будь то сомнения, чувство подавленности, синдром самозванца, слишком много попыток или просто незнание, с чего начать, — эта книга покажет вам, как устранить все препятствия в вашей жизни. способ.We Should All Be Millionaires навсегда изменит ваше отношение к деньгам и вашей способности зарабатывать их. В этой книге Рэйчел Роджерс — мать четверых детей, адвокат, владелец бизнеса и черный миллионер, заработавший себя самостоятельно, — делится уроками, которые она извлекла как на собственном пути к богатству, так и на обучении сотен женщин на их собственном пути к семизначной сумме. . Внутри вы узнаете: — Почему зарабатывать больше денег — это не «эгоистичный» или «жадный», а на самом деле революционный акт, который приводит экономику в равновесие и создает лучший мир для всех.
— Почему большинство финансовых советов, которые вы слышали в прошлом (например, «пропустите ежедневный латте, чтобы сэкономить»), являются абсолютной ерундой.
— Открывающий глаза урок истории о том, как женщины и цветные люди веками были лишены возможности создавать богатство и как мы можем это исправить.
— Как перестать принимать безрассудные решения, которые заставляют вас чувствовать себя эмоционально и финансово истощенными, и вместо этого начать принимать решения на миллион долларов.
— Почему одной цели зарабатывать 100 тысяч долларов в год недостаточно, и почему вы должны ставить свои цели намного выше.- Важнейшие ингредиенты, которые вам понадобятся, если вы серьезно настроены стать миллионером: в том числе ваше видение на миллион долларов, команда на миллион долларов и многое другое.
— Стратегии, позволяющие сразу же принести больше денег и пополнить свой банковский счет. (Включая $ 10 000 Роджерс в 10-дневном испытании, которое сотни женщин завершили с невероятными результатами.
) Пришло время сформировать совершенно новое отношение к деньгам, заявить о своей власти и обеспечить финансовую безопасность, в которой вы нуждаетесь и которую заслуживаете.
7
Принесено вам компанией Penguin. Джулиан Лоундсли отказался от своей высокопрофессиональной работы в Сити ради более простой жизни, управляя книжным магазином в небольшом английском приморском городке. Но всего через пару месяцев после начала его новой карьеры вечер Джулиана прерывается посетителем.Эдвард, польский эмигрант, живущий в Сильвервью, большом доме на окраине города, кажется, много знает о семье Джулиана и слишком интересуется внутренней работой своего скромного нового предприятия.
Когда в дверях главы шпионов в Лондоне появляется письмо, предупреждающее его об опасной утечке, расследование приводит его в этот тихий город на берегу моря. . . Silverview — это завораживающая история встречи невинности и опыта, а также общественного долга и частной морали.В этом последнем законченном шедевре величайшего летописца нашего времени Джон ле Карре спрашивает, чем вы обязаны своей стране, если больше не признаете ее. © Литературная усадьба Давида 2021 (P) Penguin Audio 2021
8
«Великолепно праздничное, теплое и уютное объятие книги.Если у вас нет настроения на пироги с фаршем, гоголь-моголь и ароматы сосны, ничего не подойдет! », — обозреватель NetGalley, ⭐⭐⭐⭐⭐
Это время глинтвейна, пирогов с фаршем и волшебства под омелой .
.. Флора любит Рождество больше всего на свете, поэтому она расстроена, когда босс, похожий на Скруджа, увольняет ее из рождественского магазина Deck the Halls. Но теперь у нее наконец-то есть шанс осуществить свою мечту — а что может быть лучше для начала, чем дом Рождества? Прежде чем она успевает сказать «бубенчики», Флора едет в Лапландию в магазинчике кемперов и рождественских подарков.Ей не терпится провести дни, попивая горячий шоколад и катаясь на оленьей повозке, но Флора не ожидала встречи с Коннором, скандинавским богом человека, у которого сердце трепещет, а в животе кружатся снежинки. Есть только одна проблема: Коннор ненавидит Рождество. Сможет ли Флора убедить Коннора в радостях Рождества — и найдет ли она по пути праздничный роман?
Идеальный рождественский роман для поклонников Дебби Джонсон, Холли Мартин и Дженни Колган.Читатели ОБОЖАЮТ передвижной рождественский магазин Флоры!
«Совершенно восхитительная праздничная книга! Идеально для того, чтобы прижаться к… дымящейся кружке горячего шоколада перед ревущим огнем! Потрясающе.
»Обозреватель NetGalley, «Это было такое искрящееся сказочное чтение, и я поглощал каждое слово!… Ребекка Рейзин — сила, с которой нужно считаться». Обозреватель NetGalley, «Причудливая героиня, прекрасная история, наполненная праздничной атмосферой — просто потрясающе!», Обозреватель NetGalley, ⭐⭐⭐⭐⭐ «Мне нравятся книги Ребекки, но эта определенно одна из моих любимых на сегодняшний день.’Обозреватель NetGalley, «Ребекка Рейзин сделала это снова … Мне понравились все [ее] книги, и это ничем не отличается, просто в них есть немного рождественского блеска!», Обозреватель NetGalley, ⭐⭐⭐⭐⭐ «Хорошо написано, уютно и утешительно. Великий бегство от действительности ». Обозреватель NetGalley, «Такое замечательное чтение. Ребекка Рейзин — потрясающий автор! »Рецензент NetGalley,
9
audiobooks.com/FREEDL_chime/9781528865272.mp3″>
Фасилитатор, часть 2Игра окончена — но кто победил? Маккензи Миллер считала его жизнь идеальной.У него была женщина своей мечты, но оставался последний кусочек головоломки его жизни. Сможет ли он сделать это вовремя? Лорен Перри считала свою жизнь идеальной. У нее был мужчина своей мечты, но когда унижение возвращается на круги своя, достаточно ли у нее храбрости, чтобы встретить его лицом к лицу? Что еще более важно, что произойдет, когда ваш список фантазий будет реализован? Конечно, необходимо изучить новый список. Фасилитатор, часть 2 является продолжением Фасилитатора — этот эротический роман с графическими сценами секса и очень ярким языком — вас предупредили!
10
Никита Драгун ответил на Hype House Netflix show hate
Hype House забил свое собственное реалити-шоу с Netflix, но, к сожалению, не похоже, что все здесь ради «Hype» — реакция Никиты Драгана не кажется, что это слишком беспокоит.
TikTok, как и YouTube до него, может похвастаться своим собственным набором «домов контента»: группы высокопоставленных создателей контента, которые живут под одной крышей с целью поддержки своего совместного выпуска контента.
The Hype House — одна из таких групп. Когда-то в нем жили такие звезды, как Чарли Д’Амелио и Эддисон Рэй, но с тех пор он стал (по знаменитым словам Авани Грегг) просто «Домом», но, похоже, это не останавливает его звездную мощь.
22 апреля Netflix объявил, что будет транслировать реалити-шоу, посвященное хаотичному образу жизни команды влиятельных лиц Hype House, с такими именами, как соучредитель Томас Петру, музыкальный исполнитель Чейз Хадсон и даже создатели, которые не согласны с этим. т прямо в группе понравился гуру красоты Никита Драгун.
Коувр Аннон, Никита Драгун, Сиенна Мэй Гомес, Чейз Хадсон, Ларри Мерритт, Томас Петру, Алекс Уоррен и Джек Райт — также известный как Hype House — сыграют главную роль в новом незаписанном сериале, который раскроет их стороны (и их отношения) что мы редко видим! pic.
— Netflix (@netflix) 22 апреля 2021 г.
twitter.com/NlRF5j0ZoFК сожалению, объявление Netflix не вызвало особой шумихи со стороны зрителей; вместо этого многие пользователи пригрозили отменить свои подписки из-за шоу, а некоторые даже обвинили его в создании базового резервуара платформы (хотя Алекс Уоррен возражал против этой тенденции).
Никита Драгун теперь высказался обо всем возмущении, окружающем шоу, в острой истории в Instagram, язвительно утверждая, что ненавистники будут ненавидеть, и что она (и другие участники шоу) будут процветать.
«Каждый мог много сказать о шоу Netflix, и это нормально, но я просто чувствую, что в конце дня нельзя злиться на людей за победы и успехи, а если да, то ты» я буквально просто ненавистник », — сказала она.
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ: Никита Драгун хлопает в ладоши всем, кто вызывает реалити-шоу Hype House Netflix.Она говорит: «Нельзя злиться на людей за победы и успехи, а если вы это сделаете, вы будете буквально ненавистником».
— Def Noodles (@defnoodles) 28 апреля 2021 г.
pic.twitter.com/c9iVBKDMTI«Во мне такого никогда не было. Я знаю, что люди недовольны тем, что я в этом участвую или что-то в этом роде, и, честно говоря, меня это не волнует, но для тех, кто меня поддерживает, я очень взволнован, потому что я всегда говорю это … это так Мне неудобно, потому что я думаю, что это показывает мою жизнь с другой стороны.”
Драгун заявил, что шоу, вероятно, полностью перевернет ожидания зрителей, но отказался что-либо «испортить». Томас Петру также прокомментировал негативную реакцию с аналогичным заявлением, заявив, что он «взволнован» тем, что получил такую реакцию людей, а не безразличие, а также утверждал, что шоу будет посвящено большему количеству благодарностей только танцам TikTok.
(Тема начинается с 6:25 )
На данный момент, похоже, нам просто нужно подождать и посмотреть, сможет ли это реалити-шоу TikTok действительно принести «ажиотаж» одному из его крупнейших контент-домов.
% PDF-1.4
%
1056 0 объект
>
эндобдж
xref
1056 1702
0000000016 00000 н.
0000034397 00000 п.
0000041384 00000 п.
0000041614 00000 п.
0000062386 00000 п.
0000062439 00000 п.
0000062492 00000 п.
0000062545 00000 п.
0000062598 00000 п.
0000062651 00000 п.
0000062704 00000 п.
0000062757 00000 п.
0000062810 00000 п.
0000062863 00000 п.
0000062916 00000 п.
0000062970 00000 п.
0000063023 00000 п.
0000063076 00000 п.
0000063129 00000 п.
0000063182 00000 п.
0000063235 00000 п.
0000063288 00000 п.
0000063341 00000 п.
0000063394 00000 п.
0000063448 00000 п.
0000063502 00000 п.
0000063555 00000 п.
0000063608 00000 п.
0000063661 00000 п.
0000063714 00000 п.
0000063767 00000 п.
0000063820 00000 п.
0000063874 00000 п.
0000063927 00000 п.
0000063980 00000 п.
0000064033 00000 п.
0000064087 00000 п.
0000064140 00000 п.
0000064193 00000 п.
0000064246 00000 п.
0000064299 00000 н.
0000064353 00000 п.
0000064406 00000 п.
0000064459 00000 п.
0000064512 00000 п.
0000064565 00000 п.
0000064618 00000 п.
0000064671 00000 п.
0000064724 00000 н.
0000064777 00000 п.
0000064830 00000 н.
0000064883 00000 п.
0000064936 00000 п.
0000064989 00000 п.
0000065043 00000 п.
0000065096 00000 п.
0000065149 00000 п.
0000065203 00000 п.
0000065256 00000 п.
0000065309 00000 п.
0000065362 00000 п.
0000065415 00000 п.
0000065469 00000 п.
0000065522 00000 п.
0000065576 00000 п.
0000065629 00000 п.
0000065682 00000 п.
0000065736 00000 п.
0000065789 00000 п.
0000065842 00000 п.
0000065895 00000 п.
0000065948 00000 п.
0000066001 00000 п.
0000066055 00000 п.
0000066109 00000 п.
0000066163 00000 п.
0000066217 00000 п.
0000066270 00000 п.
0000066323 00000 п.
0000066377 00000 п.
0000066430 00000 п.
0000066483 00000 п.
0000066536 00000 п.
0000066589 00000 п.
0000066643 00000 п.
0000066696 00000 п.
0000066750 00000 п.
0000066803 00000 п.
0000066857 00000 п.
0000066911 00000 п.
0000066965 00000 п.
0000067019 00000 п.
0000067073 00000 п.
0000067127 00000 п.
0000067180 00000 п.
0000067234 00000 п.
0000067287 00000 п.
0000067340 00000 п.
0000067393 00000 п.
0000067446 00000 п.
0000067499 00000 н.
0000067552 00000 п.
0000067605 00000 п.
0000067659 00000 п.
0000067712 00000 п.
0000067766 00000 п.
0000067820 00000 п.
0000067873 00000 п.
0000067926 00000 п.
0000067979 00000 п.
0000068033 00000 п.
0000068086 00000 п.
0000068140 00000 п.
0000068194 00000 п.
0000068247 00000 п.
0000068300 00000 п.
0000068353 00000 п.
0000068406 00000 п.
0000068459 00000 п.
0000068513 00000 п.
0000068566 00000 п.
0000068620 00000 н.
0000068674 00000 п.
0000068727 00000 п.
0000068780 00000 п.
0000068834 00000 п.
0000068888 00000 п.
0000068941 00000 п.
0000068995 00000 п.
0000069048 00000 н.
0000069101 00000 п.
0000069155 00000 п.
0000069208 00000 п.
0000069261 00000 п.
0000069315 00000 п.
0000069368 00000 п.
0000069422 00000 п.
0000069475 00000 п.
0000069528 00000 п.
0000069581 00000 п.
0000069634 00000 п.
0000069687 00000 п.
0000069741 00000 п.
0000069795 00000 п.
0000069849 00000 п.
0000069902 00000 н.
0000069956 00000 н.
0000070010 00000 п.
0000070063 00000 п.
0000070116 00000 п.
0000070169 00000 п.
0000070223 00000 п.
0000070277 00000 п.
0000070331 00000 п.
0000070384 00000 п.
0000070438 00000 п.
0000070491 00000 п.
0000070545 00000 п.
0000070598 00000 п.
0000070652 00000 п.
0000070705 00000 п.
0000070758 00000 п.
0000070812 00000 п.
0000070865 00000 п.
0000070918 00000 п.
0000070972 00000 п.
0000071026 00000 п.
0000071079 00000 п.
0000071133 00000 п.
0000071187 00000 п.
0000071241 00000 п.
0000071294 00000 п.
0000071347 00000 п.
0000071400 00000 п.
0000071453 00000 п.
0000071506 00000 п.
0000071560 00000 п.
0000071613 00000 п.
0000071666 00000 п.
0000071720 00000 п.
0000071773 00000 п.
0000071827 00000 п.
0000071881 00000 п.
0000071934 00000 п.
0000071988 00000 п.
0000072041 00000 п.
0000072094 00000 п.
0000072147 00000 п.
0000072200 00000 п.
0000072253 00000 п.
0000072306 00000 п.
0000072359 00000 п.
0000072412 00000 п.
0000072465 00000 п.
0000072518 00000 п.
0000072571 00000 п.
0000072624 00000 п.
0000072678 00000 п.
0000072731 00000 н.
0000072784 00000 п.
0000072837 00000 п.
0000072890 00000 п.
0000072943 00000 п.
0000072996 00000 н.
0000073049 00000 п.
0000073103 00000 п.
0000073157 00000 п.
0000073210 00000 п.
0000073263 00000 п.
0000073317 00000 п.
0000073370 00000 п.
0000073423 00000 п.
0000073476 00000 п.
0000073529 00000 п.
0000073583 00000 п.
0000073637 00000 п.
0000073690 00000 н.
0000073744 00000 п.
0000073797 00000 п.
0000073850 00000 п.
0000073903 00000 п.
0000073957 00000 п.
0000074011 00000 п.
0000074065 00000 п.
0000074118 00000 п.
0000074171 00000 п.
0000074225 00000 п.
0000074279 00000 н.
0000074332 00000 п.
0000074385 00000 п.
0000074439 00000 п.
0000074492 00000 п.
0000074545 00000 п.
0000074598 00000 п.
0000074653 00000 п.
0000074707 00000 п.
0000074760 00000 п.
0000074813 00000 п.
0000074868 00000 п.
0000074921 00000 п.
0000074974 00000 п.
0000075027 00000 п.
0000075081 00000 п.
0000075136 00000 п.
0000075189 00000 п.
0000075244 00000 п.
0000075297 00000 п.
0000075350 00000 п.
0000075405 00000 п.
0000075459 00000 п.
0000075512 00000 п.
0000075565 00000 п.
0000075618 00000 п.
0000075672 00000 п.
0000075725 00000 п.
0000075778 00000 п.
0000075831 00000 п.
0000075884 00000 п.
0000075939 00000 п.
0000075994 00000 п.
0000076047 00000 п.
0000076100 00000 п.
0000076154 00000 п.
0000076207 00000 п.
0000076262 00000 п.
0000076315 00000 п.
0000076368 00000 п.
0000076423 00000 п.
0000076476 00000 п.
0000076529 00000 п.
0000076582 00000 п.
0000076635 00000 п.
0000076688 00000 п.
0000076741 00000 п.
0000076796 00000 п.
0000076849 00000 п.
0000076902 00000 п.
0000076955 00000 п.
0000077008 00000 п.
0000077063 00000 п.
0000077117 00000 п.
0000077170 00000 п.
0000077223 00000 п.
0000077278 00000 п.
0000077331 00000 п.
0000077386 00000 п.
0000077439 00000 п.
0000077494 00000 п.
0000077549 00000 п.
0000077602 00000 п.
0000077655 00000 п.
0000077710 00000 п.
0000077765 00000 п.
0000077820 00000 п.
0000077875 00000 п.
0000077928 00000 п.
0000077983 00000 п.
0000078036 00000 п.
0000078091 00000 п.
0000078144 00000 п.
0000078197 00000 п.
0000078251 00000 п.
0000078306 00000 п.
0000078360 00000 п.
0000078413 00000 п.
0000078466 00000 п.
0000078520 00000 п.
0000078573 00000 п.
0000078626 00000 п.
0000078679 00000 п.
0000078734 00000 п.
0000078787 00000 п.
0000078840 00000 п.
0000078895 00000 п.
0000078948 00000 н.
0000079001 00000 п.
0000079054 00000 п.
0000079107 00000 п.
0000079160 00000 п.
0000079213 00000 п.
0000079266 00000 п.
0000079319 00000 п.
0000079374 00000 п.
0000079427 00000 п.
0000079480 00000 п.
0000079533 00000 п.
0000079586 00000 п.
0000079639 00000 п.
0000079692 00000 п.
0000079745 00000 п.
0000079798 00000 п.
0000079851 00000 п.
0000079904 00000 п.
0000080402 00000 п.
0000080455 00000 п.
0000081245 00000 п.
0000081298 00000 п.
0000081351 00000 п.
0000081405 00000 п.
0000081459 00000 п.
0000081513 00000 п.
0000081745 00000 п.
0000081798 00000 п.
0000081851 00000 п.
0000081904 00000 п.
0000081957 00000 п.
0000082010 00000 п.
0000082063 00000 п.
0000082116 00000 п.
0000082170 00000 п.
0000082223 00000 п.
0000082276 00000 п.
0000082329 00000 п.
0000082382 00000 п.
0000082436 00000 п.
0000082662 00000 п.
0000082715 00000 н.
0000082768 00000 н.
0000082821 00000 п.
0000082874 00000 п.
0000082927 00000 н.
0000083159 00000 п.
0000083212 00000 п.
0000083265 00000 п.
0000083319 00000 п.
0000083818 00000 п.
0000083871 00000 п.
0000083924 00000 п.
0000083977 00000 п.
0000084030 00000 п.
0000084083 00000 п.
0000084136 00000 п.
0000084189 00000 п.
0000084242 00000 п.
0000084296 00000 п.
0000084349 00000 п.
0000084402 00000 п.
0000084457 00000 п.
0000084510 00000 п.
0000084564 00000 п.
0000084617 00000 п.
0000084670 00000 п.
0000084723 00000 п.
0000085319 00000 п.
0000085374 00000 п.
0000085427 00000 п.
0000085480 00000 п.
0000085533 00000 п.
0000085587 00000 п.
0000085642 00000 п.
0000085685 00000 п.
0000085738 00000 п.
0000085791 00000 п.
0000085844 00000 п.
0000085899 00000 п.
0000085952 00000 п.
0000086007 00000 п.
0000086245 00000 п.
0000086300 00000 п.
0000086355 00000 п.
0000086408 00000 п.
0000086432 00000 п.
0000088124 00000 п.
0000088147 00000 п.
0000089205 00000 п.
0000089228 00000 п.
0000090226 00000 п.
0000090249 00000 н.
0000091235 00000 п.
0000091258 00000 п.
0000092207 00000 п.
0000092230 00000 н.
0000093253 00000 п.
0000093276 00000 п.
0000094282 00000 п.
0000094305 00000 п.
0000095361 00000 п.
0000095476 00000 п.
0000119091 00000 н.
0000119161 00000 п.
0000119273 00000 н.
0000119349 00000 н.
0000119425 00000 н.
0000119504 00000 н.
0000146202 00000 н.
0000146259 00000 н.
0000146365 00000 н.
0000146441 00000 н.
0000146514 00000 н.
0000146593 00000 н.
0000146743 00000 н.
0000146858 00000 н.
0000146973 00000 н.
0000147076 00000 н.
0000147194 00000 н.
0000147276 00000 н.
0000147355 00000 н.
0000147470 00000 н.
0000180402 00000 н.
0000180478 00000 н.
0000180554 00000 н.
0000180627 00000 н.
0000180709 00000 н.
0000180785 00000 н.
0000180864 00000 н.
0000180943 00000 н.
0000181055 00000 н.
0000181128 00000 н.
0000181188 00000 н.
0000183867 00000 н.
0000183927 00000 н.
0000227737 00000 н.
0000227813 00000 н.
0000227883 00000 н.
0000227995 00000 н.
0000228104 00000 н.
0000228186 00000 п.
0000228259 00000 н.
0000228335 00000 н.
0000228411 00000 н.
0000228484 00000 н.
0000228554 00000 н.
0000228627 00000 н.
0000228697 00000 н.
0000228770 00000 н.
0000228861 00000 н.
0000228940 00000 н.
0000229010 00000 н.
0000229089 00000 н.
0000229174 00000 н.
0000229250 00000 н.
0000229320 00000 н.
0000229393 00000 н.
0000229472 00000 н.
0000229545 00000 н.
0000229633 00000 н.
0000229709 00000 н.
0000229779 00000 н.
0000229879 00000 п.
0000229949 00000 н.
0000230028 00000 н.
0000230098 00000 н.
0000230177 00000 н.
0000230256 00000 н.
0000230341 00000 п.
0000230420 00000 н.
0000230490 00000 н.
0000230572 00000 н.
0000230642 00000 н.
0000230712 00000 н.
0000230779 00000 н.
0000230849 00000 н.
0000230919 00000 п.
0000230998 00000 н.
0000231080 00000 н.
0000231159 00000 н.
0000231238 00000 п
0000231317 00000 н.
0000231387 00000 н.
0000231481 00000 п.
0000231551 00000 н.
0000231630 00000 н.
0000231745 00000 н.
0000231815 00000 н.
0000231897 00000 н.
0000231970 00000 н.
0000232052 00000 н.
0000232131 00000 п.
0000232213 00000 н.
0000232283 00000 н.
0000232365 00000 н.
0000232462 00000 н.
0000232538 00000 н.
0000232617 00000 н.
0000232723 00000 н.
0000232799 00000 н.
0000232869 00000 н.
0000232951 00000 н.
0000233021 00000 н.
0000233130 00000 н.
0000233200 00000 н.
0000233273 00000 н.
0000233352 00000 п.
0000233434 00000 н.
0000233513 00000 н.
0000233583 00000 н.
0000233665 00000 н.
0000233744 00000 н.
0000233823 00000 п.
0000233899 00000 н.
0000233984 00000 п.
0000234072 00000 н.
0000234142 00000 п.
0000234218 00000 н.
0000234327 00000 н.
0000234418 00000 н.
0000234500 00000 н.
0000234579 00000 н.
0000234667 00000 н.
0000234767 00000 н.
0000234837 00000 н.
0000234907 00000 н.
0000234995 00000 н.
0000235065 00000 н.
0000235144 00000 п.
0000235226 00000 н.
0000235305 00000 н.
0000235390 00000 н.
0000235460 00000 н.
0000235545 00000 н.
0000235615 00000 н.
0000235697 00000 п.
0000235767 00000 н.
0000235855 00000 н.
0000235925 00000 н.
0000236010 00000 н.
0000236080 00000 н.
0000236174 00000 н.
0000236259 00000 н.
0000236350 00000 н.
0000236423 00000 н.
0000236508 00000 н.
0000236578 00000 н.
0000236666 00000 н.
0000236739 00000 н.
0000236824 00000 н.
0000236894 00000 н.
0000236967 00000 н.
0000237040 00000 н.
0000237131 00000 п.
0000237201 00000 н.
0000237283 00000 н.
0000237353 00000 п.
0000237441 00000 н.
0000237511 00000 н.
0000237590 00000 н.
0000237663 00000 н.
0000237754 00000 н.
0000237824 00000 н.
0000237900 00000 н.
0000237991 00000 н.
0000238091 00000 н.
0000238164 00000 н.
0000238234 00000 н.
0000238304 00000 н.
0000238392 00000 н.
0000238486 00000 н.
0000238577 00000 н.
0000238665 00000 н.
0000238750 00000 н.
0000238841 00000 н.
0000238935 00000 н.
0000239026 00000 н.
0000239099 00000 н.
0000239184 00000 н.
0000239272 00000 н.
0000239357 00000 н.
0000239430 00000 н.
0000239515 00000 н.
0000239597 00000 н.
0000239676 00000 н.
0000239761 00000 н.
0000239837 00000 н.
0000239922 00000 н.
0000240010 00000 н.
0000240080 00000 н.
0000240168 00000 н.
0000240250 00000 н.
0000240323 00000 н.
0000240411 00000 н.
0000240481 00000 н.
0000240569 00000 н.
0000240639 00000 н.
0000241177 00000 н.
0000241754 00000 н.
0000242307 00000 н.
0000242851 00000 н.
0000243401 00000 н.
0000243927 00000 н. 0000244453 00000 н.
0000244997 00000 н.
0000245532 00000 н.
0000246085 00000 н.
0000246644 00000 н.
0000247197 00000 н.
0000247756 00000 н.
0000248303 00000 н.
0000248868 00000 н.
0000249394 00000 н.
0000249458 00000 н.
0000249525 00000 н.
0000249592 00000 н.
0000249659 00000 н.
0000249739 00000 н.
0000249803 00000 н.
0000249873 00000 н.
0000249946 00000 н.
0000250466 00000 н.
0000251004 00000 н.
0000251563 00000 н.
0000252080 00000 н.
0000252153 00000 н.
0000252280 00000 н.
0000252791 00000 н.
0000253308 00000 н.
0000253855 00000 н.
0000253925 00000 н.
0000254016 00000 н.
0000254086 00000 н.
0000254180 00000 н.
0000254256 00000 н.
0000254350 00000 н.
0000254420 00000 н.
0000254496 00000 н.
0000254566 00000 н.
0000254642 00000 н.
0000254730 00000 н.
0000254818 00000 н.
0000254915 00000 н.
0000254985 00000 н.
0000255058 00000 н.
0000255118 00000 н.
0000255560 00000 н.
0000256002 00000 н.
0000256456 00000 н.
0000256934 00000 н.
0000257466 00000 н.
0000257986 00000 н.
0000258494 00000 н.
0000258990 00000 н.
0000259066 00000 н.
0000259139 00000 н.
0000259196 00000 н.
0000259266 00000 н.
0000259465 00000 н.
0000259535 00000 н.
0000259605 00000 н.
0000259678 00000 н.
0000259763 00000 н.
0000259857 00000 н.
0000259927 00000 н.
0000260009 00000 н.
0000260109 00000 п.
0000260200 00000 н.
0000260288 00000 п.
0000260358 00000 н.
0000260443 00000 н.
0000260525 00000 н.
0000260595 00000 н.
0000260680 00000 н.
0000260786 00000 н.
0000260868 00000 н.
0000260938 00000 п.
0000261017 00000 н.
0000261087 00000 н.
0000261157 00000 н.
0000261242 00000 н.
0000261330 00000 н.
0000261421 00000 н.
0000261539 00000 н.
0000261609 00000 н.
0000261691 00000 н.
0000261761 00000 н.
0000261831 00000 н.
0000261934 00000 н.
0000262022 00000 н.
0000262113 00000 п.
0000262195 00000 н.
0000262286 00000 н.
0000262371 00000 н.
0000262438 00000 н.
0000262541 00000 н.
0000262611 00000 н.
0000262732 00000 н.
0000262802 00000 н.
0000262911 00000 н.
0000263011 00000 н.
0000263081 00000 н.
0000263160 00000 н.
0000263284 00000 н.
0000263372 00000 н.
0000263493 00000 н.
0000263566 00000 н.
0000263681 00000 н.
0000263751 00000 п.
0000263857 00000 н.
0000263927 00000 н.
0000264009 00000 н.
0000264094 00000 н.
0000264164 00000 п.
0000264255 00000 н.
0000264358 00000 н.
0000264440 00000 н.
0000264510 00000 н.
0000264601 00000 н.
0000264707 00000 н.
0000264789 00000 н.
0000264895 00000 н.
0000264965 00000 н.
0000265035 00000 н.
0000265111 00000 п.
0000265181 00000 п.
0000265299 00000 н.
0000265375 00000 н.
0000265445 00000 н.
0000265530 00000 н.
0000265618 00000 н.
0000265700 00000 н.
0000265779 00000 н.
0000265861 00000 н.
0000265940 00000 н.
0000266022 00000 н.
0000266104 00000 п.
0000266186 00000 н.
0000266268 00000 н.
0000266347 00000 н.
0000266429 00000 н.
0000266511 00000 н.
0000266593 00000 н.
0000266678 00000 н.
0000266757 00000 н.
0000266866 00000 н.
0000266951 00000 н.
0000267036 00000 н.
0000267124 00000 н.
0000267209 00000 н.
0000267306 00000 н.
0000267388 00000 п.
0000267467 00000 н.
0000267579 00000 н.
0000267676 00000 н.
0000267779 00000 н.
0000267873 00000 н.
0000267967 00000 н.
0000268049 00000 н.
0000268143 00000 н.
0000268240 00000 н.
0000268319 00000 п.
0000268395 00000 н.
0000268465 00000 н.
0000268544 00000 н.
0000268614 00000 н.
0000268693 00000 п.
0000268763 00000 н.
0000268845 00000 н.
0000268915 00000 н.
0000268994 00000 н.
0000269064 00000 н.
0000269146 00000 н.
0000269216 00000 н.
0000269292 00000 н.
0000269362 00000 н.
0000269444 00000 н.
0000269517 00000 н.
0000269599 00000 н.
0000269681 00000 п.
0000269757 00000 н.
0000269833 00000 н.
0000269909 00000 н.
0000269985 00000 н.
0000270064 00000 н.
0000270146 00000 н.
0000270225 00000 н.
0000270298 00000 н.
0000270380 00000 н.
0000270456 00000 н.
0000270529 00000 н.
0000270611 00000 п.
0000270699 00000 н.
0000270772 00000 н.
0000297971 00000 н.
0000325746 00000 н.
0000374550 00000 н.
0000381784 00000 н.
0000390990 00000 н.
0000398988 00000 н.
0000404093 00000 н.
0000406523 00000 н.
0000410242 00000 п.
0000412641 00000 п.
0000412827 00000 н.
0000413017 00000 н.
0000413204 00000 н.
0000413389 00000 п.
0000413574 00000 н.
0000413759 00000 н.
0000413942 00000 н.
0000414127 00000 н.
0000414312 00000 н.
0000414525 00000 н.
0000414708 00000 н.
0000414917 00000 н.
0000415102 00000 н.
0000415285 00000 н.
0000415493 00000 н.
0000415678 00000 н.
0000415861 00000 н.
0000416072 00000 н.
0000416268 00000 н.
0000416464 00000 н.
0000416674 00000 н.
0000416869 00000 н.
0000417064 00000 н.
0000417252 00000 н.
0000417447 00000 н.
0000417644 00000 н.
0000417832 00000 н.
0000418027 00000 н.
0000418223 00000 п.
0000418411 00000 н.
0000418607 00000 н.
0000418803 00000 н.
0000418992 00000 н.
0000419187 00000 н.
0000419384 00000 п.
0000419574 00000 н.
0000419769 00000 н.
0000419966 00000 н.
0000420155 00000 н.
0000420350 00000 н.
0000420546 00000 н.
0000420734 00000 н.
0000420929 00000 н.
0000421127 00000 н.
0000421315 00000 н.
0000421511 00000 н.
0000421706 00000 н.
0000421895 00000 н.
0000422091 00000 н.
0000422288 00000 п.
0000422478 00000 н.
0000422673 00000 н.
0000422870 00000 н.
0000423059 00000 н.
0000423254 00000 н.
0000423450 00000 н.
0000423638 00000 п.
0000423833 00000 п.
0000424029 00000 н.
0000424217 00000 н.
0000424412 00000 н.
0000424607 00000 н.
0000424796 00000 н.
0000424991 00000 н.
0000425187 00000 н.
0000425376 00000 н.
0000425571 00000 н.
0000425767 00000 н.
0000425955 00000 н.
0000426150 00000 н.
0000426346 00000 п.
0000426534 00000 н.
0000426728 00000 н.
0000426924 00000 н.
0000427113 00000 п.
0000427307 00000 н.
0000427502 00000 н.
0000427691 00000 п.
0000427885 00000 н.
0000428081 00000 н.
0000428270 00000 н.
0000428464 00000 н.
0000428660 00000 н.
0000428848 00000 н.
0000429042 00000 н.
0000429238 00000 п.
0000429433 00000 н.
0000429627 00000 н.
0000429816 00000 н.
0000430010 00000 н.
0000430207 00000 н.
0000430403 00000 п.
0000430599 00000 н.
0000430787 00000 н.
0000430984 00000 п.
0000431180 00000 н.
0000431368 00000 н.
0000431562 00000 н.
0000431759 00000 н.
0000431948 00000 н.
0000432137 00000 н.
0000432331 00000 п.
0000432521 00000 н.
0000432718 00000 н.
0000432907 00000 н.
0000433094 00000 н.
0000433279 00000 п.
0000433479 00000 п.
0000433664 00000 н.
0000433860 00000 н.
0000434047 00000 н.
0000434235 00000 п.
0000434419 00000 п.
0000434604 00000 н.
0000434801 00000 п.
0000434998 00000 н.
0000435183 00000 п.
0000435379 00000 п.
0000435563 00000 н.
0000435751 00000 п.
0000435935 00000 п.
0000436120 00000 н.
0000436317 00000 п.
0000436518 00000 н.
0000436703 00000 п.
0000436899 00000 н.
0000437083 00000 н.
0000437275 00000 н.
0000437458 00000 п.
0000437643 00000 п.
0000437828 00000 н.
0000438031 00000 н.
0000438216 00000 н.
0000438411 00000 п.
0000438596 00000 н.
0000438787 00000 н.
0000438972 00000 н.
0000439157 00000 н.
0000439361 00000 п.
0000439554 00000 н.
0000439762 00000 н.
0000439958 00000 н.
0000440143 00000 п.
0000440341 00000 п.
0000440524 00000 н.
0000440709 00000 н.
0000440923 00000 п.
0000441116 00000 н.
0000441331 00000 н.
0000441527 00000 н.
0000441712 00000 н.
0000441903 00000 н.
0000442109 00000 н.
0000442318 00000 н.
0000442511 00000 н.
0000442718 00000 н.
0000442909 00000 н.
0000443115 00000 н.
0000443308 00000 н.
0000443511 00000 н.
0000443717 00000 н.
0000443912 00000 н.
0000444119 00000 н.
0000444310 00000 н.
0000444495 00000 н.
0000444697 00000 н.
0000444890 00000 н.
0000445098 00000 н.
0000445293 00000 п.
0000445498 00000 п.
0000445700 00000 н.
0000445922 00000 н.
0000446126 00000 н.
0000446335 00000 н.
0000446536 00000 н.
0000446732 00000 н.
0000446940 00000 н.
0000447136 00000 н.
0000447344 00000 н.
0000447546 00000 н.
0000447741 00000 н.
0000447946 00000 н.
0000448142 00000 н.
0000448350 00000 н.
0000448552 00000 н.
0000448760 00000 н.
0000448960 00000 н.
0000449156 00000 н.
0000449362 00000 н.
0000449558 00000 н.
0000449764 00000 н.
0000449960 00000 н.
0000450156 00000 н.
0000450364 00000 н.
0000450564 00000 н.
0000450759 00000 н.
0000450965 00000 н.
0000451164 00000 н.
0000451360 00000 н.
0000451557 00000 н.
0000451766 00000 н.
0000451966 00000 н.
0000452160 00000 н.
0000452362 00000 н.
0000452560 00000 н.
0000452755 00000 н.
0000452951 00000 н.
0000453161 00000 п.
0000453372 00000 н.
0000453573 00000 н.
0000453770 00000 н.
0000453965 00000 н.
0000454161 00000 п.
0000454384 00000 п.
0000454575 00000 п.
0000454771 00000 п.
0000454967 00000 н.
0000455157 00000 н.
0000455380 00000 п.
0000455576 00000 н.
0000455774 00000 н.
0000455970 00000 н.
0000456188 00000 п.
0000456378 00000 п.
0000456575 00000 н.
0000456773 00000 н.
0000456968 00000 н.
0000457185 00000 н.
0000457375 00000 п.
0000457570 00000 п.
0000457766 00000 н.
0000457962 00000 н.
0000458188 00000 п.
0000458383 00000 п.
0000458579 00000 п.
0000458777 00000 н.
0000459002 00000 н.
0000459197 00000 н.
0000459396 00000 н.
0000459591 00000 н.
0000459814 00000 н.
0000460009 00000 н.
0000460205 00000 н.
0000460400 00000 н.
0000460622 00000 н.
0000460817 00000 н.
0000461013 00000 н.
0000461208 00000 н.
0000461430 00000 н.
0000461626 00000 н.
0000461822 00000 н.
0000462018 00000 н.
0000462238 00000 н.
0000462434 00000 н.
0000462630 00000 н.
0000462826 00000 н.
0000463053 00000 п.
0000463249 00000 н.
0000463445 00000 н.
0000463669 00000 н.
0000463859 00000 н.
0000464056 00000 н.
0000464280 00000 н.
0000464470 00000 н.
0000464666 00000 н.
0000464888 00000 н.
0000465078 00000 н.
0000465274 00000 н.
0000465493 00000 н.
0000465683 00000 н.
0000465879 00000 н.
0000466109 00000 н.
0000466298 00000 н.
0000466494 00000 н.
0000466725 00000 н.
0000466926 00000 н.
0000467123 00000 н.
0000467350 00000 н.
0000467538 00000 п.
0000467737 00000 н.
0000467961 00000 н.
0000468150 00000 н.
0000468346 00000 п.
0000468577 00000 н.
0000468766 00000 н.
0000468962 00000 н.
0000469197 00000 н.
0000469385 00000 п.
0000469582 00000 н.
0000469803 00000 п.
0000470000 00000 н.
0000470188 00000 п.
0000470385 00000 н.
0000470605 00000 п.
0000470802 00000 п.
0000470990 00000 н.
0000471186 00000 н.
0000471403 00000 н.
0000471599 00000 н.
0000471788 00000 н.
0000471984 00000 н.
0000472211 00000 н.
0000472407 00000 н.
0000472596 00000 н.
0000472792 00000 н.
0000472989 00000 н.
0000473203 00000 н.
0000473405 00000 н.
0000473593 00000 н.
0000473792 00000 н.
0000473990 00000 н.
0000474203 00000 н.
0000474407 00000 н.
0000474595 00000 н.
0000474791 00000 н.
0000474988 00000 н.
0000475199 00000 н.
0000475399 00000 н.
0000475588 00000 н.
0000475803 00000 н.
0000475999 00000 н.
0000476197 00000 н.
0000476385 00000 н.
0000476581 00000 н.
0000476778 00000 н.
0000476973 00000 н.
0000477169 00000 п.
0000477366 00000 н.
0000477564 00000 н.
0000477752 00000 п.
0000477949 00000 н.
0000478153 00000 н.
0000478348 00000 н.
0000478543 00000 н.
0000478754 00000 н.
0000478953 00000 н.
0000479141 00000 н.
0000479336 00000 н.
0000479541 00000 н.
0000479736 00000 н.
0000479944 00000 н.
0000480143 00000 п.
0000480332 00000 н.
0000480527 00000 н.
0000480732 00000 н.
0000480928 00000 н.
0000481140 00000 н.
0000481339 00000 н.
0000481528 00000 н.
0000481724 00000 н.
0000481928 00000 н.
0000482124 00000 н.
0000482320 00000 н.
0000482518 00000 н.
0000482717 00000 н.
0000482917 00000 н.
0000483105 00000 н.
0000483301 00000 н.
0000483507 00000 н.
0000483704 00000 н.
0000483900 00000 н.
0000484097 00000 н.
0000484296 00000 н.
0000484491 00000 н.
0000484680 00000 н.
0000484877 00000 н.
0000485081 00000 н.
0000485278 00000 н.
0000485477 00000 н.
0000485676 00000 н.
0000485872 00000 н.
0000486060 00000 н.
0000486256 00000 н.
0000486462 00000 н.
0000486658 00000 н.
0000486854 00000 н.
0000487052 00000 н.
0000487251 00000 н.
0000487447 00000 н.
0000487636 00000 н.
0000487832 00000 н.
0000488046 00000 н.
0000488241 00000 н.
0000488437 00000 н.
0000488637 00000 н.
0000488837 00000 н.
0000489032 00000 н.
0000489221 00000 н.
0000489417 00000 н.
0000489633 00000 н.
0000489830 00000 н.
00004