Идеальный питч: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок, Орен Клафф – скачать книгу fb2, epub, pdf на Литрес

Содержание

читать, слушать онлайн на Smart Reading

«Идеальный питч» Орена Клаффа — самоучитель по мастерству презентации и заключению выгодных сделок. Автор делится формулой STRONG, которая помогла ему заключить сделки на сотни миллионов долларов с руководителями Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. В основе формулы лежит исследование особенностей работы мозга, которое развенчивает традиционные представления о том, как донести информацию до собеседника и склонить его на свою сторону. Оказывается, даже у самого умного человека входящую информацию фильтрует примитивный рептильный мозг, который не любит сложности и скуку. Научившись проходить этот фильтр, вы сможете убедить кого угодно в чем угодно.

Об авторе

Орен Клафф — эксперт по переговорам, специалист в области финансового моделирования, директор по рынкам капитала в банке Intersection Capital. Разработал систему Velocity, которая привлекла от различных инвесторов более $100 миллионов. Работал в компании Geyser Holdings в Беверли-Хиллз, помог увеличить ее стоимость со $100 миллионов до $400 миллионов за четыре года.

Читать также

Узнайте, что такое саммари

Саммари Smart Reading — краткое изложение ключевых мыслей нехудожественной книги. Главная особенность наших саммари — глубина и содержательность: мы передаем все ценные идеи книги, ее мотивационную составляющую, сохраняем важные примеры, кейсы и даже дополняем текст комментариями, позволяющими глубже понять идеи автора.

Подробнее

Вы прослушали аудиосаммари по книге «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» автора Орен Клафф

Пройти тест

или

Пройти позже

Срок вашей подписки истек. Пожалуйста, перейдите в раздел Подписаться, чтобы оплатить подписку.

Срок вашей корпоративной подписки истек. Пожалуйста, свяжитесь с отделом продаж [email protected], чтобы оплатить подписку.

Вы успешно подписались на рассылку

Новый пароль

Повторите новый пароль

Изменить пароль

Это и другие саммари доступны для наших подписчиков. Попробуйте 7 дней бесплатно или войдите в ваш аккаунт

Попробовать бесплатно

или

Войти в систему

По вопросам корпоративной подписки обращайтесь по адресу [email protected]

Вы уже купили автоматически обновляемую (рекуррентную) подписку. По окончанию срока действия подписки — деньги будут списаны с вашей карты автоматически и подписка будет обновлена.

Вы являетесь корпоративным пользователем. По вопросам продления подписки обращайтесь к Куратору в рамках вашей компании.

У вас уже есть Бессрочная подписка.

У вас уже есть Семейная подписка.

Вы успешно {{ pageTariff_successPayText }} тариф

«{{ pageTariff_PaidTariffName }}»

Читать онлайн «Идеальный питч» — Клафф Орен — RuLit

Эту книгу хорошо дополняют:

Мастерство презентации

Алексей Каптерев

Психология убеждения

Роберт Чалдини, Стив Мартин,

Ноа Гольдштейн

Бла-бла-бла

Дэн Роэм

Oren Klaff

Pitch Anything

An Innovative Method

for Presenting, Persuading

and Winning the Deal

McGrawHill

Орен Клафф

Идеальный питч

Революционный метод

заключения крупных сделок

Перевод с английского Ольги Терентьевой

Издательство «Манн, Иванов и Фербер»

Москва, 2013

Информация от издательства

Издано с разрешения McGraw-Hill Companies, Inc.

Клафф О.

Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок / Орен Клафф; пер. с англ. О. Терентьевой. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

ISBN 978-5-91657-726-6

Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) — вовсе не искусство, а скорее наука. Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему «продать». Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

Быть

чертовски убедительным

Если вы еще не смотрели голливудский фильм «Пираты Силиконовой долины», обязательно сделайте это. В нем рассказывается о том, как начинали свой бизнес самые харизматичные и известные лидеры мирового ИТ-бизнеса.

Вот, например, удивительно похожие на Билла Гейтса и Пола Аллена в студенческие годы актеры летят на встречу с менеджерами из IBM. Выйдя из самолета, они в спешке переодеваются в костюмы и галстуки в туалете аэропорта и едут в офис компьютерного гиганта, в точности соответствуя принятому там дресс-коду. На встрече Билл Гейтс рассказывает парням из IBM о том, что их замечательным персональным компьютерам как воздух нужна операционная система, которая бы сделала их по-настоящему персональными. И у них, Билла с Полом, как раз есть то, чего так не хватает IBM. Обе стороны расстались глубоко воодушевленными: менеджеры IBM вернулись к своему революционному продукту, а Билл Гейтс с Полом Алленом отправились… писать обещанную операционку.

К чему привел этот разговор, известно: многомиллиардный бизнес, новая индустрия… А начиналось все с питча.

О том, как нужно делать продающие питчи (презентацию какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования), говорится много и подробно. Десять слайдов от Гая Кавасаки. Девять слайдов прорывной презентации за девять минут по канонам Голливуда от Люка Уильямса.

И вот эксклюзивный метод STRONG от Орена Клаффа, написавшего эту книгу «Идеальный питч» с многозначительным подзаголовком «Революционный метод заключения крупных сделок».

Автор утверждает, что идеальный питч вовсе не искусство, а скорее наука. Ссылаясь на результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя в пример поучительные случаи из собственной практики, Клафф объясняет, каким образом наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему «продать».

Метод Клаффа — фактически пошаговая инструкция, следуя которой вы составите убедительную презентацию, убедительно ее проведете и добьетесь своих целей, будь это привлечение инвесторов, клиентов или новая ступень в вашей карьере. В общем, будете чертовски убедительным!

Редколлегия «Библиотеки РВК»

Отцу — истинному ориентиру в моей жизни

Глава 1

Метод

Вот суть дела в кратком изложении: есть фундаментальное несоответствие между тем, как мы выстраиваем питч1, и тем, как его воспринимает наша аудитория. В решающий момент, когда нужно быть максимально убедительным, в девяти случаях из десяти нам это не удается. Вероятность того, что наше главное послание дойдет до клиента, на удивление мала.

Что такое идеальный слух? | The University of Chicago

Серия объяснений

Узнайте больше о прорывах, сделанных впервые в Чикагском университете

К Макс Витинский

Идеальный слух относится к способности человека идентифицировать любую музыкальную ноту по названию после ее прослушивания, без привязки к другим нотам. Идеальный слух, также известный как абсолютный слух, также может относиться к способности некоторых певцов петь заданную ноту по сигналу.

Хотя абсолютный слух считался редкой способностью, которая зависела в первую очередь от раннего музыкального обучения в «критический период» чувствительности в детстве, исследования слухового обучения в Чикагском университете и в других местах показали, что некоторые люди могут научиться распознавать музыкальные ноты. на слух даже в более позднем возрасте.

Перейти к разделу:

Что такое идеальный слух?
В чем разница между совершенным слухом, абсолютным слухом и относительным слухом?
Можно ли научиться совершенному слуху?
Насколько редок абсолютный слух и является ли он генетическим?
Чему нас научили исследования абсолютного слуха в отношении слухового обучения?

Что такое абсолютный слух?

Идеальный слух относится к способности человека правильно идентифицировать музыкальную ноту, услышав ее. Например, если бы кто-то сыграл ноту до-диез (C#) на фортепиано, человек с абсолютным слухом смог бы назвать ноту, не видя, какая клавиша была нажата. Певцы с абсолютным слухом также могут спеть заданную ноту по сигналу, не услышав ее.

Известные музыканты, в том числе Элла Фицджеральд и Вольфганг Амадей Моцарт, обладали абсолютным слухом, который считался редкой способностью. Однако исследования, проведенные в Чикагском университете в области слухового обучения, усложнили представление о том, что абсолютный слух — это способность «все или ничего», которую могут приобрести лишь немногие избранные, если они изучают музыку в раннем возрасте в «критический период». чувствительности. Вместо этого его можно развить даже во взрослом возрасте, и он может зависеть от более общих слуховых и когнитивных способностей.

В чем разница между абсолютным слухом, абсолютным слухом и относительным слухом?

Идеальный шаг и Абсолютный шаг по сути являются одними и теми же понятиями. Идеальный слух — это неофициально используемый термин, в то время как абсолютный слух — это более технический термин, часто используемый в исследованиях, посвященных науке о слуховом восприятии. Оба термина относятся к способности человека идентифицировать сыгранную вслух ноту, не видя, как она была сыграна на инструменте, и без ссылки на другую ноту. Идеальный слух может также относиться к способности воспроизвести заданную ноту по сигналу при пении.

Относительный слух отличается от абсолютного/абсолютного слуха тем, что люди с относительным слухом могут различать ноты, но только относительно друг друга. Например, с помощью сольфеджио, в котором слоги до, ре, ми, фа, со, ля, ти, до применяются к нотам гаммы, человек может определить, насколько выше или ниже одна нота по отношению к другой. . Относительный слух более распространен среди музыкантов, чем абсолютный.

Как люди с абсолютным/абсолютным слухом, так и люди с относительным слухом часто могут воспроизводить музыку «на слух», то есть воспроизводить песню только на слух. Однако те, у кого абсолютный/абсолютный слух, всегда могут сказать, была ли песня перенесена в другую тональность из ее исходной записи, тогда как те, у кого относительный слух, могут не иметь такой возможности.

Можете ли вы выучить абсолютный слух?

Люди действительно могут научиться различать музыкальные ноты на слух, но есть некоторые оговорки.

Ранее считалось, что приобретение абсолютного слуха зависит от «критического периода» в раннем возрасте, в течение которого дети могут приобрести абсолютный слух при обучении, или что только некоторые дети с особым генетическим даром могут приобрести абсолютный слух в этот период. Считалось, что взрослые не могут приобрести абсолютный слух после закрытия окна развития.

Однако в исследовании 2013 года утверждалось, что препарат под названием вальпроат может «снова открыть» этот критический период, позволяя некоторым взрослым научиться распознавать ноты на слух с помощью тренировок. Более поздние исследования, проведенные в Чикагском университете профессорами Говардом Нусбаумом, Шеннон Хилд, Стивеном Ван Хеджером и Рашель Кох, показали, что наркотики могут и не понадобиться: после краткого обучения некоторые взрослые научились запоминать ноты и могли правильно идентифицировать их даже несколько месяцев спустя с большей точностью, чем они были в состоянии заранее.

Хотя лишь немногие люди могут стать такими же точными, как люди, которые всю жизнь обладали абсолютным слухом, согласно Нусбауму, «абсолютный слух» может быть более гибким, чем считалось ранее. Идеальный слух, вероятно, связан со слуховой рабочей памятью человека, другими словами, с его способностью запоминать и придавать значение таким звукам, как музыкальные ноты.

Другое исследование, проведенное Ван Хеджером, Хилдом и Нусбаумом, показало, что даже люди с абсолютным слухом могут быть перестроены или «обмануты», заставив их думать, что музыка настроена, хотя на самом деле она фальшивая, если они сначала послушают произведение. музыки, которая постепенно расстраивается на треть ноты в течение нескольких минут.

Родной язык человека и его предыдущий опыт работы с музыкой и звуками также могут влиять на его способность различать музыкальные ноты и вероятность наличия у него абсолютного слуха. Например, некоторые данные свидетельствуют о том, что носители тональных языков, таких как мандарин, в которых одно и то же слово может иметь разные значения в зависимости от тона, в котором оно произносится (где тон относится к частоте или высоте звука, а не к эмоциональному качеству), может быть больше шансов развить способность. Те, кто научился играть на инструментах с раннего возраста, также могут иметь абсолютный слух.

Согласно недавнему исследованию, проведенному в лаборатории Нусбаума под руководством докторанта Кэтрин Рейс, лучшим предиктором абсолютного слуха является мера реакции мозга, называемая «частотой следования за реакцией», которая дает моментальный снимок общей целостности способности человека обрабатывать и классифицировать звуки.

Предупреждение, однако, заключается в том, что частота, следующая за самой реакцией, не является неизменной. Хотя это может показаться «фиксированным», люди могут улучшить эту реакцию с практикой, и люди как с абсолютным слухом, так и без него лучше называют ноты, воспроизводимые на фортепиано, в отличие от звуков, сгенерированных компьютером, что позволяет предположить, что знакомство с тембрами музыкальных инструменты важны.

Насколько редок абсолютный слух и является ли он генетическим?

Обычно приводится цифра, согласно которой примерно один из 10 000 человек, или 0,01% людей, обладает абсолютным слухом. Однако на самом деле абсолютный слух может быть значительно более распространенным явлением: согласно одному недавнему обзору, 4% студентов-музыкантов обладают такими способностями, а людей с абсолютным слухом можно найти среди населения в целом, если знать, как их искать, согласно Нусбауму. , ведущий эксперт в области слухового обучения.

Исследование, проведенное в Чикагском университете, также показало, что абсолютный слух не может быть врожденным, неизменным навыком, потому что некоторые люди могут научиться различать ноты с помощью тренировок, в то время как тех, у кого абсолютный слух, можно «обмануть» повторной настройкой. Тем не менее, существует вариабельность способности людей распознавать ноты на слух, как с обучением, так и без него, что может быть связано с экологическими, генетическими или неврологическими различиями, такими как слуховая рабочая память и частота, следующая за реакцией.

Нусбаум считает, что наличие или возможность приобретения у человека абсолютного слуха может быть результатом сочетания его музыкальной подготовки и общей способности слуховой рабочей памяти и перцептивного внимания. Например, в то время как некоторые люди, которых экспериментально обучали запоминать ноты в течение восьми недель, в конечном итоге достигли того же уровня точности, что и те, у кого от природы был абсолютный слух, другие этого не сделали.

Чему нас научили исследования абсолютного слуха в отношении слухового обучения?

Ученые, изучающие абсолютный слух в Чикагском университете, применили свои исследования к психологии как часть растущего массива данных, которые бросают вызов представлению о том, что способности людей являются врожденными, генетическими: вместо этого они утверждают, что эти способности более гибкие. В случае аудиального обучения — языков, музыки и других звуков — это означает, что люди могут иметь больше возможностей развивать свои способности в более позднем возрасте, чем считалось ранее.

По словам Нусбаума, много лет изучавшего слуховое обучение: «То, как вы начинаете что-то изучать, меняет то, как вы обращаете на это внимание». Если люди вынуждены изучать новый язык, например, путем погружения в языковую среду — из-за того, что они изолированы от других эмигрантов или потому, что от этого зависят их средства к существованию, — они с большей вероятностью станут беглыми гораздо быстрее, чем те, от кого не требуется уделять внимание точно так же, кто может обойтись без этого.

Нусбаум описывает этот компромисс как возражение против теории «критического периода», которая предполагает, что люди имеют ограниченные возможности развития для приобретения новых навыков, и поддержку теории «критической массы», которая предполагает, что объем обучения, которое происходит с течением времени, может влияют на уровень и тип внимания, уделяемого человеком той или иной области знаний. Таким образом, практика и погружение играют важную роль в развитии навыков: практика, в некотором смысле, действительно делает «совершенным».

Что такое абсолютный слух, как его получить и у каких певцов он есть?

28 марта 2019, 17:40 | Обновлено: 9 сентября 2019, 17:08

Картина: Гетти

Мэдди Шоу Робертс

‘В: Как определить, что у человека абсолютный слух? А: Они вам скажут».

Если у вас абсолютный слух — или «абсолютный» слух — вы можете спеть или сыграть любую ноту на месте, без прежней ведущей ноты.

Он есть только у одного из 10 000 человек, так что если у вас есть сноровка — вперед.

Что такое идеальный слух? | Откройте для себя голоса | Классический FM

Итак, как добиться идеального слуха?

Некоторые люди считают, что «настоящий» абсолютный слух может быть только в том случае, если он родился с ним. По словам Брейди (1970), Уорда и Бернса (1999) и Левитина и Роджерса (2005), «обучение, которое начинается после девяти лет, очень редко приводит к [абсолютному слуху], и нет известных случаев, чтобы взрослый успешно овладел слухом». это.»

Но есть также свидетельства того, что вы можете развить абсолютный слух, не обладая мистическими врожденными способностями. В исследовании, проведенном несколько лет назад в Чикагском университете, была протестирована группа студентов с разным музыкальным опытом до и после периода обучения распознаванию высоты тона.

через GIPHY

Студенты продемонстрировали значительное улучшение после обучения, а те, кто был протестирован через несколько месяцев, сохранили способность воссоздавать заметки без какой-либо ссылки.

Таким образом, при правильном обучении взрослые вполне могут научиться иметь абсолютный слух. Если вы хотите попробовать, хорошим началом будет БОЛЬШАЯ ПРАКТИКА.

> У вас абсолютный слух? Пройди наш тест!

Гобоист. Картина: Гетти

А относительный шаг?

Относительная высота звука немного отличается тем, что позволяет идентифицировать ноту, сравнивая ее с эталонным тоном. Это гораздо более распространено среди музыкантов, и может быть так же просто, как попросить музыканта сыграть «ми», дав ему «фа» в качестве эталона.

Это также может означать, что вы можете воссоздать определенные ноты в гамме, просто часто подвергаясь их воздействию. Например, если вы играли в оркестре и у вас в ушах звенит звук той концертной «ля», вы можете воссоздать эту ноту и использовать ее, чтобы ориентироваться во всей 12-тональной гамме.

Картина: Гетти

Какие музыканты и певцы обладают абсолютным слухом?

Некоторые из величайших композиторов-классиков, включая Моцарта, Бетховена, Шопена и Генделя, обладали абсолютным слухом; да и в поп-мире это тоже не редкость.

Женский волейбольный клуб «ДИНАМО-МЕТАР»